国企公司市场营销部部长2019年述职报告

国企公司市场营销部部长2019年述职报告
2018年，我和市场营销系统的全体同事，在公司领导的的带领下，在公司各部门的同力配合下，按照股份公司、集团公司的相关要求和公司《2018年营销工作》的安排部署及公司2018年度生产营销一体化推进会会议精神;转变思维、精准谋划，应对行业严峻挑战;统一思想、提高认识，主动落实区域经营责任调整政策；经公司上下艰苦努力，完成了公司国内年度100亿元营销任务。感谢公司领导全力以赴的指导、感谢公司营销系统全体同事大力支持！
根据公司的要求，我现对2018年的工作述职如下：
一、2018年履职情况
年初、针对建筑市场传统优质项目明显减少，投资项目政策调整，市场竞争十分残酷的严峻局面，及时组织在各主营区域召开公司生产营销一体化推进会，深入分析区域市场情况，系统梳理公司区域营销的网络资源，从抓项目信息源头到具体营销业务开展，对市场营销整个链条的工作做了安排部署，并且针对各区域情况给予了精准施策，为公司市场营销工作明确了目标，确定了整体思路及发展方向。
（一）管理目标完成情况
1.市场营销计划目标完成情况
2018年，公司共计参与81个项目（108个标段）的投标，中标17个项目，营销项目中标率21%。其中，参与投融资类项目2个，参与EPC项目6个，参与传统项目73个项目，参与投标的项目由原来的公路、铁路、规道、市政，拓展到水利水电、绿化和城市综合体等，基础业务拓展明显；另外有9个项目因标前成本测

……（文鼎文库www.wentop.com此处省略939字。不往下看了，点击下载全文）……　

用性强，培训效果明显，既提高了营销人员的综合能力，又激发了营销团队的活力。
具体培训课程如下：序号培训课程培训对象授课人培训时间1分区域或领域进行投标文件编制与技巧实例
培训部门专业
负责人5月、12月2《商务作业指导书》、《商务手册》等解读部门及区域业务骨干专业
负责人9月、12月3新政策宣贯解读部门及区域业务骨干业务
负责人9月4中层干部管理能力
提升培训部门及区域业务骨干外聘讲师9月5如何正确解读客户微表情与身体语言培训部门及区域业务骨干外聘讲师9月6项目策划运作技巧培训部门及区域业务骨干经开中心
领导9月7扎实基础工作，防控项目
风险部门负责人11月（2）制度建设情况
2018年度下半年，根据集团公司区域经营政策调整要求，8月份完成《公司区域经营管理办法》、《公司市场营销工作绩效考核管理办法》、公司区域经营机构调整的初稿及征求意见，12月份经过再次讨论，完成了基本的审核工作，进一步完善了公司市场营销_机制
（3）课题研究情况
根据公司统一安排部署，2018年我部门完成了《以绩效考核为_，促营销工作创新的研究》、《以实施重点项目清单管理为抓手，推行区域项目集群经营战略的应用》2个课题研究工作并形成课题总结等研究成果
（4）指导区域营销、服务基层工作
2018年3月中旬分区域组织召开了公司生产营销一体化推进会议，形成《公司国内营销网络导图》、《公司层级营销框架图》（并季度进行调整），确定了《公司2018年营销重点项目清单及层级营销责任划分》（并季度进行调整），制定了《营销工作流程及主要工作内容》，对市场营销整个链条的节点工作明确了具体要求。8月底根据集团公司区域经营政策调整要求，在征求各区域营销机构的基础上，下发了《市场营销工作安排纪要》，对区域营销工作重点进行了具体安排，严格执行营销任务责任到岗、考核到人的原则。4月、9月、11月组织召开市场营销工作推进会视频会。12月中旬分别在各区域召开了市场调研会议，经全面梳理分析区域市场调研情况，明确公司2019年营销工作重点。
市场前端业务支持，梳理完成18个项目的招标条件设置。
协助公司靖神铁路、冯红铁路、自贡项目、甘孜州等项目完成施工中出现的预算及成本相关工作。
（二）2018年重点工作
1、超前部署谋划、实施精准营销，应对行业严峻挑战。
年初针对市场严峻局面，协调区域营销机构，再次深入进行区域市场调研，认真筹划公司区域营销推进会。3月中旬组织在各主营区域召开公司生产营销一体化推进会，深入分析区域市场情况，系统梳理公司区域营销的网络资源，确定了区域营销重点方向及重点跟踪项目，明确了各层级营销责任人，从抓项目信息源头到具体营销业务开展，市场营销整个链条的工作做了安排部署，并且针对各区域情况给予了精准施策，有效指导了区域营销工作。
2、发挥项目集群营销优势，落实层级营销责任，持续巩固区域传统市场。
坚持“谁跟踪、谁主导、谁受益”的原则，加大在建项目营销考核的执行力，促进项目集群发展，整合资源做信誉、品牌营销，增强公司市场影响力。以重点营销项目清单管理为抓手，将营销责任层层落实到人，对重点营销项目推进情况进行周通报，对重点营销项目关键节点落实进行过程_，使营销项目前端策划实施与后端技术支撑相互融合，确保重点项目有效推进。公司四川及河南区域的项目集群营销，在今年严酷的市场环境下，仍然取得了较好的成绩，公司2018年项目集群营销参与中标项目17个，占公司中标项目的89.5%。在建项目营销是确保公司完成年度营销任务的最大保障，是公司持续发展的根基。
3、严控项目风险，保障营销项目质量。
针对建筑市场传统优质项目少，延迟支付、现金担保项目及垫资的项目的普遍出现，为提高营销质量、防范营销风险，减少营销工作的盲目性，及时制定参与投标项目底线，实行投标项目的底线管理。坚守项目安全、质量、效益、信誉、可控的原则，对经测算和评审，目标利润不符合要求、施工难度大、风险不可控、大额垫资且存在资金风险的项目坚决放弃。经数据统计分析9个项目因标前成本测算不满足、5个项目存在大额资金风险、3个项目施工风险不可控放弃投标，这也是今年营销工作风险防控的重点工作。
4、强化资源整合能力，突出项目运作策划。
建筑市场的竞争更多的体现是特异竞争、是优势的比拼，借助优势资源，抓牢_关系，提前介入项目，从可研、设计、方案、招标评标办法及合同条款进行多方面的沟通、协商，全过程的运作策划，切实将公司优势关系资源顺利转化为切实的项目招标规则优势，增强竞争优势，增加评标的得分点。公司2018年中标项目策划率为100%，公司陕西区域、四川区域项目策划程度较高，其他区域项目策划也在实施，但策划工作的系统性有待加强。市场营销其实质就是一场策划与被策划的较量，没有前期有效策划，投标项目就不会结果。
5、积极制定措施，落实区域经营责任调整政策。
针对公司市场营销主营区域调整情况，结合集团公司对区域经营管理的要求，2018年8月在征求公司各营销片区意见的基础上，经公司领导研讨，对公司后续市场营销工作下发《市场营销工作安排纪要》，实行将公司主营区域的市场营销职责 ……

预览结束，全文4726字，当前显示2861字，还剩1865字

本文8元