国企公司经营副总经理在经济活动分析暨半年工作会上的讲话

国企公司经营副总经理在经济活动分析暨半年工作会上的讲话
全力以赴 团结一心努力超额完成年度营销任务为公司转型升级发展奠定基础
 
尊敬的各位领导、同志们：大家好！现将铁建公司2018上半年经营工作开展情况及下半年经营工作思路简要总结汇报如下。不妥之处，敬请批评指正。
一、2018上半年工作总体开展情况
2018年上半年，在公司领导班子的正确领导和公司各部门大力支持协助下，在集团公司经开中心和各区域经营部紧密配合下，经过全体经营人员的不懈努力，对外共完成资格预审13项，参与19个项目31个标段投标，累计中标5项，中标额16.34亿元，完成全年计划的54.47%；通过与集团公司相关部门积极沟通，公司领导主动上层协调，参建集团公司中标的银川供水工程1项，分劈合同额5.98亿元；上半年新签合同额共计22.32亿元。（常宜高速CY-CZ1标段/62041.9672万元；江陵路快速化改造JLLYQ-SG03标段/92141.1892万元；2018年重庆高速公路部分隧道病害处治工程/7119.6617万元；宝鸡市植物园渭河大桥（引道及辅道）/1453.3671万元；汉钢公司防风抑尘网还建工程/681.6111万元）
2018年上半年，公司经营体系主要做了以下几方面工作：
一是在主营区

……（文鼎文库www.wentop.com此处省略822字。不往下看了，点击下载全文）……　

果。日前，该公司邀请我公司参与其近期的项目招标工作，在EPC项目上有望取得突破。
五是区域办事处初步建立和完善，下一步将有序开展经营信息的收集和客户甄别工作。根据集团公司区域经营原则，公司先后在西北、华东、西南等三个主营区域设立办事机构。根据中铁一经【2018】280号文件云南省划归我公司主营区域，下一步公司还将在昆明设立办事机构。各驻外办事机构将在公司主营区域陕西省、青海省、上海市、江苏省、重庆市、云南省大力开展搜集项目信息工作，有针对性的梳理细分客户，在确保维护好既有客户关系的同时，逐步建立、维护新领域的客户关系，为拓展新领域夯实基础。
六是针对各地区建立健全投标体系“四库一平台”全面运用的现实和对企业信用体系考核不断完善，我们持续完善了主营区域内企业投标业绩、单位和人员资质的审核和备案工作，为下一步投标做好了准备。目前已在多个招投标系统平台进行了标前报备。备案的业绩及人员，主要针对公路及市政领域项目，重点报备的城市有：重庆、西安、南京、苏州、无锡、扬州、兴化、常州、镇江等地市。
2018上半年，公司经营体系认真贯彻了集团公司及公司职代会上确定的市场开发总体目标，舞活经营龙头，实现公司全面发展转型升级。对于集团公司划分给我公司的各主营区域，做到了主动出击，精耕深作，滚动发展，进一步提升了区域市场经营比重及规模，从而实现区域经营成果的扩大化。
            
 二、2018下半年工作安排
2018年，公司常规项目经营计划为30亿元，力争35亿元，超额重奖目标为50亿元。截至目前，时间即将过去三分之二，还存在较大任务差距。为完成公司年初制定的计划，实现既定目标，我们下半年的工作将继续针对铁路、市政、公路、城轨、投资（PPP）领域进行全方面、全方位的经营，逐步实现立体经营和横向辐射的有效结合。工作重点从以下几方面着手：
1、继续完善经营机构，加强客户维护。
目前公司已成立的各驻外办事机构，办公用房及人员已经初步到位，亟待正常运转。公司对各驻外办事机构将按照中铁一经【2018】280号、291号文件下达经营任务，制定相关考核办法。下半年公司自主经营任务初步拟定为：华东区域10亿元，力争进入苏州地铁市场；西南区域2亿元，力争进入重庆地铁市场；西北区域2亿元，力争宝鸡市政、公路工程项目持续滚动经营。各驻外办事机构务必针对重点业主及重点项目进行公关并收集区域市场信息，及时反馈，特别针对各区域内的重点业主及老客户，积极深入维护，全面完成下半年指标。
2、持续抓好重点项目跟踪，扩大区域经营份额。
建立全员经营、立体经营的_机制，运用上下联动、内外联动的方式，重点做好南京工建中心、苏州地铁公司、上海公投、重庆轨道集团、成都局重庆指挥部项目的跟踪工作；同时做好宝鸡市交通运输局、西咸新区管理会、黄河水电公司、长庆油田公司、华能集团重庆公司等建设单位的公关工作，确保后期跟踪项目中标。只有多中标，中高质量的标，才能有效缓解现阶段及公司长远发展可能面临的严峻生存问题，化解生存发展瓶颈，才不会被市场淘汰。
要依托集团公司品牌资源，发挥公司多年来铁路枢纽改建、铁路物流园改扩建项目及临近既有线作业经验，紧抓铁路市场传统投标工作。同时加强与区域内地方政府互动沟通，做好地方设计院、咨询公司、代理机构的工作，通过项目前期跟踪运作，做好区域内重点项目清单，紧盯不放，做好追踪和开发，统筹资源要素，深挖生产潜能，增强区域项目_能力，积极主动进行差别化竞争经营，拓宽经营途径，继续扩大区域经营份额。
3、谨慎推进投融资项目经营运作。
重点关注投资公司运作的投资项目，明确目标项目清单并积极关注和跟进有关重点项目，充分研判市场规律，超前规划、提早介入。同时，积极应对EPC、PPP市场的变化，深入学习相关政策、研究EPC、PPP运作模式、强化投融资项目可行性研究，要进一步加强企地战略合作，主动对接沟通，加大过程配合、服务、参与和协作力度，积极主动提供配合服务，争取后期较大份额。特别是加强与扬州市城建控股集团沟通，务必拿下一个扬州市快速路改造工程项目标段，成功进军扬州市场，并在EPC项目上取得突破。
4、强化“现场保市场”，持续开拓主营区域市场。
强化“以现场保市场”理念，加大在建项目整治和推进力度，确保优质、安全、高效的完成在建项目，从而提升各领域市场承揽项目的占有率，逐步实现生产经营一体化滚动式发展，以生产与经营两手抓来促进企业发展，并积极探索以在建项目为依托，全面开拓区域经营化思路下的生产经营各项工作。做到以 ……

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