【提纲】一、深刻认识“_建赋能激活力，市场拓展攻坚谱新篇”的重大意义。二、准确把握“_建赋能激活力”的内涵要求，把_的优势转化为攻坚力量。三、积极探索“市场拓展攻坚谱新篇”的实践路径，推动市场拓展工作再上新台阶。四、以_建赋能激活力、市场拓展攻坚谱新篇为动力，确保年度目标任务圆满完成。
专题_课：_建赋能激活力，市场攻坚谱新篇
同志们：
今天，我们召开一次专题_课，主要任务是深入分析当前市场拓展工作面临的严峻形势，研究部署如何以_建赋能激发活力、以市场拓展攻坚谱写新篇，动员各级_组织和广大_员干部进一步发挥_建引领作用，把_的政治优势、组织优势转化为攻坚克难、开拓市场的强大动力，确保圆满完成年度市场拓展目标任务。
当前，行业正处在深刻变革期。传统基建增速放缓，新兴领域门槛提高，同质化竞争白热化。我们面临着前所未有的挑战，也面临着稍纵即逝的机遇。在这样的形势下，市场拓展承揽就是企业的生命线，市场拓展攻坚就是必须打赢的硬仗。
_建工作不是“虚功”，而是实打实的生产力、竞争力、凝聚力。只有把_建赋能落到实处，把市场拓展攻坚抓出成效，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能谱写出高质量发展的新篇章。借这个机会，我讲几点意见，与大家共勉。
一、深刻认识“_建赋能激活力，市场拓展攻坚谱新篇”的重大意义
_建是国有企业的独特优势，市场拓展是企业发展的中心任务。把_建优势转化为市场拓展攻坚的胜势，具有十分重要的意义。
第一，这是应对严峻市场形势的迫切需要。当前，市场竞争已经到了白热化的程度。僧多粥少，每个项目都面临激烈争夺；利润空间不断被压缩，市场拓展质量亟待提升；业主需求日益多元化，对服务能力提出更高要求。面对这样的形势，如果_建工作与市场拓展工作“两张皮”，_组织和_员的作用就难以发挥，市场拓展攻坚就缺乏组织保障
能：建强堡垒，打造攻坚铁军。组织是力量的保证。要把支部建在市场拓展一线，在区域市场拓展部、重点项目跟踪组建立临时_支部或_小组，确保_的组织和工作全覆盖。要选优配强市场拓展口的_支部书记，把政治素质好、业务能力强、群众威信高的_员选拔到支部书记岗位。要建强市场拓展团队，把最优秀的干部放到市场拓展一线，把最能干的同志派到市场前沿。要在市场拓展团队中设立_员示范岗、_员突击队，让_员在市场开拓中当先锋、作表率。要通过组织赋能，把每一个市场拓展团队都打造成攻无不克、战无不胜的铁军。
第三，机制赋能：完善制度，激发攻坚活力。机制是活力的源泉。要完善市场拓展绩效考核机制，突出价值创造导向，让干得好的人有地位、有待遇、有奔头。要建立市场拓展攻坚激励机制，对在重大项目承揽中作出突出贡献的团队和个人，给予及时表彰和重奖。要完善容错纠错机制，为敢于探索、勇于创新的市场拓展人员撑腰鼓劲，让他们放下包袱、轻装上阵。要建立市场拓展信息共享机制，打破部门壁垒、区域壁垒，实现信息互通、资源共享。要通过机制赋能，激发市场拓展人员的内生动力，让想干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有地位。
第四，作风赋能：锤炼作风，锻造攻坚品质。作风就是战斗力。要大力弘扬求真务实、真抓实干的作风，市场拓展人员要深入市场一线、深入客户现场，察实情、出实招、求实效。要在激烈的市场竞争中抢占先机，要力戒形式主义、官僚主义，市场拓展工作要实打实，不能搞花架子、做表面文章。要发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，精打细算、开源节流，把有限的资源用在刀刃上。要通过作风赋能，锻造市场拓展人员敢于拼搏、勇于担当、善于作为的过硬品质。
第五，廉洁赋能：严守底线，保障攻坚安全。廉洁是市场拓展工作的生命线。市场拓展人员常年在外，与各种市场主体打交道，面临的诱惑多、风险大。要加强廉洁教育，引导市场拓展人员把握好“亲”“清”界限，既要热情服务，又要清白干净。要完善市场拓展廉洁风险防控机制，紧盯项目承揽、合同签订、费用报销等关键环节，完善制度、堵塞漏洞。要常态化开展警示教育，用身边事教育身边人，引导市场拓展人员知敬畏、存戒惧、守底线。要通过廉洁赋能，保障市场拓展攻坚安全推进，让市场拓展人员干净干事、行稳致远。
三、积极探索“市场拓展攻坚谱新篇”的实践路径，推动市场拓展工作再上新台阶
市场拓展攻坚，关键是行动，核心是结果。要把_建赋能的成效体现到市场拓展工作的实际成果上，奋力谱写市场拓展发展新篇章。
第一，在市场开拓上谱新篇。市场是市场拓展工作的主战场。要深耕主力市场，做深做透、做熟做精。要深入分析区域市场特点，精准对接地方规划，提前介入项目策划，巩固与地方政府、平台公司的合作关系。要积极拓展新兴领域，在城市更新、新能源、新基建等方面寻求突破，形成传统市场与新兴市场并重的良好格局。要创新市场开拓方式，采取“联合投标”“战略合作”“产业导入”等新模式，提高市场占有率。市场拓展口的_员要带头跑市场、找信息、拿项目，用实打实的业绩证明_员的价值。
第二，在项目质量上谱新篇。项目质量是市场拓展工作的生命。要牢固树立“质量第一、效益优先”的理念，严把项目入口关。对那些不符合战略方向、风险不可控、效益不可期的项目，宁可少接、甚至不接。要加强标前策划，提高投标质量和中标率。要注重合同质量，在争取有利条款的同时，守住合规底线。要建立项目后评估机制，对已完工项目进行复盘，
总结经验、吸取教训，不断提高项目筛选和运作水平。要通过提升项目质量，实现市场拓展工作的提质增效。
第三，在客户维护上谱新篇。客户是市场拓展工作的根基。要建立重点客户定期走访机制，及时了解客户需求、反馈客户意见。要把客户满意度作为检验市场拓展工作的重要标准，用优质服务赢得客户信任。要建立客户档案，对客户的战略规划、项目计划、决策流程等做到心中有数。要拓展客户关系维护方式，通过技术交流、_建联建、文体活动等多种形式，增进与客户的感情。要实现从“项目型”合作向“战略型”合作转变，建立长期稳定的战略伙伴关系，实现滚动发展。
第四，在模式创新上谱新篇。模式创新是市场拓展工作的动力。要积极适应市场新变化，探索EPC、F+EPC、投建营一体化等新模式。要加强与设计院、金融机构、专业公司的合作，整合资源、优势互补。要用好集团内部协同机制，与兄弟单位携手开拓市场。要探索“产业+基建”“数字+建造”等跨界融合模式，培育新的增长点。市场拓展口的_员要带头学习新知识、研究新业态、探索新模式，用创新思维破解市场拓展难题，用创新模式开拓市场空间。
第五，在风险防控上谱新篇。风险防控是市场拓展工作的底线。要严把市场拓展入口关，对业主资信、资金状况等进行全面调查评估，防止“带病进场”。要加强合同管理，防范合同风险。要加强应收账款管理，防范资金风险。要建立市场拓展风险预警机制，对可能出现的风险早发现、早预警、早处置。要通过严格的风险防控，保障市场拓展工作健康可持续发展。
四、以_建赋能激活力、市场拓展攻坚谱新篇为动力，确保年度目标任务圆满完成
_建赋能激活力，市场拓展攻坚谱新篇，最终要落脚到完成年度市场拓展目标任务上 ……
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