【提纲】一、工作情况。（一）完善营销_机制，实行“追标工作项目化、营销费用预算化”，提高营销人员积极性。（二）加大传统业务营销力度，坚持专业发展，市场开发有了新突破。（三）积极响应集团公司区域化经营理念，实现区域规模化经营，努力扩大区域内市场份额。（四）围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展市场，各项工作有计划有步骤进行。（六）创造机会、锻炼新人，为公司市场营销队伍储备人才。（七）团结协作，提高集体凝聚力，培养了高效的投标团队。二、认真学习十七届六中、七中全会和十八大精神。三、参与创先争优活动，坚持廉洁从业。四、工作中的不足。（一）各区域分公司及营销经理的营销积极性没有全面调动起来。（二）对市场营销工作制度的创新意识不强，市场营销相关制度、办法还不完善。（三）在营销方面的工作深度不够，特别是对信息收集和筛选以及对区域分公司营销工作的引导力度不足。五、下一步的工作设想。（二）认真策划，精心组织，继续紧盯专业市场，有标必争。（三）补充完善资质、人员及业绩资料，尽快更新资料数据库加强信息的搜集筛选及追踪，有的放矢地开展投标工作。（四）切实研究投标技巧，合理进行投标报价决策，为项目创效创造有利条件。（五）加强员工的培养和学习，实现自我，超越自我，促进公司和个人共同进步。（六）加强交叉复审制度，实现优势互补，降低投标风险探索经营模式再创新，争取经营工作稳定持
国企公司工程处副总经理述职述廉报告
2018年，按照公司领导分工，1—3月我主管公司安全质量工作、同时监管蒲化项目，4—12月我主要负责公司市场经营开发工作。今年，我认真学习十七届六中、七中全会和十八大精神，贯彻执行公司年初“双代会”精神，围绕争先创优活动，贯彻落实科学发展观，坚持“区域化经营，专业化发展”的营销理念，认真履行职责，坚持廉洁从业，不断改善个人
工作作风，深入开展经营活动。现将我一年来学习、思想、工作和廉政方面的情况
汇报如下，不对之处请批评指正。
一、工作情况
2018年，我积极应对公司战略部署调整、特别是公司在最艰难的时候、在市场营销人员严重匮乏的情况下，尽职尽责，不折腾、不懈怠，全力做好市场营销工作。全年共计投标86项，中标及新签合同30项，中标金额88111万元，中标率34.8%；完成年度总计划14亿的62.9%，其中完成年度市政工程计划7亿的125.8%。呈现出前所未有的发展局面，并取得了公司历史性的突破。
（一）完善营销_机制，实行“追标工作项目化、营销费用预算化”，提高营销人员积极性。今年，我们按照集团公司“区域化经营、专业化发展”的
处完成了集团公司在甘肃的备案工作。在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司在主责区域和专业市场经营增加了更广阔的市场。
(五)加强营销管理，提高营销水平，保证了投标质量。2018年，市场营销人员工作精益求精，思想稳定团结，取得了丰硕的经营成果，超额完成了年度市政工程经营开发计划。市场营销部全体员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营开发各项工作积极有序地发展，公司全体营销人员齐心协力、加班加点、放弃节假日，在做标人员严重不足的情况下，共计投标86项，中标30项，提高了中标率；实行投标总体负责制，对标书编制提前策划、交叉审核、分工明确，保证了标书质量；实行投标项目立项制，对所立项项目进行标前评审，严格按流程办理，对一些合同条款苛刻、资金不到位、有风险的项目坚决予以放弃，保证了项目的盈利水平。
（六）创造机会、锻炼新人，为公司市场营销队伍储备人才。今年市场营销部人员调动频繁，为增强经营力量，增机制，强_来适应当前经营形式的发展，2018年度先后有六位新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独当一面。市场营销部老同事在工作中充分发挥传帮带的作用，毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养作出了一定的贡献。
（七）团结协作，提高集体凝聚力，培养了高效的投标团队。市场营销部想尽办法创造轻松和谐的工作环境，集体凝聚力空前高涨，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多项大项目的投标任务。如兰州铁路枢纽工程，我公司近几年没有参与过铁路标的编制，但是在集团公司及公司领导的指导下，调动了全公司的力量参与做标，10多人放弃节假日昼夜加班，顺利地交出了标书；兰州新区第二给水厂项目土建及安装两个标段同时开标，时间紧，任务重，标书要求高，内容多，大家任劳任怨，合理分配工作任务，优质高效地完成投标，并以理想的价格完美中标。
二、认真学习十七届六中、七中全会和十八大精神
2018年，我认真学习十七届六中、七中全会和十八大精神。通过学习，我增强了忧患意识，更加振奋精神开展市场营销工作，在继续加大水厂、管道、压力管道、机电安装等板块营销力度的同时，想方设法开拓新领域、新市场，市场营销取得了丰硕的成果。我深入各区域分公司
调研营销工作，了解各区域分公司存在问题和经验，鼓励各区域分公司加大营销工作力度，并积极筹划全公司2019年的营销工作。同时，我不断加强学习，注重学习“科学发展观”理论、宏观经济政策、企业管理知识、企业文化责任、业界先进的营销思路等，不断提高自己的思想理论水平和决策能力。
三、参与创先争优活动，坚持廉洁从业
我积极参与“创先争优”活动，在思想上牢固树立五种意识，即服务意识、质量意识、安全意识、品牌意识、诚信意识。在行动上，深入生产经营一线，分析破解发展难题；深入基层联系点，督促其生产经营活动，指导其夯实管理基础；深入一线岗位，尽力改善一线生产生活条件。
我严格遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，以及中央、股份公司和集团公司关于领导干部廉洁从政的相关规定；我严格遵守“七不准”要求，在工作上，始终坚持按原则办事，按
规章制度办事，规范自己的言行，自觉接受群众监督，肩负起自己的神圣职责；对配偶，子女和身边工作人员均严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，坚决杜绝家人和身边工作人员以我的名义谋取私利。在生活上，始终保持艰苦奋斗、勤俭节约的本色，坚决抵御拜金主义、享乐主义等消极思想，杜绝违反规定的职务消费和奢侈浪费。
四、工作中的不足
回顾今年的工作，我虽然积极努力，也取得了一定的成绩，但营销工作还存在一些不足。主要为：
（一）各区域分公司及营销经理的营销积极性没有全面调动起来。对开拓新领域和新市场的决心不足、办法不多，没有系统策划和推进计划。
（二）对市场营销工作制度的创新意识不强，市场营销相关制度、办法还不完善。（三）在营销方面的工作深度不够，特别是对信息收集和筛 ……
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