国企党委书记董事长在贯彻股份公司经营会精神暨2019年经营工作会上的讲话

国企党委书记董事长在贯彻股份公司经营会精神暨2019年经营工作会上的讲话
在生产经营工作异常繁忙的春暖花开时节，集团公司召开这次经营工作会，目的是深入贯彻股份公司经营工作会议精神，进一步统一思想、认清形势，坚定信心、鼓足干劲，切实增强抓住用好战略机遇期的责任担当，积极抢抓市场机遇，全力完成年度经营预算指标，奋力谱写经营工作高质量发展新篇章。刚才，我们对去年营销工作的先进集体和个人进行了表彰；晓峰总作了非常重要的指导性讲话，站位非常高、内容非常全面、措施非常得力，非常契合目前集团公司经营工作的形势任务需要，大家要认真抓好贯彻落实；下午，相关单位还要作经验交流，冬立总还要对经营工作提出更加详细的要求。因此，对于经营开发的各项具体工作，我在这里就不再强调，借着这次会议的机会，主要想从以下八个方面同大家作以交流。
一是要充分认识企业当前面临形势任务的极端紧迫性。这几年集团公司和所属大部分单位都实现了快速发展，其中，集团公司

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要想承揽到施工任务，只有排除万难、勇争第一。我们必须把抓好统筹谋划作为经营工作的重要环节，进一步加强营销策划，不断提高项目运作水平和中标率，确保承揽到更多的优质项目；要认真研究国家宏观政策，深入分析市场行情，找准市场形势和企业经营工作的结合点、切入点，因地制宜、精准施策，全面提升营销方案的针对性、应变策略的灵活性和工作措施的有效性；要进一步深耕市场，将经营工作的“触角”和“毛细血管”向一线城市、省会城市之外的中小城市甚至县城不断延伸，努力开拓更为广阔的市场空间；要加强统筹协调、整合资源，充分发挥集团优势和协同效应，集中力量办大事，努力在竞争中斩获更大的市场份额；要建立信息共享机制，畅通信息公开渠道，凡是因各种失信行为造成集团公司被“信用中国”网站通报，或是被纳入应急管理部“黑名单”的，相关部门一定要有专人盯控、及时反馈，坚决杜绝因信息不畅影响企业投标揽活的情况发生。
三是要创新营销工作。营销工作不能千篇一律，更不能用老办法应对新市场，必须要在工作思路、方式和方法等方面有所创新。面对当前市场新形势、商业新模式，我们必须进一步加强营销_机制创新和营销模式创新，持续优化营销机构设置和人员配备，切实提升对新领域新市场的开拓本领。
四是要尽快完善区域经营管理模式，确保验收达标。2016年以来，股份公司在全系统深化经营管理_机制改革，实施母子公司生产经营主要职能重大调整，强推区域经营管理模式，提出用三年左右时间实现二级单位区域经营管理模式普遍落地。今年是第三年，股份公司要求各单位六月底前必须全面达标。我们必须充分认识到经营_机制改革对于解放经营生产力和施工生产力的双重重要意义，全面对照股份公司要求，结合集团公司实际情况，对七大区域经营机构的人、财、物及管理制度等进行逐个完善、逐项推进、逐步落实，确保股份公司验收全面达标。会后请经开中心统筹安排好此项工作。
五是要大力构建传统经营、投资经营、海外经营“三驾马车”并驾齐驱的发展格局。要实现今年经营工作的挑战目标，就是必须不断强化发展引擎，始终保持强劲的工作动力。我们要坚持把传统经营放在首位，紧盯传统市场，切实做到有标必投、寸土必争，全力以赴投大标、中好标；要量力而行开展投资经营，在不断增强风险防范意识和防范能力的基础上，深入研究以长春铁城为代表的平台公司的发展模式，进一步加强统筹谋划，积极在有条件的区域和城市对进行复制，切实做到理性投资、理智投资和科学投资；要加大力度开展海外营销，紧跟国家“一带一路”建设步伐，进一步完善海外经营_机制，强化优势区域的经营工作力度，推动重点项目落地，确保完成股份公司下达的海外经营工作指标。
六是在开拓经营领域上要有新突破。要在持续紧盯传统领域的基础上，进一步加强针对性研究，加大对新兴市场和短板市场经营开发力度，积极参与工业互联网、物联网、智慧城市等新型基础设施建设，努力推进水利水电、环保工程、大企业市场、军民融合市场等实现新突破。与此同时，要超前谋划，既要紧盯土木交通基础设施这个传统领域，又要看到能源交通和信息交通基础设施建设蕴含的巨大商机，进一步延展专业链条，努力推动“四电”业务朝“五电、六电、N电”方向发展，向电网建设、光缆建设、基站建设等大容量市场进军，为赢取更多的市场机遇、争取更大的市场份额奠定坚实基础。
七是要夯实经营工作基础。刚才晓峰总就这项工作提出了一系列具体要求，我完全同意，请相关部门认真梳理任务、 ……

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