【提纲】一、在肯定成绩中正视差距，在总结经验中直面挑战。一是业务发展亮点突出，但基础尚不牢固。二是风险防控初见成效，但压力依然巨大。三是服务质量有所提升，但体系建设仍需加强。四是队伍建设持续推进，但战斗力仍待锻造。二、研判当前形势：在把握机遇中保持清醒，在应对挑战中坚定信心。三、聚焦下半年工作：在精准施策中寻求突破，在狠抓落实中确保收官。一是强化目标导向。二是健全监测机制。三是推动措施落地。一是开展精准跟进。二是做实以贷引存。三是强化重点客户维护。四是拓展场景营销。一是提升普惠授信转换率。二是深耕小微商户市场。三是深耕居民消费市场。一要务，但风险防控是第一责任。一是筑牢准入关口。二是压实管理责任。三是加大清收处置力度。一是狠抓增收节支。二是优化资金运作。三是强化预算执行。一是发挥“传帮带”作用。二是加强全员系统培训。三是树立鲜明用人导向。
在农商银行业务运行分析暨案防工作分析会上的讲话
同志们：
大家好!
今天，我们在这里召开2025年上半年业务运行分析暨案防工作分析会，主要任务是深入贯彻落实省联社及X审计中心半年度工作会议精神，全面复盘上半年我行的各项工作，系统分析当前面临的经营形势与风险挑战，并对下半年的重点工作进行再动员、再部署、再落实。刚才，**支行分别就贷款增长、收单促活、不良压降和普惠授信等工作分享了宝贵的经验，讲得都很好，有思路、有方法、有成效，体现了基层网点的智慧与担当，值得各单位认真学习借鉴。下面，我将结合总行党委的研究意见，讲三个方面的内容。
一、在肯定成绩中正视差距，在
总结经验中直面挑战
2025年上半年，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的同业竞争态势，全行上下紧紧围绕年初制定的“稳增长、调结构、控风险、提质效”工作主线，迎难而上，奋力拼搏，各项业务总体保持了稳健发展的良好势头。截至6月末，我行各项存款余额达到XX亿元，较年初增加XX亿元，增幅为X.X%；各项贷款余额达到XX亿元，较年初增加XX亿元，增幅为X.X%；不良贷款率控制在X.XX%，较年初下降X.XX个百分点，实现了规模、效益和质量的协同发展。这些成绩的取得，是省联社和XX审计中心正确领导的结果，是全行96名干部员工辛勤付出的结果。在此，我代表总行党委，向奋战在各个岗位上的同志们，表示衷心的感谢!
在肯定成绩的同时，我们更要清醒地看到，上半年的工作虽然亮点纷呈
支能征善战的“金融铁军”，是我们应对一切挑战的根本保障，这块短板必须尽快补齐。
二、研判当前形势：在把握机遇中保持清醒，在应对挑战中坚定信心
认清形势，才能找准方向；把握大势，方能行稳致远。做好下半年的工作，必须胸怀全局，准确研判我们所处的宏观环境和行业态势。
从宏观层面看，机遇与挑战并存。一方面，国家深入实施乡村振兴战略，为我们扎根县域、服务“三农”提供了前所未有的政策红利和广阔的市场空间。XX县作为农业大县，其特色产业如XX养殖、XX刺梨、XX蜂糖李等产业链的延伸和升级，蕴含着巨大的金融需求。随着数字经济向
农村地区_，农村消费市场潜力正在加速释放，这为我们的消费信贷和支付结算业务带来了新的增长点。这些都是我们作为本土法人金融机构得天独厚的优势。
另一方面，宏观经济的恢复基础尚不稳固，不确定性依然存在，这要求我们的风险管理必须更加审慎。同时，金融行业的竞争已经进入白热化阶段。国有大行服务重心下沉，股份制
银行和互联网银行凭借技术和品牌优势不断_，我们面临的不仅仅是传统业务的存量博弈，更是金融科技、客户体验和综合服务能力的全面竞争。客户的需求日趋多元化、个性化，对金融服务的便捷性、智能化要求越来越高。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，我们必须主动求变，积极应变。
从我行自身看，优势与压力同在。我们的优势在于“人熟、地熟、情况熟”，在于深耕本土多年积累的客户基础和品牌信誉，在于决策链条短、反应速度快的法人治理结构。这是我们安身立命的根本。但我们的压力也同样突出，资本补充渠道有限、科技投入相对不足、人才吸引力不强，这些都是制约我们长远发展的现实瓶颈。
因此，全行上下必须保持清醒的头脑。既要看到光明的前景，坚定发展的信心，又要充分估计前进道路上的困难和风险，增强忧患意识。我们必须牢牢把握省联社及XX审计中心为我们确立的工作方向，学好用好州内兄弟行社的先进经验，以“慢进也是退，不进更是退”的危机感和紧迫感，把压力转化为动力，把挑战看作成长的契机。
三、聚焦下半年工作：在精准施策中寻求突破，在狠抓落实中确保收官
行百里者半九十。下半年的工作关乎全年任务的成败，关乎我行在全州高质量发展考核中的位次。时间紧、任务重、要求高。全行必须以“冲刺”的姿态、“决战”的信念，聚焦重点，精准发力，确保各项工作在12月15日前提前圆满收官。下面，我重点强调六项工作：
第一，锚定目标，以“钉钉子”精神压实责任抓落实。目标是方向，责任是保障。全年的各项经营指标和高质量考核任务已经明确，下半年要做的就是不折不扣地执行。
一是强化目标导向。各支行、各部门要将年度目标任务进一步分解到月、到周、到人，形成人人肩上有指标、千斤重担大家挑的工作格局。总行将按月对各项指标进行“红黄榜”通报，营造比学赶超的浓厚氛围。
二是健全监测机制。业务发展部要牵头，完善对关键指标的动态监测、预警和督导机制，对进度滞后的单位要及时预警、重点督办，分析原因，限期整改。
三是推动措施落地。要坚决杜绝“会议开过就等于落实过、文件发过就等于执行过”的形式主义。各分管领导要带头深入一线，靠前指挥，解决基层在业务拓展和风险化解中遇到的实际困难，确保各项部署都能落地生根、开花结果。
第二，稳固根基，以“绣花”功夫多措并举稳存增存。存款是立行之本，是业务发展的“压舱石”。下半年，要围绕稳存增存固根本的目标，下足绣花功夫。
一是开展精准跟进。要对辖内的大额资金流动、重点项目资金、
财政性资金保持高度敏感，建立台账，责任到人，进行一对一、点对点的精准营销和维护。
二是做实以贷引存。要将存款拓展作为信贷审批和发放的联动环节，引导信贷客户将我行作为主要结算银行，形成资金的体内循环。
三是强化重点客户维护。要建立分层级的客户维护体系，总行领导、支行行长要带头走访大客户、重点客户，增进情感联系，提升客户粘性。
四是拓展场景营销。要积极拓展代发工资、社保、
烟草、电力等批量业务，深挖上下游供应链，开展链式营销，实现客户的批量获取和存款的源头性增长。
第三，优化引擎，以“靶向”思维提质增效拓贷款。贷款业务是利润中心，也是风险源头，必须在“提质”和“增效”上下功夫。
一是提升普惠授信转换率。要聚焦年轻客群、新型农业经营主体等，对已完成的整村授信名单进行再梳理、再回访，激活“沉睡”的授信额度。要简化用信流程，优化手机银行等线上渠道，让数据多跑路、客户少跑腿。
二是深耕小微商户市场。客户经理要“走街串巷”，主动对接各类小微企业和个体工商户，充分了解其生产经营周期和资金需求特点，创新开发“商户贷”“流水贷”等适配性强的信贷产品，加大经营性贷款的投放力度。
三是深耕居民消费市场。要抓住节假日、大宗消费等契机，加强与家电、汽车、装修等商户的合作，大力推广“幸福贷”“安居贷”等消费贷款产品，满足居民多样化的消费金融需求。
第四，严守底线，以“闭环”管理标本兼治控风险。发展是第
一要务，但风险防控是第一责任。要始终将合规经营和风险控制贯穿于业务发展的全过程。
一是筑牢准入关口。要严格执行贷前调查、贷时审查、贷后检查“三查”制度，严把客户准入关，从源头上防止不合规的贷款发放。坚决杜绝为了完成 ……
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