【提纲】一、认清形势，抛弃幻想，做好长期过冬准备。二、树立信心，迎难而上，坚决贯彻落实新“十五字”方针。一是降费用。二是控投资。三是拓市场。四是尽招标。五是强考核。三、广泛动员，精心组织，迅速传达会议精神。
导室要做好全程监管，确保此项工作落地落实。
二、树立信心，迎难而上，坚决贯彻落实新“十五字”方针。
刚才三大事业部做了非常好的
汇报，其中炼铁事业部的“末位调整”，厚板特钢事业部的“双行道”，硅钢薄板事业部的“把想法变办法”都给我留下了深刻的印象，其他单位都要向三大事业部学习，努力为公司降本增效工作作出更大贡献。
刚才坚锋总从六个方面对公司下一步降本增效工作做了全面部署，我完全赞同。在去年7月份召开的二季度绩效对话会上，面对严峻的行业形势，我提出“降库存、调结构、降成本、提质量、强管理”十五字方针。但是面对当前新的复杂形势，今天我提出“降费用、控投资、拓市场、尽招标、强考核”新的十五字方针，希望大家都能够坚决贯彻落实。
一是降费用。除普通员工工资收入和福利待遇外，采购、销售、财务、工程、设备、检修、办公、接待以及所有具备对外经营权单位等一切费用只许降，不许增，确保下半年吨钢成本压减100元，费用预算压减10％，各单位要无条件分解下去，确保严格落实。同时，要重点关注专业化整合后各业务单元的运行情况，最大限度地发挥他们的效能，充分体现出专业化整合应有的降本增效作用。
二是控投资。今天我在这里正式宣布，除安全、环保或者关系到公司战略发展项目，其他的一切重大投资项目全部暂停，涉及产线填平补齐以及提升产品质量的小修小改项目不在这个范围之内。有些想法我也知道非常好，我也想建大高炉，大高炉又稳定，消耗又低；我也想把中板彻底翻新，但是你知道光这一条中板线就要投入20个亿，我们必须要量入为出。而且这两年国内各大钢企中板线建得太多了，我非常担心投入后就陷入竞争的红海，得不到预想中的回报。
三是拓市场。刚才坚锋总举了很好的例子，我们同样生产一吨钢，由于结构不一样、客户不一样、品种不一样，吨钢利润天壤之别。这两年公司围绕调结构做了很多工作，但是还远远不够，还有大量工作要做。当然调结构要根据实际状况进行，比如刚才肖总提到的像风电板这类订单，我们要根据自身实际制造能力来优化接单。又如9Ni钢，我们离低成本、高质量、稳定生产还有很长的一段路要走，要脚踏实地一步步往前推进。再如冷轧板中最赚钱的汽车板，以我们目前的能力水平还很难干好，这是品种结构差异所致。
对于市场端，这周一我专门去国贸公司进行了
调研，就是希望能够快速理清国贸公司与两大事业部之间的关系。国贸公司将来可以直接以股份公司名义对自营产品进行对外销售，充分利用好各类税收政策。要把产品直接卖到终端客户手上，减少中间环节，坚持去贸易化。原来我们的钢材是闭着眼睛卖、坐在办公室卖，当中的利润全部让中间商赚了。现在如果不把这块利润拿回来，我们可能就会从盈变亏，所以去贸易化要作为我们一项长期坚持的营销政策。国贸公司要担当主力，发挥好平台和资金作用，把自营产品卖个好价钱。对于自营产品而言，国贸公司只是一个补充，真正的核心力量还在两大事业部，事业部要对整个公司的利润负总责，抓好钢材价格、资源分配等。组建三大事业部时我就明确，炼铁事业部对铁水成本负责，两大产品事业部对吨钢利润负责，这一点我们要长期坚持，而且公司的超利分成方案我也一定会严格兑现。上半年我们的超利分成做得很不错，但我还是认为这个数字不是多了而是少了，下半年我希望三大事业部能从公司的总盘子里多争取份额，形成竞争向上的氛围。
四是尽招标。对于我们目前采用的各项采购、产品销售策略等，我越发感觉到招标的极端重要性。很多人问我为什么*上半年还能赚钱？我可以告诉大家，就是因为这两年我们通过招标把两头市场_住了，没有这个光靠内部的降本增效我们是做不到的。对于招标，我希望要真招实招，坚持5万元以上的物资必须招标采购。今天上午在公司深改会上我也已经明确，接下来公司将组建招标办公室，与财务共享中心合署办公，共享中心一定要把与招标相关的人和业务管住管好。在公司层面，之前我们出台了“三不”吃请，这其实也是公司的良苦用心，主要是为了减少外界对大家的干扰。但今天针对招标业务的同志，尤其是招标办公室的成员，我郑重提出，你们更是不允许接受客户一顿饭的吃请。同时，参加会议的所有公司科职以上干部，你们也要管住自己的手，管好自己的嘴，要擦亮眼睛，因为我也听说过有人打着公司领导的旗号谋取利益，如果你们听到这种说法，要第一时间向纪检监督部报告。我不会为了任何一个项目去打招呼，也希望其他各级领导也要做到。将来招标办公室由我直接管理，除了宝华招标范围内的事项，其余原燃料、废次材销售等公司负责的招标业务都要抓好 ……
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