在银行重点任务“双过半”调度会上的讲话

在银行重点任务“双过半”调度会上的讲话
同志们：
大家晚上好！今天是芒种节气，正所谓“芒种至，仲夏始；芒种忙，麦上场”。我们及时组织召开*市分行普惠金融及重点任务“双过半”调度会，主要目的是总结成绩，深入分析当前形势，研究有效措施，进一步统一思想，迎难而上，争分夺秒，做到“忙而不茫”，确保实现各项发展任务“双过半”。刚才，计划财务部对全市分行1-5月份财务运行情况进行了通报，各经营单位、各业务部门、风险管理部分别就普惠金融、重点业务“双过半”、资产质量情况作了汇报发言，三位分管行领导也就分管工作作了重点强调和部署，请大家认真思考领会，以问题为导向，把各项重点工作抓到点上、抓实抓细、抓出成效。下面，就打好普惠金融及重点任务“双过半”攻坚战，我再强调三点意见，请大家一并抓好贯彻落实。
一、肯定成绩，坚定信心决心，切实增强加快发展的紧迫感、责任感
今年1-5月份，在大家的共同努力下，全市分行经营情况呈现稳中向好、整体向优的发展态势，取得了有目共睹、可喜可贺的发展成绩，主要表现以下四个方面。
一是收入利润增速创近*年新高。*-*月份，全市分行累计实现营业收入*.**亿元，同比增长达到**.**%、列全省第*位；完成全年预算进度**.**%、列全省第*位，超预算进度*.**个百分点。累计实现利润****万元，同比

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进一步深化。个人AUM总量需进一步做大做优，信用卡发展暂列全省最后一位。三是贷款定价能力有待提升，部分业务增量不增收。从已公布数据来看，****年一季度*市分行小额贷款、小企业新发放加权平均利率均处于全省较低水平，零售贷款增量不增收。四是公司存款业务发展与计划任务相比差距较大。截至****年*月末，全市分行公司存款年日均余额**.**亿元，年净增-*.**亿元。各单位、各部门要提高重视程度，对照预算进度，查找不足，分析原因，提出改进措施，加快业务发展。
二、锚定目标，跳起摸高，坚持以“有解思维”破解业务发展难题
一是坚决打赢打好信贷投放“攻坚战”。当前，做好信贷投放既是讲政治、顾大局、履职责的全面体现，更是我们提形象、占市场、利长远的重要时机和头等大事，意义重大，务必引起高度关注。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。公司信贷是一项战略性业务，公司信贷的发展不仅有助于提升*银行在地方政府中的形象，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。要加强“***”客群精准营销和跟踪管理。以争做客户主办行、扩大收入贡献为目标，持续优化小企业贷款结构，保持普惠小微企业贷款良好发展态势，确保完成全年普惠金融监管任务。要加快*、*等产业贷业务发展，全力扩大*营销覆盖面，扩大授信客户基础，提高用信客户占比。要全力实现消费信贷业务扭负为正，持续保持与优质楼盘沟通联系，用好二手房中介服务费，加大优质单位客户主动营销力度，充分利用好*减点支持的政策，全力以赴实现消费信贷业务正增长。
二是推动信用卡业务超常规发展。今年以来，总行、省分行将信用卡作为零售转型的重要抓手，并提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，充分认识到信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，坚持以有效客户规模增长为基础，以汽车、商户分期为重点，着力提升信用卡业务收入规模，确保二季度末信用卡业务排位显著提升。要把信用卡营销小组管好、用好，以行内客户交叉销售为_，立足重点客群，加强零售信贷、公司信贷资源整合，提升客户拓展质量。要持续提升网点综合营销能力，加强网点管理，积极推广信用卡营销标准流程，切实把*优势发挥出来，全力以赴完成邮银协同发卡目标。要坚持自主清收和司法诉讼并举，加强呆账核销和资产证券化快速处理，对于符合核销及证券化条件的严格按照相关规定审核、确认，加快不良清收处置，改善信用卡资产质量。
三是持续做大AUM做深客户关系。要加强中高端客户的圈客引流。提升*系统运用，根据客户标签，筛选潜在客户目标，通过客户分层分类，开展特色交流活动。针对企业高管和财私客群，组成支行行长、理财经理等“多对一”服务团组，强化保险、基金、理财、贵金属等高收入产品_，提高价值客户收入贡献度。要推进存量客户价值深耕。抓准时机、瞄准客户需求、结合自身资源禀赋，加强*客户过程管理，落实*客户资产配置“+*”行动，改进客户资产配置组合，推动存量客户层级提升。要坚定不移推进综合营销工作。以重点项目为切入口，联动公司板块和零售板块共同制定综合服务方案，实现批零联动，将对公客户变成零售金融的“流量入口”。
三、紧盯重点环节，聚焦靶向发力，高标准高质量推进工作落地见效
（一）坚定坚决，严守底线答好“风控卷”
一是保持资产质量_韧劲。要坚持“压降存量、严控新增”工作原则，压实清收责任，严防新增不良贷款形成。压缩逾期总量，加强短期逾期_，确保短期内逾期户数、逾期率双降；加快司法诉讼流程进度，进一步提升现金清收比重。要认真落实*、*集约化管理工作要求，提前主动对接企业转续贷需求，确保业务发展不断线、不掉链，实现工作无缝衔接。
二是压实安全生产主体责任。要保持“时时放心不下”的责任感，认真组织落实好监管机构部署的重大事故隐患专项排查整治行动。要聚焦安全生产重点领域、重点环节、_，深入开展科技风险、经营风险、声誉风险隐患排查，发现问题和隐患及时整改，确保科技、消防、用电、食品、交通等安全，严禁酒驾醉驾，严禁激化客群矛盾，真正实现安全稳定运营。各单位领导班子要加强督导检查，采取“四不两直”方式，深入基层各网点开展专项检查督导，严格排查安全生产隐患，确保治理到位。
三是牢固树立合规发展意识。要推进“不能”的防范机制，“不敢”的惩戒机制和“不想”的自律机制的建设，加强员工履职培训。要加强邮银风险联防，按照“四个同步”要求，全面提升邮银风险防控水平。要开展警示教育，以案说法，强化从业人员行为管理。
（二）提质增效，夯实基础答好“管理卷”
一是全面强化资产负债管理。资产端要力稳增长、调结构。进一步提升贷款差异化、精细化定价水平，加强对 ……

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