国企总裁在中非合作论坛_峰会对接工作总结会议上的讲话

国企总裁在中非合作论坛_峰会对接工作总结会议上的讲话
今天，我们召开这次会议，目的是总结中非论坛对接工作，努力以此次峰会成功召开为契机，推动落实‚海外优先‛战略，确保中国铁建海外事业持续健康发展。
刚才，有关单位和部门作了交流发言；鲁副总裁对宣传等工作进行了点评，并对下一步工作作了部署，我完全同意；稍后，汪副总裁还将作总结讲话，请大家认真领会，一并抓好贯彻落实。下面，我讲3点意见。
一、肯定成绩，总结经验
2018年中非合作论坛_峰会的召开，为企业海外业务发展带来了难得的机遇，面对新机遇，全系统各有关单位和部门提前谋划、团结协作、积极跟进，付出了巨大努力，取得了显著成效。
一是企业影响力大幅提升。陈董事长作为唯一的中国企业代表在企业家大会上发言是我们此次峰会最大的亮点，同时，我也受邀在峰会‚加强基础设施合作，促进可持续发展‛专题研讨环节上作了发言。在中非领导人的讲话中，_谈到了我们承建的亚吉铁路、阿卡铁路、多哈雷港口3个项目，南非总统拉马福萨提到我们5个项目，给中非领导人、中非企业家留下了深刻印象，也说明中国铁建以及中土、二十局等子品牌得到了中国与非洲国家的肯定。_电视台、新华社、人民日报等_主流媒体和新华社客户端、国资小新、共青团_等知名网络媒体中国铁建进行了集中报道，中国铁建非洲发展专题片持续热播、深受好评，‚中企在非第一品牌‛一经推出，广泛传播，得到国家部委、行业、媒体和来访政要的认可。
二是高端经营成果丰硕。此次峰会共有51位非洲国家元首和政府首脑来访，股份公司总部以及中土集团、十六局、二十局等单位共会见了26位，

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积极商谈了一大批具体项目，签署了一系列框架协议和合同，实质性推动了有关项目落实和后续市场的拓展，可以说，既赚了吆喝也赚了买卖，取得了实实在在的成效。
在总结经验的同时，对存在的不足我们也要有充分的认识。主要有两点：一是各单位对接不平衡，有的单位高度重视、成果丰硕，有的单位行动迟缓、毫无建树。二是签署的标志性项目和实质性落地项目数量与标杆企业相比还有一定差距，需要在下一步工作中加大力度、迎头赶上。
二、把握机遇，推动峰会成果落地
峰会虽然结束了，但我们落实峰会成果的工作才刚开始，下一步要全力以赴将品牌影响力转化为海外发展新动能，将此次峰会对接成果转化为公司的经营业绩，说一件、干一件、成一件，实现具体项目落地见效。
要积极践行‚八大行动‛。_主席提出的实施产业促进、设施联通、贸易便利、绿色发展、能力建设、健康卫生、人文交流、和平安全‚八大行动‛，既是未来中非合作的优先领域，更是中国铁建深度拓展非洲市场的着力方向，我们必须科学谋划，迅速行动，广泛对接、深度参与。
一方面，各有关单位要对照‚八大行动‛中涉及的产业和领域，结合自身业务开展情况，按照‚补短板、稳布局、拓空间‛的总体要求，发挥全产业链优势，有针对性地跟踪运作园区建设、农业援助、基础设施投建营一体化、互联互通、绿色发展和生态环保援助、人才职业技能培养、医疗设施援建、文体旅游和安全援助等项目，力争获取更多的市场份额。海外部要抓好统筹协调，既要全面出击又要各有侧重、精准发力，既要上规模也要慎重筛选、保质量。
另一方面，要深度分析‚八大行动‛，关注高层动向，把握利好政策，重点关注中国将向非洲提供的600亿美元支持，特别是总额150亿美元的无偿援助、无息贷款和优惠贷款项目，要全面了解资金投向的重点国别、领域以及项目。海外部要统筹各外经单位和非外经单位资源，制定工作方案，加快和国家有关部委以及金融机构对接，积极推动有政策和资金支持的重点项目落地。同时，要充分利用不断集聚的品牌影响力，加快和各大央企、有实力的地方企业、国际企业建立战略合作关系，推动信息共享、资源互补和产业协同，不断提升海外协同经营能力。
要扎实推进有关项目落地。项目落地慢，甚至落不了地是我们海外业务加快发展的大敌，我们必须把推进项目落地作为重中之重。
一是锁定重点项目。要对峰会期间的高端对接成果按国别逐一进行系统梳理，拟定任务清单并制订有针对性的推进方案，特别是与对方元首或领导人会见见签和谈及的突尼斯梅德宁省基础设施、冈比亚公路、尼日利亚伊卡铁路、赞比亚东线铁路、苏丹港经尼亚拉至阿德里铁路项目，要趁热打铁，争取早日落地实施。刚果（布）大洋铁路、阿尔及利亚铁路、公路、轻轨等项目，也要紧盯不放。在推动峰会对接项目落地的同时，还要积极推动阿根廷圣马丁货运铁路、土耳其东西高铁、肯尼亚拉蒙铁路等年初确定的重点项目，牢牢掌控项目推进主动权，确保完成节点任务目标。
二是形成经营合力。在项目跟踪推进的过程中，要结合国别主责单位划分、属地经营力量配臵、高端资源掌控情况等，明确项目跟踪推进的牵头单位，整合系统内所有信息和资源，系统推进，统一运作，形成合力，确保发挥中国铁建的整体优势。各单位要以股份公司整体利益为重，听从指挥，服从协调，坚决不允许内部恶意竞争、相互拆台的现象发生。
三是加大工作力度。现在已到三季度末，完成全年海外经营目标进入冲刺、决胜阶段。各级、各部门要切实增强责任感和紧迫感，全面发力，确保实现较大突破；对于签约项目中因资金未落实或受政治影响而停缓建的项目，要借助峰会期间的各项成果，加大高端对接力度，加快解决项目融资问题，推动项目取得实质性进展。
三、强基固本，确保海外持续健康发展
今年上半年，全系统海外新签合同额X亿元、同比增长X%，占比X%；营业收入X亿元、同比增长X%，占比X%；利润总额X亿元、同比增长X%，占比X%；海外营业收入和利润总额增幅均慢于全系统整体增幅。客观来讲，我们海外发展还不够快、不够好，距离‚十三五‛末海外业务营业收入和利润总额占比确保达到X%、X%，力争达到X%、X%的战略目标还有不小差距，距离陈董事长提出的‚向国内国外营业收入各占百分之X的目标迈进‛更相差甚远。面对新形势、新契机，为落实‚海外优先‛战略，加快推动海外业务发展，我再强调6点：
1.进一步推动落实“海外优先”战略
海外优先‛不仅是中国铁建打造具有全球竞争力的世界一流企业的必然要求，更是我们实现稳增长、高质量发展以及‚十三五‛海外发展目标的实际需要。落实‚海外优先‛，要抓好‚四个到位‛：
一是思想统一到位。全系统要进一步提升海外优先发展意识，牢固树立跨国企业思维。全体干部员工都要提高对海外工作的重视程度，从潜意识中认清海外优先发展的重要性和必要性，坚定‚走出去‛的信心和决心。
二是政策支持到位。在人才政策上，要进一步建立和改善海外员工的工资、福利、休假、职务晋升等_机制，真正做到让大家都愿意去、争着去、放心去。在考核政策上，要着眼外经与非外经单位以及各产业单位的实际，坚持调动积极性与主动性、确保安全性与有序性相结合，细化海外考核举措，激发各单位‚走出去‛的动力。在日常管理政策上，要进一步优化海外经营管理流程和责任体系，建立健全支持海外优先发展的管理机制，实现海外事宜得到普遍重视、优先处理，确保‚海外优先‛战略落在实处。
三是资源配臵到位。一方面，要增强国内支持力度，把最强最优的资源投向海外，全面增强企业的国际竞争力。另一方面，要提升生产经营要素的全球配臵能力，善于利用全球资源，增强海外自我造血功能。要聚天下英才为我所用，逐步提升市场开发、项目运作以及人才管理的国际化、属地化水平。 ……

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