集团有限公司区域经营工作管理办法

集团有限公司区域经营工作管理办法
第一章总则
第一条为了进一步加强和规范集团公司区域经营工作，不断强化国内市场的竞争力，全面提升企业的发展质量，促进企业快速、健康、可持续发展，根据股份公司区域经营工作的有关规定和集团公司市场营销工作的要求，特制订本办法。
第二条区域经营是指由集团公司把_划分为七个区域，以区域为基本经营单元，由集团公司设立地区经营部、办事处、经营保障中心（以下简称区域经营机构），全权代表集团公司专职负责本区域内经营承揽和市场开发、维护等工作。
第三条营销工作是企业发展的龙头，区域经营是国内市场营销工作的主要模式，集团公司在“股份公司协调经营、集团公司主体经营、工程公司辅助经营”的股份公司市场经营管理_下，打造“目标科学、权责明确、流程清晰、资源共享、统分有序、精干高效”的市场营销管理体系，引导企业以市场为导向开展经营活动。
第四条集团公司承担区域经营主体责任，承担企业经营工作的决策指挥职能，全面领导、组织、协调整体经营运转。建立“以集团公司为主导，区域经营机构组织、实施和_、三级公司辅助和延伸经营”的国内市场经营格局和营销网络布局。通过整合经营资源，提升企业市场经营能力，通过释放工程公司生产力，提升企业的施工管理能力。
第五条集团公司坚持以传统市场经营为主体，以投资经营为补充，努力形成多种互补的经营格局。集团公司内部各单位须在划定的主营区域及专业范围内开展营销工作。
第六条集团公司市场营销的各项管理制度，包括营销计划、信息管理、客户管理、资源管理、备案管理、评审管理、投标管理、经费管理、人员管理、中标统计、绩效考核等都须与区域经营工作相配套。
第二章组织机构
第七条经营机构的设立和管

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销指标，努力做好本区域的经营工作。
2、定期组织区域市场调查，研究、分析市场形势，根据集团公司营销战略和计划，制定并组织和实施本地区市场规划、行业规划、产品规划及各省（市）年度市场营销计划。
3、认真组织做好本辖区内市场的维护，加强客户管理和信息管理，积极组织新客户开发，不断拓展新市场，形成可持续经营的区域市场环境。
4、负责在本区域内配套完善和统一使用集团所有的经营要素，加强区域市场策划和投标项目的营销策划，组织识别和_投标项目风险，提高区域内经营工作质量。
5、依据本区域经营工作的特点，科学、合理的做好经营网点的设立和布局；指定专人负责本区域内各设计院的沟通、联络和维护，为经营承揽工作服务，并协助集团公司相关主责部门和子（分）公司工程项目做好二次经营工作。
6、负责对辖区内在建项目实施监管，关注并协助做好各类信誉评价，及时组织和处理本辖区的危机事件，组织、督导工程项目部努力创造企业良好的社会信誉和经济利益，努力实现“要有信誉的市场”和“有效益的项目”。
7、负责本区域内经营性子（分）公司的管理，履行设立、变更、注销等管理工作职责。
8、负责履行集团公司在本区域的延伸职能，按照集团公司授权处理好本区域的其它事宜。
第十一条_经营保障中心是集团公司设立的为经营工作服务的保障机构，是实现经营目标的协作平台和重要补充。其经营工作职责为：维护客户、收集信息、应急处置、赢得信誉、保障经营、服务企业等共六个方面。
1、主要负责与国家有关部委、_市、中国铁路总公司、_局集团有限公司、驻京大型央企和民营企业、中铁设计集团公司及_地区设计院、股份公司等联络、服务和沟通，努力做好_及有关区域相关客户的维护工作。
2、收集企业经营工作所需的各种信息，并及时组织筛选、传递和运用，不断提高经营工作效率。
3、协助集团公司及相关主责部门及时化解企业的信誉危机，迅速处置相关的应急事项。
4、协助集团公司及相关主责部门做好各类的信用评价工作。
5、努力为企业的经营活动提供优质的服务和良好的资源保障工作。
第十二条子（分）公司是集团公司市场经营的辅助和保障单位，是集团公司生产经营的效益中心、信誉中心，是经营后备人才的培养、储备中心，是投标资源的提供和保障中心。其经营工作职责为：协助经营、保障资源、执行决策、抓好实施、管好在建、树立品牌、履行承诺、兑现合同、捍卫市场、提升信誉等共10个方面。
1、在集团公司及区域经营机构的领导下，努力协助区域经营机构做好区域的经营承揽工作。
2、强化对本单位资质、人员、业绩、证照等投标资源的保有、维护和发展，为经营承揽和投标工作提供有力的资源配置服务和保障。
3、服从区域经营机构在本区域有关经营承揽工作的统一安排和部署，负责做好经营配合、服务、投标和编标的组织和实施工作。
4、积极、主动的利用在建项目开展经营活动，努力实现同一区域、同一业主的持续滚动发展。
5、加强对编标人员的能力培养，保证编标人员数量配置，不断提高投标文件的编制质量。
6、充分发挥主营市场区域联络员的作用，协助、配合经营工作，保持信息传递的顺畅通达。
7、认真做好在建项目的信誉和评价工作，努力实现以现场保市场。
各专业子（分）公司仍为集团公司专业经营工作的主要力量，要配备应有的经营力量，倾注一定的经营精力，承担相应的经营责任，在区域经营机构的领导和组织下，在专业上和对外关系沟通上与区域经营机构进行密切配合，共同做好市场开发，以确保良好的专业市场经营成效。
第四章区域管理
第十三条集团公司以“五个50%”为原则标准，认真落实“主要领导应把50%以上的精力用于经营工作；班子成员及总经理助理中应有50%以上的成员主要承担经营责任，主抓经营，应驻地办公，在区域经营机构发放工资，有具体的经营指标责任，其薪酬应与其经营指标挂钩；在企业管理研究成果中，以市场经营为主题或从市场经营角度切入主题的成果应占到50%以上，体现在市场开发、_机制、经营思想、人才建设、经营方略、成本管理、二次经营、滚动发展、经营业绩等方面；经营系统处职干部的人数应占到全集团除集团公司机关、直属工程指挥部和项目经理部外处职干部总人数的50%以上；经营人员在完成或超额完成任务的情况下，收入应高于其他岗位人员50%以上”的区域经营工作要求。
第十四条以“要以集团公司为主导，不要以工程公司为主导；要优选精英，不要滥竽充数；要精干高效、统管市场，不要机构重叠臃肿、条块分割；要驻地办公，不要以遥控‘分管’、‘负责’等形式鱼目混珠；要连片成块，不要因人设事、支离破碎；要监管施工，不要只单纯履行经营职责；要配套政策，不要‘锣齐鼓不齐’；要覆盖_，不要留有空白；要多种形式互为补充，不要死板教条、‘单打一’；要真改真革，不要阳奉阴违”等“十要十不要”为具体要求，保障区域经营正确的发展方向。以“管企业要管经营、管业务要管经营、管生产要管经营”为总要求，树立系统经营、全局经营理念，落实经营工作的龙头地位。
第十五条集团公司对区域经营机构实行“六给”、“两要”政策。
1、“给地盘”：集团公司制定管理办法，明确划定各地区经营部、办事处、子分公司的经营工作区域和范围，保证区域经营机构在集团公司划定的主营区域内充分履行其经营工作职责。进一步确立区域经营机构在自己所辖区域内统一经营、集中管理，独立自主开展经营工作的主导性地位，明确区域内经营、跨区域、跨专业经营以及主营区域调整的边界条件及相关工作流程。
2、“给资质”：制定《投标资源管理办法》，由集团公司负责包括企业资质在内的投标资源的整合、管理，保障集团公司所有投标资源在区域经营机构的经营区域范围内能够自主有效使用、调配、审批和_，并完全享有集团公司所有投标资源在本辖区内的统筹权、使用权和调配权。
3、“给人才”：根据股份公司对经营人员的配置要求，集团公司原则上将按每亿元营销额配置一名经营人员，严格按照股份公司区域经营建设标准为集团公司区域经营机 ……

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