在分公司2022年工作会上的讲话

在分公司2022年工作会上的讲话
同志们：
今天的会议，是分公司搬迁到**之后的第一次工作会，很高兴能来参加。借此机会，也祝福分公司全体员工新春快乐，虎年大吉，虎虎生威！
今天的会议各项议程紧凑有序，既总结了过去一年的成绩，分析了当前面临的形势和问题，也对来年工作进行安排部署。今天的会议，既是搬迁的动员大会，也是完成今年各项任务誓师大会。
过去的一年，对分公司来讲是至关重要的一年，分公司的各方面发展也取得了可喜成绩。在公司党委的坚强领导下，分公司上下砥砺前行，奋勇争先，外拼市场、内抓管理，聚焦难点、狠抓痛点，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，为公司高品质发展注入源源不断的磅礴动力。
2021年，分公司合同额、营业收入等主要指标阔负增长，一举实现扭亏脱困，顺利进入局C类分公司；华润未来城等项目优质履约获得业主方面肯定，石河子万达广场产值再创新高，项目履约打响品牌；武威动物园项目顺利交付，兰州、银川世茂项目完成结算，_昌吉公路、天水机场、银川宁港项目遗留问题实现突破，风险化解稳步推进；抓实抓细_、甘肃等聚集性疫情防控，未发生疫情传播风险，获得局认可表彰；扎实开

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四五”期间，重点拓展2+2+N的市场布局，其中成渝为中心的西南区域，是公司必须重点拓展的市场。因此，搬迁至**，符合国家发展导向，符合工程局战略规划，也符合公司发展实际。
三是有利于提升发展空间。分公司之前经营的甘肃、_、宁夏、内蒙等西北省区，地域辽阔，经济水平较低，人口密度不高，造成了分公司发展缓慢，一度面临生存危机，被局列入治理类分公司。但面对困难，分公司上下不畏艰难，不惧挑战，做了不少尝试和努力，在市场拓展方面取得了一定的突破，但总体效果不尽如人意，这其中客观因素占主要方面。因此，公司经过审慎研判，结合市场环境分析，迁址至**，将经营中心南移至大西南区域，有助于事业部进一步提升发展空间，壮大发展规模。
四是有利于升级发展品质。目前西北区域拓展的项目以战略客户地产项目为主，但大部分业务在资金方面均存在一定难题，也导致回款不够及时。此外，分公司的公投公建项目占比较低，地方政府税收和财政状况不容乐观，公建项目数量有限，财政支持也不能完全保障。目前承接的项目来看，大部分在商务条款、成本、收款等方面与公司高品质发展的导向和需求还存在差异。而成渝区域经济发展水平好，地产市场蓬勃发展，资金来源丰富，商品住房去化率比较高，未来发展潜力巨大。此外，地方政府的财政状况整体较好，公投公建等体量大、付款好，品牌优的项目机会较多，符合公司高质量发展导向。
基于以上考虑，公司决定将西北事业部迁址**，未来以成渝为重点，拓展西南区域市场。公司党委对**分公司未来的发展寄予厚望，也相信，分公司一定能实现快速发展，不断提升对公司的规模和品牌贡献。借此机会，结合分公司下一步的发展，与同志们交流四点意见。
一、以干事创业的激情，提振发展信念
远大前程不能靠等，不能靠喊，必须要拼，必须要干。创业的路永远不是一帆风顺，因此必须要面对困难，主动求新求变，坚定理想信念。
一是坚定发展信心。信心永远是我们成事的第一要素，分公司未来发展的信心，来源于川渝两省的经济体量和政策形势。从数据上来看，2021年四川全省GDP总量5.38万亿元，同比增长8.2%，_排名第6。重庆2.79万亿元，同比增长8.3%，_排名第16。四川2021年全社会固定资产投资比上年增长10.1%，两年平均增长10.0%。重庆基础设施投资增长7.4%，两年平均增长8.5%，川渝两地的经济发展韧劲十足。四川一直是_建筑大省，也是劳务输出大省，建筑行业合同额超过1万亿元，排名_前五。川渝两省是名副其实的发展热土，2022年势必将有更大的发展机遇，因此，分公司上下一定要坚定发展的信心，保持昂扬的斗志和拼搏的干劲。
二是坚持政策优先。2022年，公司将进一步加大对**分公司的政策和资源支持力度，推动分公司尽快上规模，亮品牌。一方面，持续加大对分公司项目对接方面的营销支持，在高端对接、营销奖励、营销费用方面加大力度，为分公司解决后顾之忧。另一方面，持续加大对分公司资源的支持。在资金使用方面给予分公司一定的资源权限，在校招员工分配，在项目关键岗位等人员配置上，给予分公司更多的关注。凡是有利于分公司发展的，公司都将尽全力支持。
二是坚决完成目标。今年，公司改革了目标责任书设置体系，分为了红篮本，红本责任书是全年目标，蓝本是半年序时目标，对于关键指标进行季度考核，分级兑现，目的就是要实现“规模要增、品质要升、开局要快”的年度工作主旨要求，以只争朝夕，时不我待的紧迫感和使命感，拼市场、抓现场、保现金。希望分公司要切实做好目标计划的梳理，确保各项指标圆满完成。
二、以深耕西南的决心，打开营销局面
**分公司必须牢牢把握公司的战略意图，加大项目跟踪力度，迅速打开营销局面。
一是研判方向，找准赛道。西南市场的所辖面积和区域都十分广大，不同省份和城市之间发展差异巨大，既有新一线城市当中的佼佼者，也有欠发达贫困地区。公司新进入西南，必然有一个熟悉和适应的过程，在如此广袤的区域当中，哪些区域是我们可以进入的，能够取得成效的，是应该重点拓展的，哪些是点状布局的，哪些是应该舍弃的，分公司必须要尽快明确，找准方向。一定要有清晰的营销思路，深耕几个区域，稳扎稳打，切忌全面撒网，缺乏重点。此外，西南区域产业集群丰富，项目类 ……

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