国企公司经营副总经理在2018半年工作会上的讲话

国企公司经营副总经理在2018半年工作会上的讲话
适应新形势、深化区域经营、实现年度目标
 
2018年已经过半，在公司领导的正确领导和大力支持下，截止到6月初公司新签合同额完成50.2亿，其中集团公司已经确认统计的为35.09亿，（借助铁成平台中标的长春经济开发区南区市政道路工程及德惠市城市基础设施PPP项目，因以施工合同为统计依据，尚未被集团公司确认）完成集团公司年度计划的50%，完成公司计划的42%。其中黑龙江区域完成0.68亿；吉林完成13.9亿；辽宁区域完成21.3亿元；_雄安地区完成7.8亿，大企业完成4.5亿，河北、陕西区域暂属于空白。
横向比较，公司中标项目优于往年，上半年共投标28项，中标14项，中标率较高。一是从投标质量分析，今年投标项目较少，经开部将有限精力集中在重点追踪项目上。二是从中标领域分析，主要为70%投资项目带动，30%为公招项目，其中30%的公招项目中40%主要为雄安新领域的带动，所以说从这方面来说，公司主营区域的市场环境没有得到根本的转变，下半年的竞争压力依然严峻。
一、下半年形势分析
 
（一）国家经济层面
经营工作要抓住国家的主要经济政策“三去一降一补”，从去年年底财政部颁发的“财办金〔2017〕92号”文和近年年初的“财金〔2018〕54号”文,可以说对整个投资市场类经营企业投资市场的冲击较大，总的经济政策就是

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域东三省引入了桥梁公司；河北省引入四公司、天津公司；_市场引入天津公司；陕西市场引入了四公司、铁建公司；内蒙古引入了厦门公司、五公司；涉及8个省份四个经营部（东北、华北、西北、华东）。在投标揽活上区域内各单位经营不分主次，强者为尊，先入为主，竞争经营。关于区域调整后公司如何应对，在晚上的营销专题会上再作以讨论，在此不再详述。
区域的增加势必带来机遇和挑战，5月28日浙江发改委发布在今后5年计划完成7500亿元，推进70项重点交通项目。而股份公司为了降低企业负债率，对各局进行了增资，一局也由27亿资本金增加到45亿，这些举措将会都对下半年重点项目落地产生了积极的推动作用。
二、公司自身经营工作存在问题
1、人员资源受限 二公司目前在集团公司的建造师共有29人，其中21人社保在河北省内缴纳，12人目前还没有安全证，可用于投标的仅用人员仅5人。注册二公司的建造师32人，其中4人还是新取证正在注册，14人未取到B证，除去有在建可用于投标的人仅5人。以上在人仅在不考虑是否有业绩匹配，建造师专业问题，可用于投标的人员用屈指可数，严重制约了投标活动的有序进行。
2、业绩资源不匹配“四库一平台”的使用和“信用中国平台”的启用，以前业绩管理的漏洞逐步显现，大数据之下，要求企业业绩管理更加规范，虚假业绩一经查出，企业将付出巨大代价。这些都要求我们在建的项目经理部，理解公司市场经营资源受限的状况，中标后积极与建设单位、当地建设主管行政部沟通，了解相关流程，尽快依法合规的完成项目经理的更换。一是为企业经营资源提供保障，二是为企业新增的建造师积累业绩，为公司持续发展储备资源。
3、项目信息渠道还很窄，本身公司主营区域基建市场在衰减，而我们掌握的重点信息不够，经营人员不足，使得项目信息追踪的广度、深度不够。
以上因素给公司下半年的经营工作带来了一定的压力。
三、下半年工作的安排和要求
（一）必须坚定信心，克服一切困难确保年度计划完成，为公司进入股份公司20强提供保障
公司年初制定了120亿元的经营目标，不是拍脑袋来的，是公司持续、良性滚动发展的必要条件。今年上半年显现市场活动衰弱，竞争极其激烈，但一定要坚信信心，狭路相逢勇者胜。经营系统常说“市场遭遇严冬”，经营人员就迎来了春天！为什么呢，在困境中才能锤炼，优秀的选手才会脱颖而出，有担当、有能力、勇于创新的人才就会涌现，才会显现“大浪淘沙浪淘尽”。
（二）坚决落实经营承揽区域领导负责制、加强组织领导，落实区域营销责任和经费来源，为区域经营提供制度保障，激发经营活动。区域营销要始终如一的“围着市场转，跟着政府走”
按照股份公司深化区域经营管理办法，明确提出了“谁受益、谁付费”的经营付费原则，什么意思，就是中标项目有义务，有责任承担经营费用，集团公司也在出台测算相关的比例。根据股份公司、集团公司的精神和要求，年初公司经开部也在修订经费管理和经营考核管理办法。
关于区域分公司的经营费用明确由辖内项目共同承担总额=集团公司取的营销经费总额+区域营销额的0.3%，也就是说各项目应承担的有两部分：一是上缴集团公司的营销费用，二是区域分公司的经营费用—项目中标合同价的0.3%,这就是公司经营开发良性、持续发展，激发区域经营活动的必须，每个项目经理部都要有清醒的经营意识。集团公司怎么收费？你在集团公司为主经营中标的项目中受益了就要付出经济代价，要么就做深、做实，让集团公司经营部、办事处依靠区域分公司用自己能力中标。
为什么说要始终坚持承揽经营区域领导负责制，_说过“办好中国的事情，关键在党、关键在人、关键在人才”。如果要搞好区域经营，重视经营人才，区域经营肯定搞好！为什么说要跟着政府走，围着市场转，小战略看政策，大战略看市场，传统领域、铁路、公路、市政、地铁必须寸土必争，关键还是业主关系到位不到位，政府是永恒的主导者。新领域要看政策，国家三令五申的东西，那是必然要做的，只不过从_到地方基层中有个时间差，这恰恰是我们经营的空间，早介入、早受益、先入为主。
（三）加快补足区域经营人员、健全区域经营机构，确保区域营销体系顺利运转
今后，公司经开部、人力资源部将面向集团公司招聘区域经营开发人员，各项目领导必须要向全员宣传，因为没有经营中标就谈不上施工生产，要站在公司大局来看待人才使用，经营好了，中标项目多了，我们自然就会优中选优，中标项目质量就会提升，对施工生产更有利，施工效益得到保障，项目管理者的业绩也就更优良，这是良性循环，反过来经营人员能力、数量不足，企业要发展、要规模，后台资源紧缺就会造成饥不择食，为中标而中标，给项目生产经营埋下隐患，这些恶果也将为项目经理第一时间来面对，对项目经理对公司都是恶性肿瘤，所以，优秀人才的培养输送到公司更需要的岗位，也是在做项目经理应承担的职责。同样，人员补充了，公司经开部要把培训跟上，要有培训工作理念，工作方法，指导区 ……

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