【提纲】一、2018年上海分公司所做的工作：。二、分管区域项目情况：。三、进一步加强理论学习，政治素质和领导能力逐步提高。四、注重自身形象建设，坚持廉洁勤政，密切联系群众。五、工作中存在的主要问题：。六、2019年工作展望：。
国企公司工程处副总经理述职述廉报告
2018年,在公司领导的正确指引和同志们的大力帮助下，全面贯彻落实集团公司的经营理念，积极改进工作方式，着力改善经营结构与范围，紧密围绕公司的工作部署和年度工作会目标开展工作，现将一年来的工作
总结如下:
一、2018年上海分公司所做的工作：
1、区域市场内资质管理与维护
在即将过去的一年内，继续完善分公司的各项管理工作，其中完善和开拓新的区域市场是公司年内所做工作的重点，2018年主要完成了公司进沪备案工作的监督检查、浙江省招投标领域企业信用评级报告的复评（信用等级AA），继续持有参与浙江省重点工程投标资格，完善了江苏省及南京市投标规范流程的备案及信用评价体系，开拓了安徽马鞍山及六安地区的投标备案工作，充实了公司在中铁一局集团有限公司驻宁波及上海备案中的人员配备，为下年度保障投标工作的顺利进行奠定良好的基础。
2、充分利用公司资质资源，积极拓宽新的施工领域
2018年度，本人按照公司要求，坚持走“区域化经营，专业化发展”道路，投标继续以水厂、管网等市政工程为主，并积极参与泵站及顶管类工程的投标活动，积极挖掘公司的资质资源，拓宽公司的经营领域。
年4月份），项目合同价3115万余元，项目部目前正通过二次经营，已增变更7项，变更共计收入1061.71万元；4、宿州市洪河路东延工程新汴河大桥及引道工程，在克服项目前期种种困难及不利条件下，该工程已于9月12日签订了施工合同，目前施工局面、进度已逐步走上正规轨道，年内可完成产值7500万余元。
三、进一步加强理论学习，政治素质和领导能力逐步提高。
通过参加公司党委中心组学习、参加创先争优活动及自学，反复领会_理论、“_”_想和_精神及集团公司精细化管理、区域规划等发展理论，树立理论联系实际的良好学风，结合企业实际，解放思想，更新观念，开阔视野，学以致用，不断提高运用先进理论解决实际问题的能力。通过对法律、法规、文化、科技、历史等知识的学习，不断丰富知识结构，提高综合素质，并把所学的知识应用于实践，使自己的理论素养、政策水平、管理能力不断提升，增强了提纲挈领、把握全局的能力。同时更广泛深入了解建筑行业尤其是国家“十二五”规划重点投资污水处理管网、工业污水治理及区域规划等前沿资讯，收集行业市场信息，增进对行业的把握度和认知度。
四、注重自身形象建设，坚持廉洁勤政，密切联系群众。
在工作与生活中能够始终做到严以律己，努力塑造自身良好形象。“言必行，行必过”，带头遵守公司各项
规章制度，严格落实党风廉政建设责任制。认真学习国有企业领导人廉洁从业的相关规定，十七届_纪委七次全会精神要点，思想上进一步提高了对作风建设的认识，增强了大局意识、机遇意识、服务意识，廉洁意识，准确理解和把握了作为一名企业领导干部公道正派的深刻内涵。
五、工作中存在的主要问题：
1）、
党建工作抓的不够细，特别是创新不够，在推进学习型党组织建设、项目推行精细化管理工作方面深度、力度不够。
2）、对目前市场形势认识不够，对机遇的分析把握能力不强。市场营销的策略、知识和方式方法还比较欠缺，需要在以后的工作中不断学习和提高。
3）、自身学习还不够，自己也清楚：企业的发展，离不开企业的_竞争力建设，_竞争力建设就需要我们每一个人不断的加强学习，唯有学习才是推动我们前行的动力和源泉，也才能在市场竞争中依靠优势而取胜。要想做一名合格的领导干部，自身要学习和提高的地方还有很多，这要在以后的工作和生活中不断加强。
六、2019年工作展望：
2019年，随着国家新一届政府领导班子的产生及“_”精神的指引，稳经济、促发展、改民生、保和谐、继续加大改革力度等主流方向都明确释放出信号，国家为促进内需及改善民生将进一步加大了基础建设及环保工程建设的投资，这给我们企业发展也带来新的机遇与挑战。同时，这就要求我们不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2019年经营工作的主导思想将着重于加强项目筛选，适应企业现有资源和能力，提高承揽任务质量，配备一定人力资源，加强人才培养，提高编标组织，进一步完善上海分公司基础建设，为公司的发展做出应有的贡献。
一）、加强项目的跟踪与筛选
目前上海分公司市场信息来源主要依靠在建项目及以集团公司驻华东地区的经营部为主、公司为辅的信息获取模式。我公司在对项目信息的筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，以确定能选择适合本企业特点、发挥本企业优势的工程项目，有的放矢地开展投标工作。
二）、切实研究投标技巧，为创效打下基础
经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，上海分公司要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。
1、做好标段的选择：施工环境、项目结构直接影响项目的收益，上海分公司在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。
2、从源头上把好创效关：首先要避免先天性亏损项目的承揽，公司目前资金紧张，很大程度上源于亏损项目，做好投标期成本测算工作显得尤为重要，这就要求经营人员要加强沟通，了解公司的实际成本管理水平。其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上 ……
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