润率就必须缩短工期快去化，工期节点质量执行清单式管理，增收节支重在增收，开源节流重在开源，要向市场要效益，确保利润率逐年提高，达到可研报告的指标要求”。“降低建安成本是小头，缩短工期、加快去化才是大头，控制开发成本既要算小账，更要算大账。要尽快回款，尽快把
银行的钱还上”。这既是上级领导在会上提出的要求，也说出了房地产开发企业创利的根本。因此，我们一定要按照这一原则，快速开发，快速回款，降低资金成本。
四是行业对标要求我们必须加快进度。2015年，我带队组织大家去碧桂园总部进行了对标学习，当时大家都觉得碧桂园“以前置化、标准化和高效决策为保障，实现项目高速度开发”的模式很好，回来后我们在一些项目上进行了学习借鉴，取得了一些成效，但是还没有完全达到预想中的效果。当然这里面有管理_机制的因素，但更重要的还是我们主观上的原因。今年1-11月份，碧桂园销售金额达到6600亿元，稳居国内房企第一名，这些业绩和他们快周转的运营模式是分不开的。目前排名靠前的房企，都把高周转当做了_竞争力，因此，我们要继续向这些企业对标学习，加快周转。
除了要快周转，当前，我们还有两个困难要克服，
一是销售和回款问题。今年集团公司（一级＋二级）计划签约目标X亿，计划回款目标X亿（权益）。截止2018年X月X日，已实现流量签约额X亿元，年度计划完成率X%，签约额较去年同比增长X%；已实现回款额X亿元（权益回款），年度计划完成率X%，回款额较去年同比增长X%。虽然业绩较去年有大幅提升，但是距离完成年度任务还很艰巨。
二是产品品质和工程质量问题。产品品质是我们占领市场的杀手锏，没有高品质的产品，就没有高的市场占有率。前几天段总去顺义项目检查，看完户型图后跟我们说，我们的别墅产品户型设计还有待优化，我听了以后也是感觉很惭愧，让股份公司领导对我们的设计方案提出意见，说明我们的工作做得还是不够细致。这两天，长清总带领设计人员加班加点把方案做了优化。此外，我们一些项目的工程质量还需要继续加强。工程质量是我们得立身之本，决不能再出现任何差错。
综上所述，我们目前必须加大与业内标杆企业的对标力度，学习借鉴先进企业优秀管理经验，找准不足，苦练内功，补齐短板，着力提升高效率的市场拓展能力、多元化的融资能力、低成本的项目_能力、高品质的产品打造能力、快周转的开发运营能力、强溢价的客户服务能力等六个方面的能力，真正实现企业高质量的发展。
二、加快项目开发建设要重点做好的几项工作
加快项目开发速度、提高产品品质、加快销售和回款是制约我们当前高质量发展的几个重要因素，这些问题不解决，明年我们的日子就不好过，将会再一次错失市场机遇。高效优质快速推进项目建设是提升企业经济效益，降低运营风险最有效、最本质的手段。我们要以运营为主线，做好开发计划管理，提高前期、建设、销售、回款、交房、确认收入等各个环节运营效率，促使企业高效有序运转。刚才几个业务部门和分管领导已经讲的很细致、很全面了，我再着重强调几方面工作。
一是着力推行前置化。碧桂园为什么能做到拿地就开工，主要是前置化工作做得好，把能前置的工作，比如产品定位、方案设计、现场勘探、施工图设计、招标文件编制、预选施工单位、预报批报建等都往前赶，才能为拿地后快速开工创造条件。我们要以设计前置为抓手，着力抓好前期工作，把定位、设计、成本、咨询业务等重点工作前置作为一项正常的管理活动，推动项目开发实现快周转。设计是影响项目开发进度的关键一环，既关乎产品品质，又关系到开发速度。各单位要以可研为准绳，严格执行设计前置工作要求，按照集团公司前置设计深度完成设计文件，前置开展概念设计方案招标工作，精心做好报建方案，确保项目提早报建、提早开工、提早开盘。另外，一些和政府有着良好合作的新上项目，要敢于和善于利用好政府资源，有条件要开工，没有条件创造条件也要开工，只要是为了企业利益，大家往前冲的猛一些没事儿的。
二是着力推行标准化。标准化工作一直是集团公司高度重视的重要工作，标准化工作也是加快周转、降低成本的前提。设计标准化研发工作一年来取得很大进步。主要工作有编制完成了阅系、逸系、彩系三条标准化产品线；近期完成了已发布标准的梳理工作，完成了标准化应用平台的建立。研发工作要向标杆地产学习，积极掌握市场动态，各公司也要积极投入设计研发工作，结合集团公司的标准，推出区域标准，比如户型库、材料部品部件等标准。同时我们也要不断根据市场变化和实践更新标准化产品线。集团公司即将出台《标准化应用管理考核办法》，原则上新开发项目要强制执行，整体标准化产品线使用率不小于85%，在年终考核中作为一项重要的考核指标。各单位要充分认识到标准化的重要性，这三条产品线是具有X特色的产品线，是来源于我们目前开发项目的基础，经过市场实践检验的好产品提炼而成的，总体品质适当、成本可控、质量有保障。产品线应用可以加快开发进度、降低成本、适应市场、快速施工、保证质量、提升经济效益，有很多的好处，大家要在思想上高度认同，坚决执行，站在集团跨越式大发展的角度来看待这件事情。集团公司将进一步加大考核、奖惩力度，绝不允许脱离可研，搞两张皮。
三是 ……
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