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中铁二十局华中经营部总经理2019年述职报告

发布时间:2020/11/9 17:33:33 字数:3707
【提纲】一、个人履职情况。(一)攻坚克难,努力完成年度经营任务。(三)拓宽渠道,竭力做好客户关系维护。(六)因势而为,积极抢占新型市场阵地。二、个人廉洁情况。(一)把握学习导向,不断充实自我。(二)严格履行职责,做好党建工作。(三)抓好廉洁教育,营造廉洁氛围。四、2018年工作中存在的主要问题和不足。(一)市场变化认知不够充分,造成部分项目丢标。(二)公路市场营销工作不利。(三)在建项目监管亟待加强。五、2019年工作计划和安排及设想。六是以在建项目为依托,重点做好各区域营销工作。
中铁二十局华中经营部总经理2019年述职报告
2018年,在集团公司领导的全力支持下,在广大员工的共同努力下,华中经营部共完成经营开发112.01亿元,为集团公司计划111亿元的100.91%。
2018年前半年我在华南经营部工作,后半年在华中经营部工作,在岗位上,我充分履行岗位职责,切实提高管理能力,圆满完成了各项经营指标。
按照集团公司要求,现将本人述职述廉报告如下:
一、个人履职情况
(一)攻坚克难,努力完成年度经营任务。
今年很多同志都是新手,经营开发的经验相对偏少。7月份,全员参加完集团公司“营销系统骨干人员素质能力提升培训”后,我们重点围绕23项管理制度进行巩固和再提高。经营部先后组织制度性培训6期,让经营人员懂制度、懂营销。
今年前半年,华中三个省份建筑市场普遍存在投资不够明朗,很多项目受国家基建放缓政策、推迟招标等影响。7月份我重点深入华中各省份了解市场、维护和发展客户关系。回来后,我们制定了各省区域营销组文件,要求全员“围绕资源,强化沟通渠道,紧跟市场,主动作为掌握信息,为投标工作铺路架桥”。
在我们共同努力下,8月份市场出现好转,
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行交朋友,互动,包括党建联建等拉近了距离,取得积极的进展。如中标的:郑州轨道南四环项目和停车场项目。
(四)多思谋划,周密做好投标有效策划。
2018年,经营部高度重视投标策划工作。一是构建全方位立体营销网络,全年重点项目编制可操作性的营销策划书12份,并严格对照实施;二是准确分析湖北、河南、山东三省内年度各重点项目招标信息,制定了34个年度重点追踪项目表,编制了可操性强的项目策划书;三是及时有效更新重点项目信息动态,建立重要客户档案,对重要客户加强日常维护,适时邀请集团公司领导与之会面,实现高端营销;四是加强办事处同主营、专业单位对中下游客户形成日常拜访机制,确保了信息的及时传递,并根据相关信息做好做好投标策划。
(五)双管齐下,发挥监管职能促信誉评价。
一是根据集团公司发布的《X集团有限公司区域经营机构施工监管履责管理办法》,对部门及辖区内办事处的监管职责及工作流程作了进一步细化,完成了在建工程项目各项台账的建立;二是与在建项目业主、集团公司相关职能部门及在建项目部建立了沟通机制,通过定期走访或联系等方式了解和反馈项目信息,掌握项目动态;三是帮助项目解决实际问题,通过建项目的良好信誉,在当地留下了很好的口碑和社会资源,得到业主的认同,确保信誉评价取得好成绩。
全年山东市场1个项目获得信誉评价加分4分,河南四公司始终保持信誉评价前1/3序列,湖北在建项目信誉评价名列前1/4,多个项目荣获业主表扬。信誉评价工作取得积极进展。
(六)因势而为,积极抢占新型市场阵地。
今年我们中标的地铁项目有5个,合计17亿元,武汉地铁5号线的机电等项目,郑州的地铁5号线维保,青岛地铁6号线等将是我们下一步的重点,确保地铁市场份额稳定。
今年,我们中标的市政项目共计7个,合计约10亿元。湖北沙湖港综合整治PPP项目、襄阳市东西轴线道路工程上跨铁路桥段项目,合同价0.98亿,该项目为我局首次与武汉铁路局项目建设公司合作,开辟了市政领域的新方向。
经营部积极策划华中各省房建项目,并先后中标荆门市东宝区电子产业园三期建设项目及歌笛湖项目(地铁.复兴城)施工总承包项目,中标商丘市中州新城棚户区改造项目等,为进一步打开房建市场奠定了基础。
今年,我们还接触了湖北生态一体化绿化工程、河南污水处理工程、山东棚户区改造,青岛市政等工程,这些新型领域为我们下一步更好的投身具体工作奠定坚实的基础。
二、个人廉洁情况
(一)把握学习导向,不断充实自我
一年来,我共阅读了《新党章》《党规》《条例》《准则》《新监察法》等理论书籍数十本,特别是_重要讲话和《_报告》让我更坚定了中国_的政治方向,从理论自信、文化自信方面感受到新的理论成果的优越性。自己应用政治理论知识解决实际问题的方法更加全面。
另外,我还学习了多本专业书籍《新修订的中华人民共和国投标法》《城市市政标准化建设》《EPC+F施工总承包模式》等书籍,给我巨大的帮助,通过学习,自己的专业技术能力得到了加强和提高。
(二)严格履行职责,做好党建工作。 
一年来,经营部党支部坚持“党建引领、统一思想,凝心聚力、发挥作用”的思路。建立了“一薄两册五有”基础台账,积极参加集团公司各项党建活动,认真组织党员投身经营开发,正当经营系统排头兵。
9月份,党支部刚成立就制定下发了《党支部会议制度》、《党支部工作标准》等制度3项,支部党员坚持“三会一课”制度和“中心组学习”制度,丰富开展各项党建活动,彰显了活力。
(三)抓好廉洁教育,营造廉洁氛围。
一年来,我以集团公司纪委主题活动为契机,深入贯彻各项廉洁规范要求。一方面通过分层针对性的廉政提醒谈话,让管理人员提高廉洁从业的意识。经营部党支部先后开展廉政提醒谈话15批次,领导班子谈、关键岗位谈、分管部门谈、双节节前谈,层层有提醒、工作有承诺,全覆盖的谈话促进了经营部廉政教育的有效落实。另一方面我们通过廉政党课、观看廉政教育片直观、真实的将廉政教育生动化。经营部将廉政党课纳入学习教育的一项重要内容,专题廉 ……
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