国企公司海外经营发展对标调研材料

国企公司海外经营发展对标调研材料
 2019年X月X日，由集团公司总经理X带队、海外事业部相关人员参加，一行8人赴中国铁建十八局（以下简称：十八局）就海外业务经营发展情况进行对标调研。现将具体情况通报如下：
一、十八局海外业务基本情况：
（一）生产经营情况：
“十二五”期间，十八局完成海外新签合同额X亿元，占公司新签合同总额的10.3%，完成营业收入X亿元，占公司总营业收入的7.45%，实现利润X亿元，占公司总利润的26.72%。截至2018年底，先后有6000余人走出国门，

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职能定位：
经营的主体责任在海外经营管理中心，项目管理由局机关各职能部门直接_。国外大型项目由局成立指挥部进行总包管理，各国内工程公司分包实施；小型项目由国际工程公司管理或委托国内工程公司管理。
（四）绩效考核：
1.十八局年度海外经营任务直接下达给海外经营管理中心，是其最重要的考核指标，如受大环境影响，没有完成年度任务的实行保底，以激励海外经营人员的积极性；
2.年度产值计划由局直接下达给国际工程公司或局直管指挥部，由局直接进行考核；
3.各国内工程公司不直接进行_的投标揽活，仅协助海外经营管理中心进行做标，派员参与投标文件编制，中标后根据各国内工程公司参与投标情况进行分配任务。
4.经营和生产任务完成实行双计算，既是海外经营管理中心的考核数据，又计给工程公司做考核用，统计数据在最后局层面合并。
（五）经费及来源：
经营经费的主要来源为根据局内文件规定从中标项目提取一定比例的经营费用，经营经费的使用按年度实施预算管理。
二、可借鉴经验：
（一）局领导高度重视，支持力度大。董事长亲自抓海外生产经营，并出席有关海外生产经营需要的各类商务活动，并有一名副局级领导分管海外。
（二）国外大型项目由局成立指挥部进行总包管理，各国内工程公司分包实施；小型项目由国际工程公司管理或委托国内工程公司管理。海外经营管理中心主要是局海外营销平台。
（三）十八局先有后6000多人有海外项目管理经验，在此基础上集团公司还定期专门安排海外项目管理团队（项目指挥长、总工、生产副指挥长）的培训，以备有充足的管理后备力量，当有_项目需要时，立即派驻项目管理团队，而不是临时组建项目管理团队。
（四）各国际工程公司的成立，实现经营网点布局不断扩大，向“根据地”周边不断辐射，实施就近区域全覆盖的经营模式；国际工程公司按正处级单位进行管理，直接对局负责，生产经营一体化。集团公司各职能部门对_项目系统_，平时的管理主体责任由国际工程公司或局指挥部承担，境 ……

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