【提纲】一、2018年海外工作总结。（一）海外部工作。（二）海外项目管理。二、海外工作的不足。1、海外营销力度不足，视野不够开阔，营销力量比较薄弱，营销渠道单一。2、对海外项目管理的特点和规则掌握不够。3、国内项目_体系和海外项目管理标准相互衔接方面做的不够。4、海外营业份额较低，目标市场调研有待加强。三、2019年工作安排。（一）海外营销工作。1、重点项目的盯控目前，我们在手的几个项目有：香XX项目。（二）海外项目管理。（三）海外项目管理工作的几点建议。三是做好间接费用的核算和控制：要有定岗定编的意识，注重提高人均劳动生产率。
盾构、大直径盾构和顶管设备扩展。
1.重点项目的盯控
目前，我们在手的几个项目有：香XX项目。香港市场是我们2018年开始涉入的，香港市场是属于高端市场，我们要充分利用中国中铁香港分公司和中建三局香港分公司的资源，今年力争在香港拿到一个项目。
其他重点追踪项目还有：菲律宾马卡蒂市地铁项目；沙特吉达输水隧道项目。
2.海外营销网络的搭建
内部：要加强和集团公司海外事业部各_公司的联系和沟通，目前我们已有合作平台有马来西亚分公司、新加坡分公司和香港分公司，除此之外还要和其它潜在市场的_公司加强联系和沟通，充分利用好我们大企业的优势资源。
除了集团公司海外事业部的平台外，也要多和股份公司_营销机构多联系，向他们推销我们的盾构品牌，使他们能够更多的了解我们公司，把我们作为他们营销的种子资源。
外部：我们还要搭建其它营销网络平台，加强和中铁装备、海瑞克（亚洲）公司以及VMT（中国）测量技术有限公司等设备制造商的联系和合作。通过这些营销网络，及时掌握海外盾构市场的动态，通过这些网络平台把我们的盾构品牌推销出去。
3.聚合优质资源，树立海外优先的理念
我们和其它公司相比而言，营销份额偏低，除了我们起步晚等客观因素以外，实际上与我们的发展战略和资源配置也是有一定关系的。海外营销市场面广点多，政治环境复杂，投资风险高，客户_文化差异性大，项目盯控周期较长，要应对这样的市场环境，除了我们科学的战略部署，还要有优质的资源配置作支持，才能有应对纷繁复杂海外市场的优势。
4.转变观念，营造“大海外”氛围
海外对我们其实是个新课题，不论从海外营销还是项目管理对我们来说都是挑战，现在我们公司只有一个海外项目，在项目实施的过程中，我们深切
体会到了中外文化理念的差异。我们不能简单的把国内的理念照搬到海外项目的管理过程中，对当地的管理模式和方法我们也得有消化的接受，所以我提出来“融合”的概念，在T302项目管理上我们提出了“一个团队，一个目标，零个事故”的理念。模式和方法只是措施，我们的目标是对业主履约目标的兑现和公司的考核指标的完成。我们要有开发包容之心，树立1+1>2的理念，这是所有中资企业走出去的软肋，谁能把这个问题解决的早、解决的好，谁就能够更早赢得市场的主动。公司今年各主要业务部门分别都出台了相应的业务管理办法，使得我们海外项目管理有法可依。令人欣慰的是，公司各主要业务部门今年都走出去了，实地体验了海外项目的现场氛围，对海外项目有了感性认识。希望下一步各业务部门都能够带着课题去，对症下药，在整个公司形成大家都了解海外、关注海外的氛围。
（二）海外项目管理
1.计划完成产值
2019年计划完成产值3787.9万（新币），开累19287.19万（新币），占合同总造价的79.7%。
2.形象进度
TE22A设备房：
（1）防水及主体结构施工完成80%。
（2）完成南始发井钢管桩拆除。
（3）完成B#出入口钻孔桩施工6根
盾构隧道区间：
（1）完成设备房～T303区间地层加固及取芯施工。
（2）完成设备房～T303区间盾构临建及盾构组装施工。
（3）完成设备房～T303区间盾构掘进施工1852米。
这个区间是项目盾构施工的重点，一定要在确保安全质量的前提下，尽早始发；盾构到达T303接收井是关键节点工期，一定要确保按计划实现，以前给业主上报的是5月底第一台设备到达，现在工期滞后，也要尽力缩短这个工期。这个区间的功效也直接影响着项目的成本。
3.完成设备房变更为全车站的组价工作
请公司成本部等相关部门高度关注，适时参与，与T302项目部共同做好该项工作。
4.安全生产
今年要向安全无事故400万小时、500万小时乃至更高目标迈进。
（三）海外项目管理工作的几点建议
1.要牢牢树立“现场就是市场”的理念
新加坡市场是一个高端市场，业主的要求比较高甚至苛刻，但这也是这个市场的一个特点。新加坡地铁后期的投标中，在建项目的表现占有一定的分值。业主最关心的就是安全和进度，所以说我们每个月的ESS安全评分一定要努力提高，一定不得低于75分，这个打分里面包括的内容很多：无安全事故、文明施工、噪音投诉、环境保护、污水处理、蚊虫防治等，这里的每一个项都要高度重视。重点要做好：一是做好起重作业的安全工作：包括盾构机组装期间的吊装安全工作和钢支撑安装和拆卸的起吊安全工作，做好对工人的培训和技术交底，严格执行施工方案；二是环保意识要加强，项目处在新加坡河畔，雨天污水的处理一定要得力，污水处理设备要24小时有人值班，要确保环境污染零投诉的势头；三是蚊虫防治工作要高度重视，新加坡国家环境署在以前的检查中已经发现过一次蚊卵的现象，虽然没有处罚，但其他项目有被处罚过的案例，一个蚊卵5000新币，安全评分直接扣掉五分，项目场地宽阔，工作场地大约有1000米，要在这样大的场面确保没有蚊虫，对我们确实是一个挑战。还有食堂残羹剩饭的处理都要高度重视。
再一个问题 ……
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