中铁二十局华北经营部总经理2019年述职报告

中铁二十局华北经营部总经理2019年述职报告
2018年是__召开后承前启后、扬帆起航之年，回顾多年来的经营工作，感谢集团公司领导对我的信任和支持，感谢多年来和我一起共同进步、共同努力、共同为集团公司经营工作而努力奋斗的各位同事的帮助和支持。2018年按照集团公司全面落实区域经营主体责任的要求，我从思想上、行动上认真贯彻执行集团公司区域经营管理的各项规章制度，按照“以市场经营为主，施工监管为辅”的原则，以10个方面的职能定位，在辖区内组织和实施经营开发工作。而此刻，我的心情最为沉重，持续两年未完成集团公司下达的经营任务指标，尤其是今年营销任务完成指标为历史最低。现就将一年来的经营管理工作、学习、党风廉洁情况汇报如下，请予以评议。
一、2018年区域经营工作情况
年初，通过市场调研，与各办事处认真分析年内市场形势，制定了2018年重点追踪项目清单，明确2018年营销计划任务。截止2018年12月25日经营任务完成43.08亿元，拟中标7亿元，占年度任务115亿元的37.46%（不含拟中标），七个领域市政和新兴领域指标未完成，六个办事处四个办事处未完成计划任务指标。分析未完成原因如下

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同时3月19日8号三线四标“安全事故”等建委对其停标影响2个月，这也是集团公司_施工以来首次被罚处，在轨道交通领域持续滚动经营受到严重的影响。
天津轨道交通项目7、8、11号线采用“PPP+施工总承包”模式招标，实施方案中因政府出资比例、资金来源等原因，项目实施方案迟迟未批。
4.市政领域：计划13亿元，完成13.03亿元，占计划的100%。市政领域是今年在_、雄安、河北区域计划的重点突破项，从完成来看，一方面借助区域优势持续经营，另一方面根据市场需求积极寻找突破口，在定州区域市场有所突破。从区域上看，天津区域传统市场项目规模体量较小、竞争异常激烈、与往年相比中标数量下浮较大；乌兰察布地区跟踪的市政项目，由于需要垫资、招标模式的变化、资金回收等投资风险较大，慎重参与投标。
5.房建领域：计划9亿元，完成5.07亿元，占计划的56%。从中标区域和数量来看，天津区域依旧保持着相对市场份额；雄安区域做为重点突破项，受新区规划、模式未定，项目进展缓慢。
6.综合管廊领域：计划2亿元，完成1.82亿元，占计划的91%。在综合管廊领域，重点将_新机场线、延庆冬奥会项目列为重点突破，以在建项目为支撑，通过与高、中层客户的沟通、对竞争对手分析、企业实力的展示、各类信息的研判等营销全过程各节点工作进行落实，中标质量和效益取得一定收益。
7.其他新兴领域：计划6亿元，完成6.76亿元，占计划的113%。其他新兴领域主要从区域生态建设、水环境治理、水务板块进行市场开发。雄安新区造林项目持续滚动营销，在今年招标的两个项目中各中一标，中标额总2.97亿元，在新区造林建设是唯一家代表股份公司参与新区生态造林建设的单位。通过雄安造林的影响力中标保定市满城区城市生态修复EPC项目。
二、2018年工作中的得与失
  1.华北经营部本部及_办事处身处_，是集团公司对外的一个重要窗口，各项商务接待活动代表着X的企业文化、企业形象。在日常组织做好区域经营开发工作的同时，我和经营部各位同事的努力下，提前筹划、细致策划，并以高度的责任感和执行力，按照集团公司的统一部署，做好各项会议的商务接待安排，协助集团公司各部门、其他各区域经营部在京组织商务接待活动。圆满的完成了本年度集团公司赋予的各项商务接待工作，全面发挥了首都地区的关键作用，为集团公司服好务、树立大局观，得到了集团公司领导和各方的认可。
2.按照股份公司、集团公司提出的全面开发城市建设市场、大企业和工程总承包领域的经营开发的准确定位。我要求各区域继续在传统领域增加扩大市场份额和占比，以河北保定、雄安新区、包头、乌兰察布等为重点突破区域，根据客户需求、市场发展趋势，在风险可控的情况下，积极采用“投资+施工总承包”模式撬动市场。在集团公司领导的帮助和区域主营销单位的协助下，经过多次与地区政府及主管机构对接洽谈，河北定州、包头项目初显收效。
3.经营管理制度和体系建设方面，我认真贯彻执行集团公司区域化、立体化经营战略方针，通过对集团公司区域经营管理文件的学习、理解和组织宣贯，要求经营部各部门及各办事处全体经营人员在区域经营发挥主导作用，以市场为导向、以项目为抓手组织实施区域经营工作。针对区域经营主体责任转移过程存在的问题和不足，及时分析问题和不足所在，及时整改。
4.按照集团公司营销方针和经营主体责任要求，做为区域经营的组织和实施机构，在新领域、新市场的突破方面力度不够；高端客户开发潜力不足，_难以形成；各别办事处对客户需求，市场定位不准，看到项目就追，对经营开发过程的策划深度、执行力还不够，有些时候各别项目、各别办事处还有所依靠子、分公司，弱化了主导市场的作用。
三、加强政治理论知识学习，建设风清气正的经营环境
1.作为为一名党员，我始终以不忘初心、牢记使命为本分。以党章为指导，坚定_理想信念不动摇，树立正确的人生追求，始终保持政治清醒、思想纯洁、对党忠诚。在工作的同时不断深入学习贯彻____思想和_、一、二、_全会精神，牢固树立“四个意识”，竖定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。回顾改革开放40年来， ……

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