【提纲】一、认识区域经营的重要性。(一)设立区域总部是建筑市场发展的要求。(二)设立区域总部是地方政府的要求。(三)设立区域总部是中国铁建自身管理的需求。一是板块管理,二是区域管理。(四)设立区域总部是中国铁建转型升级的需要。二、区域总部的职责。(一)区域总部的地位很重要。(二)坚持“管理延伸、战区主战”原则。一是负责组织市场开拓,二是负责以股份公司名义承揽项目的管理,并承担主体责任。(三)区域总部的市场开拓要做到“贴心、贴地、会干、能干”。三、区域总部要做到“三个禁止”。(一)禁止与子公司争市场。(二)禁止形成内部公关。(三)禁止做工程,搞施工。四、区域总部要坚持“七个明确”。(一)目标明确。(二)界面明确。(三)责任明确。(四)权力明确。(五)考核明确。(六)机构明确。(七)制度明确。
集团公司董事长党委书记在区域经营座谈会上的讲话
今天召开的会议,对做好区域工作、统一思想、理清思路、提升信心将起到很好的推进作用。刚才倪真副总裁、李宁副总裁分别就区域总部经营管理办法做了解读,九个区域总部和投资集团的主要领导对贯彻落实此办法提出了很好的思路和建议,庄总裁也作了重要讲话,基本上回答了大家对区域工作的关切,讲得很好。
下面,我讲几点意见。
一、认识区域经营的重要性
区域总部的打造是中国铁建2019年最重要的工作之一,这项工作必将有效推动当前企业的整体思路、管理架构和管理模式的调整,增加参与市场竞争的适应性,必将对企业的发展产生积极的影响。
(一)设立区域总部是建筑市场发展的要求。当前建筑市场经营“窗口”普遍前移,铁建正从后台走向前台,尤其是一些投融资项目、重难点项目、地铁项目都要求以中国铁建名义进行投标,集团公司、工程公
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。希望大家统一思想认识,也希望区域总部各位领导认识到身上的重任。
二、区域总部的职责
股份公司党委经多次研究,将最强的人才放在了区域总部。我们把公司总部机关三个总师放到区域总部,选拔了两个能力很强的子公司领导上来,将原来的十二个本级区域经营机构调整为九个区域总部,区域总部领导的能力不能低于子公司领导的能力。
(一)区域总部的地位很重要。股份公司对区域总部赋予了更大的责任、更高的素质、更多的资源、更高的要求、更大的权力、更活的机制、更严格的奖罚。
(二)坚持“管理延伸、战区主战”原则。区域总部是机关经营和监管职能的延伸机构,区域总部战区主战有两个重要战场,一是负责组织市场开拓,二是负责以股份公司名义承揽项目的管理,并承担主体责任。
(三)区域总部的市场开拓要做到“贴心、贴地、会干、能干”。
“贴心”,就是高端对接能力。要与地方政府进行高层对接,交真正的朋友,解决他们的实际问题,实现高端对接、高端经营职能。
“贴地”,就是融入当地发展的能力。知道地方政府有什么需求,发展有什么方向,区域总部要能提前知道,才能主动出击,掌握发展先机。
“会干”,就是项目的策划能力。知道哪里有机会,哪里是突破口。要从前沿入手,能够创造项目。要利用自身全产业链优势,扬长避短,帮助政府提出规划,量身订做,做好项目策划,解决实际问题。
“能干”,就是投融资的能力。要运用多种灵活方法,能将机会转化为现实。在当前的情况下,尤其是要通过提高投融资能力,用投融资经营带动工程经营。
区域总部主要是解决长期扎根问题,解决守土有责的问题,解决自主经营的问题,解决共同发展的问题,解决自身资质的问题,要有长期在属地经营的思想,把项目管理的好坏作为长期经营的基础。
三、区域总部要做到“三个禁止”
区域总部要做到三个禁止,会对企业发展起到很大的作用。
(一)禁止与子公司争市场。坚持“三个不做”,即坚持小
项目不做、子品牌能做的不做、集团公司能做的不做,要做增量,不做存量。不与子公司争市场,坚决不能阻碍子公司的发展。子公司跟踪且被业主认可的项目坚决给予配合支持,区域总部要重点培育和形成自身竞争优势。要立足长远,要有与子公司共同开拓市场的胸怀。
(二)禁止形成内部公关。这是我最担心的事情,股份公司要制定项目任务分配管理办法,用制度减少内部公关。要拿出切实可行的科学分配方案,用制度按硬性指标规范个人行为。
(三)禁止做工程,搞施工。坚决不能组织施工,干具体项目,阻碍集团公司的发展。
四、区域总部要坚持“七个明确”
区域总部既发挥好两个职能,也要做到七个明确。
(一)目标明确。坚定不移做增量,不做存量,解决管理区域化问题,在原有集团公司经营平台上增加一个新的高端经营平台,不断提升区域市场的竞争能力和发展能力。
(二)界面明确。区域总部要明确多种关系。与总部的关系、与子公司的关系、与投资集团的关系、区域与区域之间的关系。
(三)责任明确。区域总部承担区域发展的主体责任。要处理好区域内部资源的协同,要区域与区域对标,要与区域内其他央企对标,追赶超越。
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