在公司2025年度市场化工作阶段性总结暨推进会议上的讲话

在公司2025年度市场化工作阶段性总结暨推进会议上的讲话
同志们：
大家好！今天，我们在这里召开公司2025年度市场化工作阶段性总结暨推进会议，正当其时，意义重大。昨天，配送部（市场部）的专题汇报，全面复盘了公司前八个月的市场化工作，亮出了成绩，也揭示了问题。相关部门和项目部也进行了深入的交流研讨。这次会议的主要目的，就是在昨天工作的基础上，进一步统一思想、深化认识、明确方向，对下一阶段的市场化攻坚工作进行再动员、再部署，确保我们坚决完成全年各项目标任务。下面，我结合公司的战略部署和当前面临的形势，讲几点意见。
一、肯定成绩，认清形势，在服务发展大局中坚定市场化改革的信心与决心
今年以来，面对复杂严峻的外部经济环境和日趋激烈的行业竞争态势，公司上下坚决贯彻落实*集团关于全面深化市场化改革的战略决策将市场化转型作为生存之本、发展之要，全体干部职工迎难而上、奋力拼搏，各项工作取得了来之不易的积极进展。一是市场化经营业绩稳中有进。1至8月份，我们累计实现新增合同额*亿元，同比增长*%，市场化业务收入占比提升至*%，利润贡献率达到*%。这些数据的背后，是我们在巩固传统优势领域的基础上，成功开拓了多个新的增长点。例如

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题。在一些战略性新兴产业领域，我们的市场敏锐度和介入速度偏慢。对客户需求的挖掘还停留在表面，提供“一揽子”解决方案和增值服务的能力亟待加强。第三，人才队伍能力与市场化要求还有差距。尽管我们加大了培训力度，但真正懂市场、善经营、会管理的复合型人才依然是稀缺资源。特别是一线项目经理和业务骨干，其市场研判、商务谈判和风险处置的实战能力，距离高水平市场主体的要求还有明显差距。第四，_机制的支撑作用还不够有力。我们的考核激励体系虽然有所优化，但精准度和牵引力仍需加强，尚未完全形成“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降”的强关联、硬约束。跨部门协同作战的流程机制还不够顺畅，存在一定的壁垒和堵点，影响了市场响应的整体效率。这些问题，是前进道路上的“拦路虎”，也是我们下一阶段必须集中火力攻克的“山头”。我们必须保持清醒的头脑，增强忧患意识，正视差距、直面挑战，以更大的决心和勇气，把市场化改革向纵深推进。
二、深化认识，统一思想，在精准对标中把握市场化改革的核心要义
为什么反复强调市场化改革？为什么说这是我们发展的必由之路？因为这不仅是*集团的战略要求，是上级单位的明确指示更是我们在新时代背景下实现高质量、可持续发展的内在逻辑和必然选择。全体干部职工，尤其是各级领导干部，必须从三个维度来深化理解、统一思想。
首先，要素市场化改革作为践行政治责任和时代使命的战略支点。作为国有企业的组成部分，我们的发展与国家战略、区域发展紧密相连。当前，国家正着力构建新发展格局，*市也明确了到2025年要基本建成国家中心城市，大力发展数字经济、先进制造业和现代服务业。我们的物资供应服务，是这些宏大战略落地的重要一环。我们不能再简单地把自己定位为被动的物资配送方，而应主动融入这个大局，通过市场化的方式，为*市的重点项目建设、产业链优化升级提供更高效、更精准、更具价值的供应链集成服务。这不仅是经济任务，更是我们必须扛起的政治责任。
其次，要素市场化改革作为提升核心竞争力和企业生命力的根本途径。市场不相信眼泪，也不相信“资历”。在充分竞争的领域，唯一通行的法则是价值创造。过去我们依赖的传统优势、政策红利正在逐步减弱，如果我们不能在市场的大风大浪中学会游泳，掌握核心技术、塑造服务品牌、构建成本优势，就终将被市场所淘汰。因此，市场化改革的本质，是一场深刻的自我革命。它要求我们必须彻底摒弃一切不适应市场经济的思想观念和行为模式，将客户需求作为一切工作的出发点和落脚点，将价值创造作为衡量一切工作的核心标准。
再次，要素市场化改革作为激发组织活力和员工潜力的关键引擎。市场化，不仅仅是业务模式的转变，更是一场深刻的组织变革和文化重塑。它要求我们建立更加敏捷、高效的组织架构，打破部门壁垒，让信息、资源、人才等要素能够围绕市场需求快速流动和优化配置。它要求我们建立以奋斗者为本、以贡献为导向的激励约束机制，让想干事、能干事、干成事的人有舞台、有回报、有发展，从而最大限度地激发蕴藏在广大干部职工中的积极性、主动性、创造性。唯有如此，企业才能获得源源不断的内生动力。
全公司上下要深刻领会这三重意涵，真正把思想和行动统一到公司的决策部署上来，把市场化作为一种思维方式、一种工作习惯、一种价值追求，内化于心、外化于行。
三、聚焦重点，狠抓落实，在攻坚克难中开创市场化工作新局面
蓝图已经绘就，关键在于落实。下半年，我们的时间紧、任务重。所有工作都要围绕市场化攻坚这个中心来展开。各部门、各项目部要紧盯年度目标，倒排工期、挂图作战，以钉钉子精神，在以下四个方面实现重点突破。
第一，在市场开拓上要实现“广度”与“深度”的双重突破。一方面，要持续拓宽市场“广度”。要巩固好现有的电力、水利等传统基建市场基本盘，确保份额不丢、服务更优。更重要的是，要以更大的魄力向增量市场、新兴市场进军。要成立跨部门的专项市场攻坚小组，聚焦*市“十四五”规划中的重点产业链，如高端装备制造、新材料、生物医药、航空航天等，深入研究其供应链特点和物资需求，主动上门对接，提供定制化服务方案。*项目部和*项目部要立足本地，深度融入区域发展战略，在*经济区一体化、*城市群建设等重大工程中寻找并抓住商机。另一方面，要全力挖掘客户“深度”。要从“卖产品”向“卖服务+方案 ……

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