国企公司副总裁在海外业务座谈会上的讲话
强化危机意识勇担历史重任全面推进中国铁建“大海外”战略
股份公司非常重视海外业务发展。
今天，我们召开海外业务座谈会，庄总裁亲自出席。今天上午，北大武常岐教授给大家做了《跨国并购与重组的趋势及央企国际化经营战略》的授课，海外部武宪功总经理传达了孟董事长在香港地区工作
汇报会上的讲话精神，海外部曹保刚执行总经理传达了商务部有关会议精神，海外部蔡显琨处长宣介了海外信息服务系统二期建设的有关情况，随后各单位做了海外经营工作汇报。稍后，庄总还要做重要指示，希望大家认真领会，抓好贯彻落实。
今天召开的是座谈会，主要目的是集思广益，研究制定海外管理相关办法，为下一步海外业务发展统一思想，为进一步做好海外生产经营鼓劲、加油，确保股份公司‚十三五‛海外规划发展目标的实现。
下面，我讲3点意见：
一、2016年以来海外经营取得的成绩
2016年以来，面对海外经营的巨大压力和严峻挑战，全系统贯彻股份公司海外经营的统一部署，克服困难、努力工作，海外业务发展很快，实现了新签合同额和营业收入的较快增长，尤其是今年上半年，海外新签合同额和营业收入同比均有较大幅度提高。
据统计，截至2016年12月底，股份公司在全球107个国家和地区设有_机构或在建项目，年度实现海外新签合同额140亿美元，占股份公司新签合同额的7.96%，海外完成营业收入49亿美元，占股份公司营业收入的5.4%，海外主营业务利润4.06亿美元1。今年上半年，股份公司在全球112个国家设有_机构或有在建项目，海外新签合同额62.88亿美元，同比增加117.13%，占股份公司新签合同
对照国内企业竞相拓展海外市场的态势，对标兄弟单位，对照‚十三五‛海外发展规划要求，我们还有一定的差距。
与兄弟单位相比：我们海外业务规模还不够大，发展速度还不够快。目前，我们在全球115个国家和地区实现布局，但其中实质性开展业务的市场仅87个，且相当一部分市场经营规模有限。同期中交集团在全球实质性开展业务国别达148个，差距不可谓不大。
中交集团2016年度在全球140余个国家和地区开展业务，海外新签合同额323亿美元，占中交集团新签合同的30.62%，海外完成营业收入125亿美元，占中交集团营业收入的20.14%，海外主营业务利润19.7亿美元3；2017年上半年，中交集团在全球148个国家和地区实质开展业务，海外新签合同额211亿美元，占中交集团新签合同额的32.52%，海外完成营业收入60.89亿美元，占中交集团营业收入的21.7%4，海外主营业务利润8.69亿美元。
中国建筑2016年在全球53个国家开展业务，海外新签合同额182亿美元，占中国建筑新签合同额的6.72%，海外完成营业收入115亿美元，占中国建筑营业收入的8.29%，海外主营业务利润6.96亿美元5；2017年上半年，中国建筑在全球53个国家实质性开展业务，海外新签合同额172亿美元，占中国建筑新签合同额的9.75%，海外完成营业收入约55亿美元，占中国建筑营业收入的10.5%，实现营业利润4.84亿美元6。
中国电建2016年在全球89国家实施项目，海外新签合同额170亿美元，占中国电建新签合同额的32.62%，海外完成营业收入77.9亿美元，占中国电建营业收入的22.64%，海外主营业务利润6.3亿美元7；2017年上半年，中国电建在全球92个国家拥有在建项目，海外新签合同额105亿美元，占同期中国电建新签合同总额的25.8%，海外实现营业收入43亿美元，占中国电建营业收入的24.8%，实现营业利润4.63亿美元8。
与股份公司‚十三五‛海外发展规划相比：到‚十三五‛末，股份公司海外新签合同额要达到318亿美元9，占股份公司新签额的15%，海外营业收入要达到125亿美元10，庄总在2016年8月外经工作会上要求届时海外营业收入要占到股份公司的10%，利润占比要达到20%，由此计算届时利润总额要达到8亿美元。从当前数据看，新签合同额、营业收入以及利润指标与股份公司‚十三五‛目标值还有很大差距；从新签合同额、营业收入占比来看，二者也不匹配，产值转化率低。数据是真实的，危机是存在的。目前，我们的海外业务规模、海外业务占比、营业利润还不高，这与我们世界500强的地位是不相符的。
从
调研情况来看，我们海外业务发展存在以下几个问题：
一是各单位海外经营管理_不一，资源投入差异大，业务发展不均衡。二是部分单位‚揽‛‚干‛分离，在建项目问题频发。三是多数单位单打独斗，海外经营缺乏统一协调，高端经营系统性不强。四是有的单位人才培养缺乏系统性，存在海外人才流失现象。五是有些单位海外管理机制不够健全，激励机制不够完善。
近两年全球经济跌宕起伏，是危机，也是机遇。2013年以来，‚一带一路‛倡议、‚三网一化‛建设、国际产能合作以及金砖国家合作机制等对外合作框架下的工程项目和省级主导海外工业园项目陆续出台。此外,美国总统特朗普就任以来，关注基础设施建设，目前与中国在基础设施领域的交流增多，最近已连续举办几场与中国政府和企业的交流活动。这些都为我们下一步发展带来了机遇，也我们赶超对标单位提供了契机，我们要紧跟国家战略步伐，紧盯框架下项目，加大与有关机构对接，通过大项目推动大发展。同志们要树立危机意识，勇担历史重任，积极推进股份公司海外事业发展。
三、下一步工作想法
根据股份公司‚十三五‛海外发展规划，以及股份公司领导对海外发展提出的要求，未来一个时期的海外工作总体思路是:深入贯彻_总书记系列重要讲话精神，紧跟国家对外发展战略，积极参与‚一带一路‛建设和金砖国家合作机制等国际合作，扩大经营规模，强化项目管理，完善_机制，加快人才培养，提升品牌品质，全面推进中国铁建大海外战略的实施，确保全面实现‚十三五‛海外发展目标。
2017年初的工作会上，孟董事长明确提出中国铁建的大海外战略就是要发力全球经营、基建全球扩展、产业全球布局、装备全球销售、物流全球流动、开展全球合作。庄总裁就海外工作做了扎实推进海外经营布局，狠抓海外经营重点开发，提升市场份额，打造核心国别市场，严防海外经营风险，做好海外铁路市场这个海外经营的‚压舱石‛等具体部署。为此，我们要做好以下几点：
1.加快全球布局，推进网点全覆盖。我们要力争用1年左右的时间实现全球经营网点布局，并按照庄总裁的要求，‚力争对‘一带一路’沿线能开展业务的国家实现全覆盖‛。股份公司将对全球国别市场进行划分，鼓励各单位参与尚未进入市场的开发，不搞垄断，每个市场允许2-4家单位进入，谁先拿到项目，谁先做大做实，就由谁主导该市场的后续经营，每个工程局可参与3-5个新市场的开发。各单位要加大市场开发力度，力争用2到3年时间，将股份公司实质开展业务市场拓展到100个以上。
2.拓展经营领域，扩大经营规模。要积极拓展路外市场，在高端房建、城市供水、污水处理以及能源电力等领域有所作为；在技术先进和地标性项目承揽上，要有战略眼光，通过占领技术高地、进入高端市场。要通过多板块业务开展，多条腿走路，不断扩大经营规模。
3.统筹经营资源，提升经营力度。海外经营涉及国内国外多个方面：国外涉及政府官员、各大部委以及中国驻外使领馆；国内涉及发改委、外交部、
财政部、商务部、交通部等政府部门，以及金融机构、行业协会、铁总等各个层次。各单位要梳理、统计所掌握的国内外高端经营资源，并向股份公司报告，由股份公司统一筹划，向 ……
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