中铁建党委书记在2019年经营座谈会上的讲话

中铁建党委书记在2019年经营座谈会上的讲话
今天，把大家请来召开中国铁建经营座谈会，是因为经营工作是企业的头等大事，也说明当前抓好经营工作的重要性和紧迫性。上午，乔志东部长宣贯了区域总部管理办法及配套制度，所属单位、区域总部、川藏指挥部也都进行了发言，大家对开展经营工作提出了真知灼见，希望从发言当中能够汲取一些经验。刚才，庄总裁、倪真副总裁、孙总经济师也发表了重要讲话，希望大家能够深刻理解，帮助以后更好地开展经营工作。借此机会，我讲几点意见：
一、坚定信心，确保完成全年各项经营承揽任务
今年的工作会，股份公司把经营指标进行了分解，全年X亿元的经营承揽指标现在看起来有些保守了，我们要争取完成X亿元。有的单位可能感觉完成承揽任务有些压力，有的单位现在已经完成X%了，去年完成好的单位要继续努力，任务完成与计划指标差距较大的单位要迎头赶上，请各单位一定要完成今年的经营任务。年初，我提出了打造“品质铁建”，实现高质量发展的目标，如果没有足够的订单，何谈高质量发展。各单位要确保维持自己的开支，就要有相应的经营规模和营业收入作为支撑。目前，有的单位X万多人，要考虑有多大的营业收入才能支撑这么大的规模。所以，我们必须要有足够的订单，并且是好的订单，这是落实国资委的部署、兑现股东的承诺，履行央企的责任，更是我们_人的责任担当。完成好今年的经营任务内外部环境比较成熟，条件也已具备，我是充满信心的，主要是基于四个方面。一是企业良好的历史传承。铁道兵一直以来就是一个能打硬仗、能打胜仗的队伍，在任何市场条件下都能经受住考验。企业的战斗作风、遍布_的商业网络、丰富的经营资源、良好的政府关系和市场的口碑信誉，这都

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从单一的经营品牌到多极的经营品牌转变。传统的各个集团公司主要靠下面的工程公司搞经营，这几年，随着市场发生的变化，经营窗口的上移，各个集团公司都参与到市场竞争中。现在不仅是工程公司，还有集团公司的区域指挥部，集团公司，区域总部、股份公司也都参与到市场经营当中，我们从单一的一架马车变成了五驾马车。根据我们走的路、爬的坡、过的坎不同，决定采用哪驾马车或者需要组合几驾马车。虽然平台多了，但是只有融合在一起，才能提升竞争能力。我们必须要按照股份公司、区域总部，集团公司、集团公司区域指挥部、工程公司“五位一体”定位开展市场经营工作。最近，我们铁建总部做的两件不错的事情，一个是川藏铁路，一个是军民融合，铁建总部做的是大项目，要把多个平台综合起来，一起发力，从单一的品牌向多极品牌转型。
（三）从传统的经营模式向转产、转场、转商转变。原来我们是哪里有草去哪里，现在除了找草之外，要培育草原、建设草原，要发现大目标，创造大项目。以前是找草、现在可以植草、种草、养草，从观念上把产品、场所、商业模式5进行拓展，寻找新的经济增长点，培育新的草原。只有思路放宽，就有无限商机，我们的草原就会更加的辽阔，才能改变单一的经营模式。
（四）从单一的专业优势向产业链整体的竞争优势转变。原来我们都是单一的设计、施工、装备、物流等各个方面的单独竞争优势，现在要转为产业链串联起来的竞争优势，这是我们跟政府打交道的底气。单独的专业优势现在已经满足不了政府的需求，要善于运用全产业链的综合优势，为政府提供一揽子服务，赢得商机。在所有的企业当中，铁建是拥有最完善的产业链企业之一，一定要把产业链好好地运用起来，发挥我们的综合优势，最大限度地提高竞争能力。
（五）从机会主义者向关注区域、立足区域、深耕区域、根植区域发展转变。区域市场的开发不能打一枪换个地方，经营区域要坚持机构常设、人员常驻，以属地经营和滚动经营为依托，要通过干好在建项目、打造专业品牌、提升企业信誉的方式，久久为功，深耕细作，以点带面，真正融入到区域的发展当中，成为区域经济发展的深度参与者。
三、奋发有为，严格贯彻落实区域经营工作部署
年初，股份公司将12个区域经营机构调整为9大区域总部，把三个总师选派到区域总部任职，就是要增强区域总部的领导能力。区域总部高配置，高起点，目的是把股份公司的区域经营战略安排推行下去。现在股份公司区域总部管理办法及配套制度已经颁布了，在这里，我提几个要求。
（一）站位要高，格局要大。区域总部要站得高、看得远，融入区域，守土有责，守土有方，守土有成。一要维护好区域内部各方利益，特别是区域内各个子公司利益；二是要维护好中国铁建在区域内的良好形象；三是要维护好与地方政府的良好关系；四是要维护好区域的良好发展势头，要有功成不必在我的境界。
（二）加强自身的能力建设。这个相当重要，因为给了区域总部很重的担子，能力达不到，挑担子会很吃力。区域总部要做到贴心、贴地、会干、能干。贴心就是高端对接能力，与地方政府建立公共关系的能力，体现在与政府高层见得上面、说得上话，愿意听取你的方案，愿意让你帮助他们解决问题，愿意与你结交真正的朋友。贴地就是融入当地发展的能力。要知道地方政府有什么需求，发展有什么方向，读懂政府需求，了解区域情况，区域总部要能提前知道，才能主动出击，掌握发展先机。会干就是项目的策划能力。知道哪里有机会，哪里是突破口。要从前端入手，能够提出需求，引导投资、创造项目。要利用自身全产业链优势，扬长避短，帮助政府提出规划，量身订做，做好项目策划，解决实际问题。能干就是利用自身能力为政府发展急所提供解决方案。要运用多种灵活方法，能够创造机会，并能将机会转化为现实。在当前的情况下，尤其是要通过提高投融资能力，用投融资经营带动工程经营。这四个能力是区域总部最重要的能力。区域总部要加大人才培育，增加对政府、金融机构、规划研究机构人才的吸收，才能满足这四点要求。现在区域总部很多人基本上是工程局上来的，专业方面还要加强，只7有你提出的建设方案迎合了政府的需求，才能脱颖而出。区域总部的人员以后要采取内外部招聘的方式选拔，经营承揽在2000亿元以下的，可配备7名领导班子，2000亿元以上的，可配备9名领导班子，3000亿元以上的，可配备11名领导班子。
（三）严格执行区域经营管理制度。股份公司出台的区域总部管理办法及配套制度是经股份公司、股份公司党委研究确定的，希望大家严格贯彻执行。一是禁止与子公司抢市场。在这里我强调一下，有人已经把问题反应到我这里来了，希望以后不要再发生类似的情况。区域总部要始终坚持“三个不做”原则，既不能与集团公司争市场、抢任务，更不能为了自己的利益，把什么项目都运作成股份公司名义投标，这会给股份公司带来经营风险上移、总体承揽下降、管理难度加大、运行效率降低等一系列问题，长期以往还将扼杀集团公司的市场经营能力。二是禁止内部公关。当前，个别单位把区域总部当成了公关的对象，“等、靠、要”依赖思想十分严重，不仅丧失了外部市场开发的主动性，而且打击了整个区域的积极性。区域总部要高度重视，认真落实刚刚下发的《任务分配管理办法》，坚决依靠制度规范任务分配行为，任务分配方案报股份公司逐级审批，从源头打消内部公关的念头。三是禁止为完成指标而忽视效益。现在经营的压力很大，但不能为了完成承揽任务而不顾项目质量的好坏。项目运作主要领导要亲自深入一线、亲自了解、亲自掌握、亲自把关，坚决避免信息掌握不清、论证不充分、风险评估8不严、数字来源失真的情况，不能为了承揽而承揽，更不允许承揽亏损的项目。四是禁止做工程搞施工。区域总部是股份公司的高端经营平台，既不能自行组织施工，干具体项目，更不能成为既经营又生产的实体性公司，要坚决依靠集团公司的力量组织施工。五是严禁违规开展经营活动。当前在从严治党和高压反腐态势下，要提高依法合规经营意识，坚决严禁挂靠经营、擅 ……

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