公司经营部总经理2019年述职报告

公司经营部总经理2019年述职报告
2018年在集团公司和经营开发中心的正确领导下，在各子公司的大力支持下,我带领经营部全体员工，认真贯彻集团公司职代会、营销工作会议精神，落实经营主体责任转移、营销机构改革的各项部署，牢牢把握市场形势，抢抓市场发展机遇，落实营销改革的各项要求，提升营销策划水平，打造营销团队执行力建设，勤勉尽责，扎实工作，全年完成营销任务95亿元，完成了年度营销计划80亿元。
现将2018年的主要工作、廉洁从业和2019年工作计划和思路报告如下：
一、2018年营销任务完成情况及分析
2018年，东北经营部中标18项，价值95亿元，完成2018年经营计划80亿元的119%。
按领域分：铁路项目1项，合计0.68亿元，占计划10亿元的6.8%；公路项目3项，合计1.89亿元，占计划2亿元的95%；城轨项目5项，合计19亿元，占计划20亿元的95%；市政项目8项，合计72亿元，占计划41亿元的176%；房建项目1项，合计0.

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PP项目顺利落地。
（二）借力发力，依托平台进行重点营销。
经过多年发展，东北地区基本形成了黑龙江省以哈牡、哈佳公司为依托，吉林省以长春铁成、铁通公司为依托，辽宁省以东北投资公司为依托的营销格局。10月31日，我集团公司与肇东市人民政府成功签订《肇东市城市基础设施建设工程战略合作协议》。这为今后营销提供更加广阔的空间和依托平台。
（三）立足市场服务现场，保持良好市场信誉。
我们牢固树立现场就是市场的理念，立足市场，服务现场，为在建项目提供信息和协调服务，保持市场良好信誉。政府和业主的主要领导检查工地，我们全程陪同，展示企业良好形象，体现了市场与现场紧密结合，相互配合，提高了公关的层次和质量。我们积极与各业主现场指挥人员保持联系，第一时间了解现场情况，及时与参建单位沟通，解决征地拆迁、进度滞后、现场履约、工程质量和安全管理等问题，提高现场信誉，促进市场营销。区域主营公司借重在建项目在业主良好的信誉，相继签订了《哈牡铁路尚志市相关配套工程补充合同》、《新建哈尔滨至牡丹江铁路客运专线四电系统集成工程HMSD标段施工总价承包合同补充协议》、《哈佳客专站前标段及HJZQ-7标段施工合同补充协议》、《天北线（S305）天池西山门至松江河工程项目02标段（议标）》、《机校街段雨水干线工程与新开河四标截污工程施工场地交叉处YB1检查井》施工协议。
（四）加强团队建设，配合区域化改革。
今年，集团公司按股份公司要求进行区域化经营改革，更加明晰了各大经营部的责、权、利。我作为东北经营部负责人，责无旁贷肩负起新团队建设重任。一方面通过各种机会宣贯集团公司和经开中心相关文件精神，统一思想；另一方面有选择性地安排相关营销人员参与一些重点项目前期策划和投标过程，提升其营销业务水平，以便他们胜任所在岗位的工作。同时，安排经营部全体同志积极参加集团公司组织的各类营销工作培训，加强理论学习，从软件上配合好集团公司这次区域化经营改革。
三、工作中的不足之处
2018年，我们取得了一些成绩，但在工作中仍有许多不足，主要表现在：
1.东北三省各省内营销区域没有有效拓展，主要还是集中在省内省会城市。虽然对区域除各省会城市外城市进行了重点布局，但对其持续营销理念和营销深度还需加强。
2.对怎么样参与城市开发建设的业务、模式不熟悉；业务人员业务能力也需提高。
以上问题和不足，努力在今后工作中克服和改进。
四、廉洁自律情况
1.认真学习，提高廉洁自律的意识。__将纪律建设纳入__建设总体布局。重新修订了《中国_纪律处分条例》，是制度治党，依法治_重要举措，真正体现了思想建党与制度治党，以德治党与依规治_紧密结合。只有提高廉洁自律意识，切实转变观念，树立依法、依规工作的意识。
2.对照检查，保持廉洁自律行为。一是守政治纪律、讲政治规矩；二是不以权谋私、不贪污受贿等违法行为；三是不违反_八项规定；四是不违反规定的决策程序；五是要落实党风建设责任制度，严格执行个人重大事项报告，重要问题请示，重大工作集体研究制度。
“天下之福，莫大于无欲；天下之祸，莫大于不知足”。“物必先腐而后虫生”，对于廉洁问题，必须要时刻保持清醒，力戒攀比心态和妒嫉心里，以反面典型为镜鉴，心存敬畏，手握戒尺，筑牢拒腐防变的防火墙。要廉洁自律，严格按照一名优秀_员的标准时刻约束自己的言行，时刻反省自已的不足，经常锻炼自己的灵魂，不断完善自己的人格，努力塑造自已的形象，在工作、生活中，带头提高思想认识，带头抓好工作落实 ……

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