【提纲】一、深刻认识企业拓展国内外市场的重大意义。二、全面总结我市企业拓展国内外市场的成效与不足。（一）取得的显著成效。（二）存在的主要问题和不足。三、明确我市企业拓展国内外市场的目标与任务。（一）总体工作目标。（二）具体工作任务。四、强化保障措施，确保企业拓展国内外市场工作落到实处。（一）加强组织领导，形成工作合力。（二）加大资金投入，强化资金保障。（三）加强监督考核，确保工作实效。（四）加强宣传引导，营造良好氛围。（五）加强队伍建设，提升服务水平。五、聚焦重点环节，推动企业拓展国内外市场工作高质量发展。（一）着力拓展新兴市场，优化市场布局。（二）推动外贸转型升级，提升出口质量。（三）加强国际合作与交流，提升国际化水平。（四）完善市场信息服务体系，为企业提供精准服务。（五）加强知识产权保护，维护企业权益。
全市企业拓展国内外市场工作推进会议讲话
同志们：
今天，我们在这里召开全市企业拓展国内外市场工作推进会议，主要任务是
总结我市企业参加第133届广交会等展会的成功经验，分析当前企业拓展市场面临的形势，部署下一阶段企业拓展国内外市场的相关工作，进一步提升我市企业的市场竞争力和影响力，推动经济高质量发展。参加今天的会议有市商务局、市工信局、市发改委、市
财政局的主要负责同志，各区县政府分管领导，重点企业负责人等。刚才，*区商务局、*企业、*外贸公司作了
汇报发言，讲的都很好，我都同意，大家一定要落实好。下面，结合工作实际，我再讲几点意见。
一、深刻认识企业拓展国内外市场的重大意义
市场是企业生存和发展的根本，拓展国内外市场是企业实现持续发展的关键举措，也是推动我市经济增长、提升区域经济实力的重要途径。在当前复杂多变的国内外经济形势下，引导和支持企业积极拓展国内外市场，具有十分重大的意义。
从经济发展角度来看，拓展国内外市场能够拉动经济增长，增加就业岗位，促进产业升级。企业通过拓展市场，能够扩大产品销售规模，提高生产效率，降低单位产品成本，从而增加利润，为企业的扩大再生产和技术创新提供资金支持。同时，企业规模的扩大能够带动上下游产业的发展，创造更多的就业机会。据统计，我市每增加1亿元的出口额，就能带动200个就业岗位的增加。在第133届广交会上，我市企业签订正式订单4.4亿元，达成意向订单32亿元，按照这个比例，预计将带动近7000个就业岗位。*企业通过参加广交会，产品出口量大幅增加，今年新招聘员工150人，有效缓
年来加大了对东南亚市场的开拓力度，在越南、泰国等国家建立了销售网点，去年对东南亚地区的出口额同比增长40%。
二是展会平台作用充分发挥。我市积极组织企业参加各类展会，借助展会平台拓展市场。除了广交会，还组织企业参加了亚欧博览会、华交会、德国杜塞尔多夫国际铸造展、美国拉斯维加斯宠物用品展等境内外展会。仅今年3月份，就组织企业赴日本参加国际食品饮料展，取得了良好成效。通过参加展会，企业能够直接与国内外采购商对接，展示产品特色，了解市场需求，签订订单。据统计，近三年我市企业通过参加各类展会，累计签订出口订单超过200亿元，达成意向订单超过500亿元。*区组织辖区内20家企业参加了去年的华交会，签订正式订单3亿元，达成意向订单8亿元。
三是政策支持体系逐步完善。我市出台了一系列支持企业拓展国内外市场的政策措施，从资金、信息、服务等方面为企业提供支持。市财政设立了外贸发展专项资金，每年安排5亿元，用于支持企业参加展会、市场
调研、品牌建设、出口信用保险等。对企业参加_展会的展位费、差旅费等给予一定比例的补贴，最高补贴可达展位费的70%；对企业开展国际市场调研的费用给予50%的补贴。同时，建立了信息服务平台，为企业提供市场信息、政策法规、贸易预警等服务。*企业去年参加德国展会，获得展位费补贴20万元，降低了企业的参展成本。
四是服务保障能力不断提升。各相关部门加强协作配合，为企业拓展国内外市场提供全方位的服务保障。市商务局负责组织企业参加展会，协调解决企业在进出口环节遇到的问题；海关、
税务、外汇管理等部门简化办事流程，提高通关效率，为企业提供便捷的通关、退税、结汇等服务；金融机构加大对企业的信贷支持力度，开发适合企业拓展市场的金融产品。据统计，今年一季度，我市海关通关效率同比提高15%，企业出口退税平均时间缩短至3个工作日。*
银行推出了“外贸贷”产品，为我市20家企业提供了总额5亿元的信贷支持，解决了企业拓展市场的资金需求。
（二）存在的主要问题和不足
一是企业市场开拓意识有待加强。部分企业满足于现有市场，缺乏开拓新市场的意识和动力，尤其是一些中小企业，对国内外市场的变化不够敏感，不愿意承担开拓新市场的风险和成本。据调查，我市仅有40%的中小企业有开拓_市场的意愿，而实际开展_业务的企业不足20%。一些企业对展会等市场开拓平台的认识不足，认为参加展会效果不明显，不愿意投入时间和精力参加。*县一家小型制造企业，成立以来一直依赖本地市场，从未参加过任何展会，近年来因本地市场需求下降，企业经营陷入困境。
二是产品竞争力有待提升。我市部分企业的产品存在技术含量低、附加值不高、同质化严重等问题，在国内外市场竞争中缺乏优势。一些企业研发投入不足，缺乏核心技术和自主知识产权，产品难以满足高端市场的需求。据统计，我市规模以上工业企业研发投入占营业收入的比重为1.5%，低于全国平均水平的2.5%；拥有自主知识产权的企业仅占企业总数的30%。在第133届广交会上，我市部分企业的产品因技术含量不高，虽然接待了大量采购商，但签订的订单多为中低端产品，利润空间较小。*企业的产品因缺乏特色，在与同类产品竞争中，只能通过降价来争取订单，影响了企业的盈利能力。
三是品牌建设滞后。我市企业在品牌建设方面投入不足，缺乏具有国际影响力的知名品牌，大部分企业以贴牌生产为主，产品附加值低，市场竞争力弱。据统计，我市拥有中国驰名商标的企业仅有30家，在国际市场上有一定知名度的品牌不足10个。一些企业对品牌的重要性认识不足，不注重品牌的培育和推广，品牌形象模糊，难以获得消费者的认可。*外贸公司主要为国外品牌做贴牌生产，自有品牌产品的出口额仅占总出口额的10%，企业利润受国外品牌商的制约较大。
四是服务体系不够完善。虽然我市为企业拓展市场提供了一些服务，但服务体系还不够完善，存在服务内容单一、服务质量不高、针对性不强等问题。在市场信息服务方面，提供的信息不够及时、准确、全面，难以满足企业的需求；在人才服务方面，缺乏既懂外语又懂国际贸易的复合型人才，影响了企业与国外客户的沟通和合作；在风险防范服务方面，对国际贸易中的汇率风险、信用风险、政策风险等预警和应对措施不够完善。*企业在与国外客户合作时，因不了解当地的政策法规，导致一笔订单出现纠纷，造成了一定的经济损失。
五是企业融资困难。企业拓展国内外市场需要大量的资金投入，包括参加展会、市场调研、产品研发、海外设点等，但我市部分企业尤其是中小企业融资困难的问题仍然存在。金融机构对中小企业的信贷支持力度不够，贷款审批流程复杂，条件苛刻；企业缺乏有效的抵押物，难以获得贷款；资本市场融资渠道不畅，企业直接融资比例低。据调查，我市有60%的中小企业反映融资困难，制约了企业拓展市场的步伐。*中小企业计划参加国外展会，但因缺乏资金，无法承担展位费和差旅费，最终放弃了参展机会。
三、明确我市企业拓展国内外市场的目标与任务
针对当前我市企业拓展国内外市场存在的问题，结合国内外经济形势和我市实际情况，我们制定了下一阶段的工作目标和任务，旨在推动企业拓展市场工作取得更大成效。
（一）总体工作目标
到2026年底，全市有进出口实绩的企业达到1200家，产品出口到全球200个以上国家和地区；全市出口总额年均增长8%以上，其中高新技术产品出口占比达到30%以上；培育具有国际影响力的知名品牌50个；企业参加国内外展会的数量年均增长10%，通过展会签订的订单金额年均增长15%。建立健全企业拓展国内外市场的 ……
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