了六个区域指挥部，进一步理顺了经营管理职能，优化了组织架构，完善了营销管理体系；动态调整各公司市场经营区域，优化了市场布局，明确了经营责任，为有效发挥集团公司整体优势和区域经营合力打下了基础；建立了季度营销例会机制，及时
总结工作成果、分析经营形势、查找存在问题、部署工作任务；调整了集团公司经理层区域分工，经理层人员先后组织召开区域生产营销一体化会议14次，加强了对各区域生产营销工作的指导与督查；举办了经营开发业务培训班，提升了经营人员市场开发能力；针对资质管理不合规、投标程序不规范、制度落实不到位等问题，专门下发通知进行规范，并通过定期不定期检查、强化责任追究等途径督促落实，等等。
同志们，推行区域经营是深化经营改革的治本之策，对于理顺管理关系、整合现有资源、提高企业市场竞争能力、增进广大职工福祉具有非常重要的意义，从股份公司到集团公司，都抱着破釜沉舟的决心和勇气，所以，全体干部职工尤其是各级领导干部，必须深刻认识到推进区域经营是一项长期性、系统性战略工程，是全局当前和今后一段时期的重点工作，绝对不是一阵风，也不是搞形式主义，要从内心深处把区域经营作为必须坚决贯彻的政治任务来落实，决不能犹豫彷徨、观望等待，决不能搞上有政策下有对策，做做样子。我在这里郑重声明，在区域经营这个重大问题上，凡是阳奉阴违、拖延落实，对全局市场营销乃至企业改革发展造成严重影响的，无论是单位还是个人，我们都将进行严格的责任追究，这一点，请同志们务必认识到位。
二、做好区域经营工作需要重视的几个问题
关于推进区域经营的意义、内涵以及相关部署和要求，刚才XX总已经进行了深入阐述，做了详细的安排，我完全赞同，希望各单位、六大区域指挥部要不折不扣地坚决贯彻落实。下面，我着重强调下在推进区域经营过程中需要重视的五个问题。
1.必须牢固树立大局意识。推行区域经营管理模式是企业全面深化企业改革的重要内容，既然是改革，就势必涉及到观念的更新、利益的调整、格局的重组，涉及到干部选用导向、员工薪酬分配和奖励政策、区域指挥部的劳动关系、权责利界定以及党组织定位、经营片区和经营任务的划分等等多方面问题，需要组织、人事、财务、经营等多系统、多部门的密切配合。开弓没有回头箭，经过努力，当前，企业区域经营已经拉开了大幕并逐步进入攻坚阶段，越是在关键时期，越需要全局干部职工统一思想，识大体、顾大局。要坚信推进区域经营这一决策部署，是集团公司、集团公司党委充分考虑企业改革发展实际、职工根本利益后作出的，要用发展的眼光看待改革过程中面临的问题和困难，要看到推行区域经营后，经营人员的岗位、薪酬、工作环境、工作内容、考核机制等确实发生了系列变化，一些职工的居家生活也受到一定影响，但从总体上看是把经营工作提升到了前所未有的高度，经营人员政治待遇、经济待遇等都得到了很大程度的提升。要全力以赴支持、配合集团公司决策部署，在转接经营资源时，应该尽心尽力，做好解释沟通说明，不能自打如意算盘、存有私心，在经营人员调配上，要主动向集团公司、区域指挥部输送优秀人才，决不能设置各种阻碍，私自“绑架”经营人员，影响人才流动。要守规矩、听招呼，按照企业有关管理要求和决策程序开展经营活动，绝不允许先斩后奏、斩而不奏，出了问题再找领导；在协调参与重大项目投标时，要服从区域指挥部的统一安排，相互协商、相互配合，尽全力提供必要的支持服务，决不能互相拆台，切实杜绝内部恶性竞争，真正树立全局一盘棋的认识，做到从大局出发，在大局下思考，在大局下行动。
2.必须强化分工合作、互为补充。一方面，在经营职能上要做到分工合作。要正确处理好集团公司、区域指挥部、子分公司在经营开发中的分工合作关系，形成三级联动、协调配合、有序运作的经营格局。集团公司层面既要切实承担经营工作的决策指挥职能，规划好全集团经营战略、基础制度、重大决策、全面组织、协调整体运作，领导重大项目的承揽及施工监管工作，还要做到统揽而不包揽，不断强化对基层的服务意识和指导力度。区域指挥部要切实代表集团公司肩负起本辖区各类工程承揽和市场维护工作，在工程承揽、投标安排、任务分配等方面客观公正，根据各个工程公司的专业特长、区域优势等统筹考虑，综合安排，决不能根据自己的好恶决定项目的跟踪配合单位。各子分公司在强化生产组织和辅助经营职能的同时，也要明白辅责不是无责，不能错误地认为经营主体责任上移到集团公司后，经营工作以后就是集团公司的事情，三级企业只需要抓生产、干好活就行，不需要投入精力去开展经营工作，而是要正确理解主辅责之间的关系，在所处区域项目投标过程中提前介入，参与项目策划和成本测算、施组编制，切实做好协助配合工作。
另一方面，在经营模式上要互为补充。推行区域经营管理模式是我们经营管理_机制改革的重中之重，但是推进区域经营并不是要以区域经营模式取代所有的模式，恰恰相反，区域经营管理模式必须与其他经营管理模式互为补充、共促共进，尤其是现阶段，区域经营尚处在摸索和起步阶段，更应该以开放、包容的姿态全力探索适合我们的经营管理模式。比如，要实现区域经营与专业经营的有机结合，对于一些专业性较强的市场，如地铁市场、房建市场等，要把区域经营的前台公关作用和有关专业公司的后台专业作用相互结合起来，加强区域经营机构与专业公司的互动，积极抢占专业市场份额；要实现区域经营与滚动经营的有机结合，区域经营机构与辖区内所有在建项目必须要建立密切的互动关系，通过这种良性互动机制，实现区域经营与滚动经营的兼容发展。总之，在企业经营管理_机制改革这个重大问题上，同志们既要不讲二话、坚决贯彻落实集团公司各项要求，同时也要解放思想、勇于探索、敢于尝试，积极寻求能够与区域经营互为补充的经营管理模式，从而构建起“以区域经营为主干、其他经营模式为补充”的经营管理架构。
3.必须实现施工能力与经营能力的良性互动。
一是经营工作要拉动施工能力的提升。企业要扩大规模，首先必须承揽到足够规模的任务；要发育专项施工能力，首先必须承揽到相应的专项工程；要推进科技创新，首先必须承揽到高精尖项目，也就 ……
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