集团公司总裁在区域经营座谈会上的讲话

集团公司总裁在区域经营座谈会上的讲话
今天召开这个座谈会，主要是为了统一思想、提高认识、统筹抓好下一步股份公司区域总部建设和区域经营工作。
刚才，各单位作了发言，提出了很好的意见建议，经营计划部要认真梳理，研究采纳。倪真副总裁简要介绍了即将出台的区域总部管理办法，X副总裁就投融资经营有关工作进行了部署，稍后，陈董事长还要作重要讲话，大家要认真领会、抓好落实。
近年来，因应市场形势的变化，在既有网点的基础上，股份公司本级区域经营布局逐步健全完善、_机制不断改进优化、能力持续提升，为全系统市场经营稳增长、上水平做出了贡献。近三年来，股份公司区域经营机构直接新签合同额X亿元，其中包含了不少引领性强、影响力大的重点项目，有的区域新签合同额实现跨越式提升。比如广东片区，2015、2016年全系统在该片区的新签合同额为X亿元、X亿元，2017、2018年1-11月新签合同额分别达到X亿元、X亿元。在支撑经营稳增长的同时，各区域的高端对接、资源统筹能力也有了明显提升。总的来说，本级区域经营机构的同志们，做了大量富有成效的工作，成绩应该给予充分肯定。
下面，就本级区域经营和区域总部建设，我讲5点意见：
一、统一思想认识

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挥部最多的管6个省级区域，最少的管1个省级区域，这个划分是基于历史与现实的种种原因形成的，但不是一成不变的，要根据经营的实际效果逐步进行优化”，“该调整的调整，该合并的合并。”在考核方面，“原则上区域内的全系统各产业的总体经营情况都要纳入考核，同时还要围绕职能定位设置其他相应指标，形成完善的考核体系。比如，区域内发生安全生产事故、违规经营事件、重大投诉事件、重大恶性竞争事件等，该扣分的要扣分，切实通过考核推动区域
指履行职责。”总的看，这次对本级区域经营体系的调整，是对既有_的优化与改进，既落实了既定部署，又凝聚了新的共识，但必须明确的是，这样的改革调整不是终点，目前的区域划分与管理机制也不可能一成不变、一劳永逸，还会随着市场的变化而变化，不断跟上市场竞争的步伐。
第四，投融资经营机制的适度调整是防范风险、凝聚合力、安全发展的必然要求。大家注意到，此次本级区域经营体系的优化改进，我们还对投资平台体系、投融资经营机制进行了必要的、适度的调整，投资平台公司和其他集团公司在运作公路投融资项目和其他重大投融资项目时，要和投资集团或重庆投资合作。总体贯彻了专业化运作和发挥各方优势的原则，目的是为了防范化解日益加大的投融资风险、实现安全发展的目标，下一步就一些具体细节方面，还要认真研究、不断完善。
二、牢记职责使命
“统筹、协调、监管、服务、高端经营”，这12个字，是股份公司赋予各区域总部的基本职责，管理办法上有明确的内涵，考核上也明确了相应的指标，各区域总部要认真研究，细化措施，抓好落实。在此，就职责使命，我主要强调5点：
1.经营稳增长、提质量是_使命。在座的各位区域总部的负责同志一定要深刻认识到，无论是叫作区域经营机构、区域指挥部、还是叫作区域总部，_使命只有一个，就是经营
稳增长、提质量，其他工作都要围绕这个使命开展，安全质量监管、品牌信誉建设等等，都要立足于市场开拓这一_任务。你们的人员和精力是有限的，必须善于厘清关系、抓住关键，实现效率最大化、“四两拨千斤”的效果，而不是“眉毛胡子一把抓”，“种了别人的地、荒了自己的田”。
2.坚持经营“无功便是过”、监管“无过便是功”。基于经营稳增长、提质量的_使命和12字职责，各区域总部在市场经营和生产监管方面都要下功夫，但需明确的是，经营方面，“无功便是过”，必须以开拓进取的精神主动作为，全力以赴统筹协调好区域内经营力量，完成好区域内全系统经营指标；监管方面，“无过便是功”，必须确保区域内在建项目、生产单位守住底线，不出问题、不出事故、不给市场信誉抹黑，当然，在守住底线的基础上还要最大限度创造亮点，为市场信誉加分。
3.树立“功成不必在我、功成必定有我”的业绩观。区域经营机构与集团公司争活，一直是焦点问题。这次调整，一方面，我们从考核机制上把区域内全系统总体经营指标作为区域经营机构的指标，集团公司揽的，也计入区域指标，大的方向保持一致；另一方面，进一步严肃“三不做”的禁止性规定，小项目不做、子品牌能做的不做、集团公司能做的不做。区域总部一定要牢固树立“功成不必在我、功成必定有我”的业绩观，发扬精诚协作的团队精神，打一个不十分恰当的比喻，区域内的经营力量就像一支足球队，区域总部的主要职责是中场组织、创造机会，射门得分的事主要让集团公司去干，大家各司其职、密切配合，球队就能胜利，相反的，如果大家都想着去直接射门得分，中场、后卫的活没人干了，球队怎么可能胜利？这个简单的道理，与区域经营是相通的。
4.对区域内各产业、各层级要统筹兼顾，实现协同一体。区域总部，就是代表中国铁建总部在区域内履行职责，所以职责范围就不能只有工程承包一个产业，而是要覆盖中国铁建“7+1”产业，协同一体的范围不能只有集团公司一级，而是要区域内各级驻地企业，都要形成合力。今天各产业管理部门的负责同志都到会了，今后大家要进一步加强与区域总部的沟通协调，区域内的产业管理职责要从纵向、横向两个维度全面加强。同时，区域内各层级单位要强化协作，造势、借势、做事、办事，各负其责，守土尽责，一件一件统筹好、落实好。
5.在区域内履行好践行“四者”定位的主体责任。区域总部是中国铁建的统筹引领平台，要有效加强地方政府、各方业主的沟通，争取优惠政策和高端项目， ……

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