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国企公司实施区域经营谱写新篇章

发布时间:2020/11/21 18:01:09 字数:1690
国企公司实施区域经营谱写新篇章
诚本匠心铸品牌 培育市场谋发展
电务公司成立65年来,凭借着“吃苦耐劳,艰苦奋斗,开拓创新,勇攀高峰”的优秀企业文化,成为享誉全国的优秀电务施工企业。在日益激烈、瞬息万变的市场竞争中,电务公司牢固树立诚信经营、匠心建造理念,以拓市场、创精品、树品牌、谋发展为目标,以超前的思路、创新的勇气、锐意改革的决心奋勇搏击风浪,傲立潮头。2014年改革重组后,公司经营承揽连创新高,四年累计完成营销额约XX亿元,其中,截至到2018年12月20日,公司已完成
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域,初步形成了由公司主要领导、分管经营的副总、分管区域的领导、经营开发部、分公司及相关单位组成的区域经营管理体系。
在区域经营管理体系内,各个层级职责明晰,一脉相承。公司主要领导、分管经营公司领导承担着企业经营工作的决策指挥职责,全面组织、协调公司整体经营工作,负责规划全公司经营战略,制定经营管理制度,领导重大项目编标、投标及承揽。分管经营副总对分管区域内的经营指标总负责。经营开发部负责贯彻落实公司经营目标和工作要求,强化公司经营基础建设。针对拟经营运作的工程项目,组织项目投标等相关工作,选择或指定配合公司经营投标的分公司。作为经营活动主体的分公司,负责区域内的经营全过程管理工作,建立相应的经营管理体系和管理制度,负责本区域经营信息的收集和分析、小规模项目的编投标工作、信用评价、二次经营等具体工作。所有层级职责明确,信息沟通机动有效,形成了一个上下联动、反应快速的有机整体。
三、建立经营人才库
人才是企业发展的生命力。在区域经营模式下,每个有经营职责的分公司都设立了市场部,配备了商务人员、技术人员和报价(工程预算)人员。为深入挖掘基层有经营工作潜力的年轻人和技术骨干,经营部提前一年做准备,通过让基层人员到机关进行工作实践、下基层选拔、基层推荐等方式,严格选拔了一批能力突出、表现优秀、有技术、有经验的人员,纳入公司经营人才库,进行重点培养。
四、建立经营信息数据库
信息收集工作是经营工作的基础。经营部建立了完整的公司经营信息数据库。对收集到的信息,按照公司项目分类管理方法进行筛选,优选经济实惠、技术含量高、市场前景好的项目,从而降低公司的投标成本。为确保信息的真实性、准确性、全面性和完整性,建立了信息上报、评审和反馈体系,要求各单位收集的信息,按ABC分类评审后每周、每月向经营开发部上报。经营部将相关信息再次评审后,按ABC分类分级汇总提交公司领导审核,并及时将审核意见反馈给分公司,由分公司做好信息跟踪。
五、做好客户管理与维 ……
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