在2025年上半年营收工作推进会上的讲话

在2025年上半年营收工作推进会上的讲话
同志们：
大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开来的关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次营收工作推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明确，就是要全面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临的形势与挑战，系统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁统一思想、坚定信心、凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打赢全年营收目标这场硬仗。
刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管领域，就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、*中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项目、每一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”，形成了一份沉甸甸的清单。这些工作，为本次会议的顺利召开和后续工作的有力推进，奠定了坚实的基础。总体来看，大家的发言问题导向鲜明，目标举措务实，展现了直面挑战的勇气和攻坚克难的决心。下面，结合大家的发言和单位的整体战略考量，我讲三点意见。
一、正视差距，保持清醒——客观评估当前营收形势
今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的行业竞争格局，单位全体上下同心同德，迎难而上，在市场开拓、技术服务、内部管理等方面付出巨大努力，取得了一定的成绩。但是，成绩要肯定，问题更要正视。越是在关键时刻，越需要保持一份“赶考”的清醒和“归零”的心

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决策部署上来。
二、聚焦关键，精准发力——下半年营收工作的核心抓手
面对*亿元的硬任务，不能搞“大水漫灌”，更不能“胡子眉毛一把抓”，必须坚持问题导向和目标导向，找准核心抓手，实施精准打击，在关键领域实现重点突破。
第一，以项目为王，打好存量与增量组合拳。营收工作，根基在项目，核心在落地。下半年，一切工作都要围绕项目转，一切资源都要向项目倾斜。一要全力以赴“稳存量”。存量项目是营收的基本盘，是必须牢牢守住的阵地。会前梳理出的那份项目清单，就是下半年的“作战图”。对于清单上明确的年底前可确保营收的项目，例如“*新区智慧城市基建安全监测项目”“*市数字孪生城市平台开发项目”等，要成立工作专班，由分管领导亲自挂帅，实行最严格的节点管理。要倒排工期，挂图作战，将任务分解到周、责任落实到人。要加强与业主的沟通协调，动态掌握项目进展，尤其要紧盯合同关键条款，在每一个里程碑节点完成后，第一时间启动结算和回款程序，确保颗粒归仓，杜绝“干了活没拿到钱”的情况发生。要确保这些“压舱石”项目不但要按时完成，更要实现高质量的营收确认。二要千方百计“拓增量”。完成全年目标，仅靠存量是远远不够的，必须在增量上寻求更大突破。对于清单上列出的“可争取”项目，例如“*区域存量资产数字化评估与盘活项目”“*跨海大桥结构健康检测服务”等，市场开发部要发挥尖刀作用，联合相关业务中心，主动出击，贴身紧逼。要深入研究客户的真实需求和痛点，提供超越期待的定制化解决方案，用专业和服务赢得信任。要敢于和强手“掰手腕”，在一些战略性新兴项目上，即使利润空间暂时不大，也要力争拿下，目的在于抢占赛道、树立标杆、积累经验。要充分调动一切积极因素，挖掘所有潜在资源，力争将这些“增量”转化为实实在在的“定量”。
第二，以创新为引擎，驱动业务高质量增长。在当前的市场环境下，依靠传统路径和单一服务模式难以为继。要实现营收的跨越式增长，必须向创新要动力，向科技要效益。一要加速技术创新到商业应用的转化。我们的*中心不能仅仅满足于技术的先进性，更要思考技术的市场价值。要加快推进建筑信息模型（BIM）全生命周期应用、基于人工智能的结构安全预警系统、城市级CIM平台等核心技术的商业化落地。要主动将这些技术成果打包成具有核心竞争力的产品或解决方案，向市场主动推介，创造新的需求，开辟新的蓝海。要让技术创新真正成为撬动市场、引领客户、创造营收的硬核力量。二要推动商业模式从单一到融合的升级。要打破部门壁垒，推动业务模式的系统性重构。例如，*中心在提供传统的检测服务时，能否主动嫁接*中心的数据化管理平台？*中心在进行老旧小区改造服务时，能否集成单位在绿色建材检测、智慧社区管理等方面的综合优势，提供一揽子的解决方案？要从“卖产品”“卖服务”向“卖方案”“卖价值”转变，通过业务的高度融合，提升客单价和客户黏性，实现“1+1>2”的协同效应。
第三，以市场为导向，拓展发展新空间。鸡蛋不能放在一个篮子里。要完成艰巨的营收任务，必须在市场布局上展现更大的作为和更广的视野。一要纵向深耕。对于我们具有传统优势的*地区市场，不能有丝毫松懈。要进一步下沉渠道，巩固与核心客户的战略合作关系，提升市场占有率和品牌影响力，将根据地市场做深、做透、做扎实。二要横向拓展。要把目光投向更广阔的区域。根据单位战略规划，*西部地区的基建投资正在提速，*湾区的新型城镇化建设方兴未艾，这些都是亟待开垦的沃土。市场开发部要组建精干力量，有计划、有步骤地进入这些新市场，力争在下半年实现标志性项目的突破，为明年的持续增长播下种子。三要前瞻布局。要有全球视野，积极探索“走出去”的可能性。当前，在“一带一路”倡议的推动下，*亚、*欧等地区的基础设施建设需求旺盛。可以先从技术咨询、标准输出等轻资产模式入手，与国内大型总包单位捆绑出海，寻找切入点，积累国际经验，为单位的长期发展打开新的想象空间。
三、强化担当，压实责任——全力冲刺年度目标的保障体系
宏伟的目标、清晰的路径，最终要靠强有力的执行来保障。如果说前两点是解决“干什么”和“怎么干”的问题，那么这一点就是要解决“谁来干”和“如何确保干成”的问题。
第一，建立“一把手”负责制，层层压实责任。完成营收指标是“一把手”工程。各中心、各部门的主要负责同志是本单位营收目标的第一责任人。指标要硬化，责任要量化。要将全年的总目标，按照最新的计划，层层分解到每个板块、每个团队，甚至每个人头。要签订“军令状”，立下硬承诺，形成“千斤重担人人挑，人人头上有指标”的责任体系，杜绝责任悬空和“事不关己”的现象。
第二，实行“清单化”管理，全程动态跟踪。会前梳理的项目清单是一个好的开端，要将这项工作机制化、常态化。要建立一个全单位统一的“营收项目攻坚总清单”，明确 ……

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