中铁二十局西北经营部总经理2019年述职报告

中铁二十局西北经营部总经理2019年述职报告
在集团公司和经营开发中心的正确领导和帮助下，在各子、分公司的大力支持和协助下，2018年,我与经营部全体员工深入贯彻落实__精神，以企业“十三五”战略规划为指引，围绕“强基础、提素质、懂管理、会经营、知合规、有底线”的总体管理思路，大力推进区域营销体系转换、区域营销架构的调整，坚持区域经营机构的主导地位，充分发挥区域经营职能，认真践行主体责任，强化营销策划，夯实基础管理，强化岗位履责和业务培训，建立学习型经营部。
回顾一年来的工作，我也感到自己作为一名领导干部，所做的工作距上级的要求和广大职工群众的期望，还有一定的差距。根据领导干部述职述廉规定，我就履行西北经营部总经理职责，推进重点工作和自身党风廉政建设情况，进行述职汇报，并诚恳接受同志们的评议。
一、加强政治学习，落实党风廉政建设“两个责任”和“一岗双责”，坚守廉洁底线
本人时刻注意坚定理想信念，加强党性修养。自觉把理想信念作为开展党内政治生活的首要任务，坚持“四个自信”，增强“四个意识”，始终保持思想上、政治上的清醒和坚定，时刻同以_同志为_的党

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参与赌博活动，切实做到慎独、慎友、慎权有机结合。严格对照明大德、守公德、严私德的标准，在细微处留心，时刻保持清醒，像爱护自己的眼睛和身体一样珍惜自己的政治声誉。严格执行个人收入及重大事项报告制度，平时注意管好配偶、子女、亲友。对照《廉政准则》自查，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益；没有违反公共财物管理和使用的规定，没有假公济私；没有讲排场、比阔气、铺张浪费，注意节俭办事；没有脱离实际，弄虚作假，损害职工利益和干群关系。一年来，无任何违纪违规现象发生。
二、2018年工作取得的成绩和采取的措施
（一）工作取得的成绩。
截止2018年12月29日，经营部中标项目79个，合计金额229.86亿元，为年度营销任务计划220亿元的105%。
其中分区域：陕西地区完成137.82亿元，是年度计划110亿元的125.29%；甘肃地区完成28亿元，是年度计划35亿元的80%；宁夏地区完成49.48亿元，是年度计划25亿元的197.92%；_地区完成13.74亿元，是年度计划40亿元的34.35%；青海地区完成0.82亿元，是年度计划10亿元的8.2%。
分领域：铁路领域完成91.08亿元，占领域计划104亿元的87.57%，占年度合同额的39.6%；公路领域完成15亿元，占领域计划46亿元的32.6%，占年度合同额的6.5%；城轨领域完成8.07亿元，占领域计划11亿元的73.36%，占年度合同额的3.51%；房建领域完成41.71亿元，占领域计划15亿元的278.1%，占年度合同额的18.14%；市政领域完成74亿元，占领域计划33亿元的224.24%，占年度合同额的32.19%；新领域完成0.14亿元；其中投资项目完成139.48亿元，占投资计划45亿元的309.95%。
（二）工作中采取的措施。
1.大力推行区域经营，坚定不移推进市场营销工作升级。西北经营部围绕着“强基础、提素质、懂管理、会经营、知合规、有底线”的管理思路，及时梳理学习股份公司营销的管理思想和精神实质，坚决贯彻落实集团公司和经开中心的战略部署和文件制度的要求，夯实基础管理，围绕着市场狠抓营销基础工作，分领域划分“责任田”，责任到人，紧盯市场，把复杂的问题简单化，使市场健康有序的发展。
2.内部来抓自身的基础管理的建设，外部抓市场基础的有序发展。一是推行“市场资源一体化”，把股份公司、集团公司、经开中心、经营部、子分公司，所有的市场资源统筹起来，虽然各办事处比较分散，但是在各省份办事处通过集中_、强化组织、精心策划、统筹资源、上下联动，实现市场资源在省份区域市场的一体化。二是推行“生产经营一体化”，以生产来促经营，让生产不拖营销的后腿。
3.坚持做大市政、房建市场。今年以来，与铁路、公路等市场萎缩相比，市政和房建市场却迎来了蓬勃发展的春天。经营部调整思路、迅速行动，将全面开发市政、房建市场作为一项重要工作来抓，提前筹划，钻研市场新政策，弥补知识短板，掌握最新资讯，通过一系列举措，两个板块的市场份额增加显著，截止目前，市政领域完成73.69亿元，较去年同期增长205%；房建领域完成24.98亿元，较去年同期增长49.22%。
4.高度重视，落实责任。强化与政府、企业对接，提升政企、企企合作水平，深挖合作潜力，抢抓、培育优质项目，为开拓市场奠定基础。2018年集团公司分别与甘肃交建集团、陕西煤业化工建设集团等单位签订战略合作框架协议。
5.明确目标，强化考核。分解营销计划，明确工作目标，制定推进计划，设立时间节点，给办事处下达营销任务，并签订《经营承揽包保责任书》，量化考核。
6.围绕重点，精准经营。聚焦经济发达的省会城市，布局关中城市群建设，紧盯棚户区改造、旧城改造、城市综合体开发等重点板块，全面发力，抢占市场先机，实现经营规模迅速扩张。
7.高端引领，立体营销，突破市场壁垒。经营部策划集团公司领导多次拜访甘肃交建集团、甘肃公航旅集团等业主单位，组织、协调主营公司配合跟进，成功中标武九高速16标，实现了近三年在 ……

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