中铁二十局华南经营部总经理2019年述职报告
2018年是华南经营部艰苦卓绝、奋力拼搏的一年，也是集团公司全面推行区域经营深化落实的一年。2018年国际环境及国内经济金融形势异常错综复杂，在_“降杠杆、控风险”，遏制地方政府隐性债务风险增量的背景下，基建投资大幅下行，尤其对PPP项目进行了严格规范及清理退库工作，导致今年PPP项目落地的极少，市场竞争压力骤然增大，对今年的经营工作造成了巨大的影响。在异常严峻的形势下，我带领华南经营部全体员工，在集团公司和经开中心领导的正确指导下，各子分公司的大力支持下，牢牢把握并扩展传统领域，不断加强大企业及新领域的开发力度，超前布局，统筹谋划，精细策划，精准控制营销工作的每一环节、每一细节，为圆满完成集团公司下达的经营任务付出了极大的心血和努力。
现将自己一年来的工作、学习和廉政建设等方面的情况
汇报如下，请予以评议。
一、岗位职责履行情况
(一)结果指标完成情况。
1.完成新签合同额情况。
2018年，华南经营部中标51项，实现新签合同额170.95亿元，完成年度计划169亿元的101.16%，圆满完成了集团公司下达的经营指标。
2.在领域结构方面。
房建领域：房建工程中标16.54亿元，完成计划任务6亿的275.7%;
市政领域：今年市政项目可谓遍地开花，广东、深圳、广西、江西均有斩获。市政领域中标93.8亿元，完成计划任务35亿的268.02%;今年在水务市场实现了重大的突破，特别是西朗污水处理厂项目，具有30万吨/日污水处理规模，采用全地埋式结构形式，属于_此类
费用支出440.33万元、房产税6.49万元）。
抵销下半年各项营销费用和税费支出后，华南经营部全年实现经营纯利润1079.84万元。
(二)过程管理实施情况。
1.牢固树立市场精品意识，全力抓好施工监管工作。
良好的市场信誉是经营开发重要的声誉保障，我始终秉承“干好在建就是最大经营”的理念。我指定专人负责信用评价工作，定期在区域信誉评价微信工作群书面通报，分析存在问题产生的原因，明确子分公司及在建项目需要采取的措施及加强的方向，不定期组织在建项目经理、安全总监召开专题会，重点针对施工现场环水保、绿色文明施工、扬尘_等方面，响应政府的严厉要求，一是要求子分公司及在建项目领导班子加强学习，思想认识到位，分层级管理，横向到边，纵向到底；二是要求统筹部署，措施执行到位；三是要求管理措施、考核奖惩机制激励到位；因为一旦这方面出问题，就面临被政府约谈并被列入黑名单的风险，这方面，兄弟单位是有深刻教训的。经过精心组织，认真落实举措，目前，集团公司在广州市政工程信用评价已由60多名提升至第9名，下半年常年保持在前10名之内，本年度市政领域中标93.8亿元，完成计划任务的268.02%，很好的实现了“以现场保市场”的目标；
目前，公路工程领域，我们遇到了严重的信誉危机，集团公司在海南、广东高速公路信誉评价从A级降到了B级、在湖南及江西高速公路信誉评价一直为B级、在广西高速公路信誉评价为AA级，桥梁公司在江西高速公路信誉评价为AA级。在_各地区、各行业强力深入推进信用体系建设，大力强化联合惩戒机制的背景下，市场信誉评价加分权重较大，对投标工作的影响显而易见。截止现在，公路领域新签合同额2.08亿元，为年度计划19亿元的10.92%。因此，我督促施工监管部、粤北领域组进一步加强对在建项目的监督监管，牵头策划，精准落实。今年7月份，我们邀请了省交通厅信用评价负责人对在建工程项目经理、安全总监及经营部相关人员进行信誉评价专题培训沟通交流会，确保今年集团公司在广东高速公路信用评价提升至A级。
2.统筹全局，立体营销，精准落实举措，保障对重点项目的_。
加强对重点项目_，确保中标关键在于：
一是对市场和国家政策敏锐的感知度和分析研究市场的洞察力。我高度注重对政策变化的研究，通过充分
调研市场，分析市场运行_机制、整体规划、建设模式和运营模式后，统筹布局，周密部署，发挥持续经营驻地资源优势，进一步深化战略合作，通过同集团公司签订战略合作协议，增进互信，抢的先机，为集团公司进军市场创造有利条件。二是加强客户开发和维护，建立客户分级管理长效沟通机制，增进互信，为项目合作奠定坚实基础。在与客户开发沟通交流中，我特别要求注重客户的分级管理和长效沟通机制的落实，精心策划，同时注重细节谋划，通过正常高层拜访、互动交流、联络感情，通过坚持不懈的感情沟通交流，依托在建项目为平台，积极宣传集团公司信誉评价及获得的国家优质工程，通过宣传铸造精品工程来展示集团公司综合实力，增进了双方友谊和互信，为后续重点项目顺利推进奠定了坚实基础。
三是强化重点项目_，坚持立体营销，实现精准对接。在重点项目推进中，我们策划了集团公司主要领导同政府、业主等高层拜访互动活动，并就双方关注的焦点问题提前达成了共识，使得立体营销，责任分工更加精细，对接更加精准。
四是投标编标无小事，发挥团队力量，明确责任，方能夺取胜利。我多次在项目策划会、标前协调会议中强调，所有的谋划和准备都是为中标而做的铺垫，进入最后关键冲刺阶段，我们要倾注全集团公司的力量，突出亮点，编一个能够展示X行业综合技术实力的高质量标书；
五是外围环境要掌握清楚，敢于打破常规，勇于亮剑和善于智慧博弈，竞合制胜。包括对招标代理、外围评委、竞争对手的工作，以及各个竞争对手的综合优劣势，如何采取应对举措，我亲自部署安排。在考虑到标书质量深度不够，没有亮点的情况下，我亲自协调集团公司经开中心施组科、报价科及商务科负责人靠前指导参与标书编制和审核工作，协调具有丰富施工经验的资深技术专家及编标经验丰富的工作人员，共同参与到标书编制、审核、改进、技术方案优化、增补BIM技术内容等_工作中来。报价决策，顶住各方压力，严格保密，经过认真测算和研究，均满足集团公司对总承包项目利润指标的要求，统筹部署，抓精准落实，保证交标及评标等各环节顺利进行，直到最终接到中标通知书。
3.紧密围绕区域经营_，全面履行区域经营主体责任。
今年是区域经营深入推进落实的一年，7月份，各部门、办事处人员陆续到位，定员33人，已到位32人，设置“四部一中心”，机构完善，制度健全。随着各项管理制度出台，我要求各部门组织认真学习并根据相关文件，细化岗位职责分工，明确了工作标准，严肃工作考核办法，各办事处及领域组能够全面履行区域经营的主体责任，更好的履行了经营部区域经营的主导、组织及_作用，进一步加强和规范了区域经营工作。
4.瞄准新客户、新市场开发的靶心，精心组织重点项目投标策划。
重点项目开发和管理均实行清单制，严格按照集团公司重点项目开发指导意见要求开展工作，我要求各办事处、领域组加强重点项目策划。一是厘清重点项目的基本情况、建设模式、资金情况、竞争对手、己方资源情况及优劣势，明确经营部、子分公司跟进追踪负责人，各司其职；二是策划加强集团公司主要领导同建设单位高层沟通交流，增进互信，立体营销，争取支持；三是策划项目推进进度计划，关键节点，保障措施及需要协调的重大事项，精准落实；四是结合己方资源、业绩、资质、市场信誉等综合优势，确定招标模式，设定招标文件 ……
相关文章