放心蔬菜社区营销策划方案+社区营销策划方案

放心蔬菜社区营销策划方案+社区营销策划方案
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放心蔬菜社区营销策划方案
社区营销策划方案
放心蔬菜社区营销策划方案
活动背景和目标：
当前市面上蔬菜品质良莠不齐，部分农户为获得更大利益，无节制使用农药，致使蔬菜残留剧毒药品，而居民并不具有清除高浓度药品能力，因此生命安全深受其害。为居民服务、为居民排忧解难一直是我们公司的宗旨，所以在多方努力下我们与农户结成合作社，获得了安全、可控、持续成规模的蔬菜来源，我公司现推出定点集市买卖交易和手机APP订货交易，可为广大社区居民提供大量安全放心的当季蔬菜。
一、前期准备
1.组织人员找寻规模化种植绿色无公害蔬菜的农村合作社，委派专人监督蔬菜种植的施肥和撒药过程，签订协议。
2.组织居民实地考察田地，消除居民戒心并商定价格。
3.欢迎签订协议、经过考察的农户到设定好的集市地点交易和参加手机APP交易。
4.在社区内宣传放心蔬菜，开放手机APP订货功能，让居民了解活动的内容和时间，为活动奠定成功基础。
5.考察人员确定（投票选举和自费参与）。
二、购买方

……（文鼎文库www.wentop.com此处省略688字。不往下看了，点击下载全文）……　

销参考因素：营销对象、客户流量、人群活动项目、集中度），确定本次营销活动所在社区、户外具体的位置（方便吸引最大客户量为基准）。
确定具体的营销时间，根据前期调查走访确定营销地点何时人员较为集中，做到有的放矢。
二、活动前期宣传工作如小区活动确定开展前期：需通过物业方提前做好前期的活动宣传工作，让业主更多的了解活动的内容时间等，为活动顺利而有效的开展奠定基础。
营销物料的准备做好充分的前期物料准备基础物料：折叠帐篷、遮阳伞、饮用水、折叠桌、折叠椅、绶带、气球拱门（可自行制作）、横幅、X型展架及易拉宝、奖品堆头物料等等。
营销物料：产品宣传折页、客户经理名片、客户问卷、各类促销礼品、客户信息登记表、签字笔等。
参与人员确定根据活动规模确定参与人数，（至少四人以上参与现场活动）营销活动主题及营销目标确定提前按照实际情况设定营销目标营销活动主题：本次活动主题与营销产品确定（建议小区活动以服务性内容为主题，以理财等个人金融产品为主线；户外营销可增设其它项，例借记卡、金卡、网银等）。
营销目标：（如：现场工作人员至少接待客户数量，留下意向客户名单数量，现场预约客户数量，现场成交客户数量等），活动工作人员制定营销目标参与现场营销活动，提高人员参与积极性与工作效率。
第二部分：营销活动现场组织各个岗位分工基本岗位设置与职责分工服务岗：做好现场的基础服务工作，（物料补充、客户资料登记及核实：避免登记无效联系方式、奖品发放等）氛围营造岗：负责向活动现场客户_进行批量宣传，营造现场活动氛围，吸引周边人群关注；宣传岗：负责向活动现场客户宣传本次活动主题（提前设计宣传话术），发放活动宣传折页及收集目标客户信息（例：了解理财需求、引导客户至营销岗）拦截岗：负责活动现场各个主要人员流动节点拦截，吸引更多客户参与现场活动；营销岗：对现场意向客户进行深入金融产品和服务介绍，登记客户姓名及联系方式，并积极预约和促成客户。备用岗：至少预留一到两名备用岗位，以便在活动现场及时补充到需要协助的岗位，确保活动能够顺利有序的进行
第三部分：营销物料使用与营销对象识别营销物料及礼品的使用准备充分的营销物料，并附件重要产品信息、网点地址、咨询电话等重点内容，确保客户人手一份，做好基础宣传工作。
礼品发放掌握原则——区分礼品层次：有原则性的进行现场礼品发放，准备一些简单便宜的礼品，发放给参与活动就是为了礼品的客户，高成本礼品发放给现场判定的意向客户，避免增加不必要的活动成本。
客户的识别与应对客户识别：对各个岗位人员进行活动前培训，特别安排经验丰富的员工在营销岗位，通过与客户交流能够及时准确的识别客户类型并判定客户价值，进而确定在时间和人员有限的情况下是否对其进行重点跟进和现场营销。
客户应对：根据现场经验设计应对话术（增强现场人员信心；提供营销成功率）例如：
客户问：没见过银行出来搞宣传嘛，你们怎么还跑出来了？设计回答：您买过我们行的产品吗？（客户回答：没有）所以我们要走出来告诉大家我们的产品，避免我们有好的产品客户却不知道，这就让我们失去了服务大众的宗旨了。
客户问：你们的理财产品这么高，有风险吗？（假定主打产品是理财）设计回答：银行的理财产品风险相对都比较小，而且我们这款产品已经发行了XX期了，都能按照预期收益兑现，您可以放心。
第四部分：后期跟进总结物料的收集与整理及时收集活动现场的各类物料，分类存放，科学运用，减少物料浪费，方便下次活动使用。
客户资料与类别的整理及时收集和整理营销活动的意向客户，分派到人，增加客户经理的意向客户_数量。
客户跟进与开拓原则上5个工作日内要完成所有客户的回访和跟进，避免客户已经忘记参与活动的过程和内容，进一步确定客户意向，积极完成客户营销和促成，并设计客户营销话术。客户跟进决定了营销活动的成果，务必做到及时准确 ……

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