【提纲】一、坚定信心，认清形势，锚定发展方向。（一）回顾过往，总结经验。一是业务发展稳中有进。二是风险防控成效显著。三是团队建设不断加强。（二）审视当下，把握机遇。一是政策利好持续释放。二是地方经济蓬勃发展。三是金融科技赋能升级。（三）展望未来，坚定信念。一是明确发展目标。二是强化战略引领。三是凝聚发展合力。二、尽责履职，对照要求，强化责任担当。（一）对标对表，明确职责。一是部门协同，高效运作。二是岗位落实，精准发力。三是目标分解，层层压实。（二）积极作为，勇于担当。一是主动出击，开拓市场。二是攻坚克难，解决问题。三是强化执行，确保落实。（三）提升能力，增强素质。一是加强培训，提升业务水平。二是注重实践，提高操作技能。三是培养团队，增强协作能力。三、奋发有为，践行文化，凝聚发展力量。（一）弘扬文化，引领发展。一是践行奋斗者文化，激发内生动力。二是传承主人翁精神，增强责任意识。三是培育创新文化，推动业务创新。（二）关爱员工，凝聚人心。一是关注员工需求，解决实际问题。二是加强员工激励，激发工作热情。三是丰富员工活动，营造良好氛围。（三）服务客户，树立形象。一是优化服务流程，提高服务效率。二是提升服务质量，增强客户体验。三是创新服务方式，满足客户需求。四、强力监督，狠抓落实，保持冲锋状态。（一）比学赶超，激发斗志。
党委书记在农商银行2025年开门红动员大会上的强调讲话
同志们：
在这充满希望与挑战的时刻，我们齐聚一堂，共同拉开2025年开门红的序幕。回首即将过去的一年，我们在复杂多变的市场环境中砥砺前行，在激烈的同业竞争中坚守初心，各项工作取得了显著进展。站在新的起点，我们必须以更高的站位、更强的决心、更实的举措，全力以赴夺取开门红的胜利，为全年工作奠定坚实基础。下面，我讲几点意见。
一、坚定信心，认清形势，锚定发展方向
（一）回顾过往，
总结经验。
一是业务发展稳中有进。过去一年，我们积极应对市场环境变化，持续优化业务结构，存贷款规模稳步增长。在组织资金方面，通过创新产品和服务，强化客户关系维护，吸引了大量优质客户，存款余额实现了XX%的增长，为支持地方经济发展提供了坚实的资金保障。信贷投放精准聚焦实体经济，加大对小微企业、“三农”领域的支持力度，新增贷款XX亿元，有力推动了地方产业升级和乡村振兴。
二是风险防控成效显著。面对复杂的金融风险形势，我们始终坚守风险底线，建立健全全面风险管理体系。加强信用风险_，优化信贷审批流程，提高风险识别和预警能力，不良贷款率控制在XX%，低于行业平均水平。同时，强化操作风险和市场风险管理，完善内部控制制度，有效防范了各类风险事件的发生。
三是团队建设不断加强。人才是企业发展的第
。同时，加强与政府部门、企业和社会组织的合作，构建互利共赢的金融生态。
三是凝聚发展合力。实现未来发展目标，需要全行上下齐心协力、共同奋斗。我们要强化团队意识，树立大局观念，加强部门之间、岗位之间的协作配合，形成强大的工作合力。各级领导干部要发挥模范带头作用，以身作则，带领广大员工积极投身到业务发展中。全体员工要坚定信心，勇于担当，以饱满的热情和昂扬的斗志，为实现我行发展目标贡献自己的力量。
二、尽责履职，对照要求，强化责任担当
（一）对标对表，明确职责。一是部门协同，高效运作。各部门要明确自身在开门红工作中的职责和任务，加强沟通协作，形成工作合力。业务部门要加大营销力度，积极拓展客户资源，确保完成各项业务指标；风险管理部门要加强风险防控，确保信贷资产质量；运营管理部门要优化服务流程，提高服务效率；综合管理部门要做好后勤保障和宣传工作，为开门红提供有力支持。各部门之间要建立定期沟通协调机制，及时解决工作中出现的问题，确保各项工作顺利推进。
二是岗位落实，精准发力。每个岗位的员工都要明确自己的工作职责和目标任务，做到有的放矢。客户经理要深入市场，了解客户需求，精准营销金融产品；柜员要提高服务质量，为客户提供高效、便捷的服务；风险管理人员要严格把控风险，确保业务合规开展；后台人员要做好支持保障工作，为一线员工提供坚实的后盾。全体员工要立足本职岗位，发挥专业优势，为开门红贡献自己的智慧和力量。
三是目标分解，层层压实。将开门红各项任务目标进行细化分解，落实到具体部门、网点和个人。制定详细的目标责任书，明确责任人和完成时限，确保各项任务落到实处。建立目标考核机制，加强对目标完成情况的跟踪和考核，对完成任务出色的部门和个人给予表彰和奖励，对未完成任务的进行问责，形成“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的工作格局。
（二）积极作为，勇于担当。一是主动出击，开拓市场。全体员工要树立主动营销意识，积极走出去，拓展客户资源。深入开展市场
调研，了解客户需求和市场动态，制定针对性的营销策略。加强与政府部门、企业、商会等的合作，通过举办银企对接会、产品推介会等活动，宣传我行金融产品和服务，提高我行的知名度和影响力。积极拓展新客户，同时加强对存量客户的维护和深度挖掘，提高客户的忠诚度和贡献度。
二是攻坚克难，解决问题。在开门红工作中，难免会遇到各种困难和问题。我们要发扬攻坚克难的精神，勇于面对挑战，积极寻找解决问题的方法和途径。对于业务发展中的难点问题，要成立专项工作小组，集中力量进行攻关。加强与上级部门和监管机构的沟通协调，争取政策支持和业务指导。同时，鼓励员工创新思维，提出合理化建议，共同推动业务发展。
三是强化执行，确保落实。一分部署，九分落实。我们要强化执行力，确保各项工作部署落到实处。各级领导干部要加强对工作的督促检查，及时掌握工作进展情况，发现问题及时解决。全体员工要严格按照工作要求和流程操作，确保工作质量和效率。建立工作反馈机制，及时向上级
汇报工作进展和存在的问题，以便及时调整工作策略。
（三）提升能力，增强素质。一是加强培训，提升业务水平。开展多层次、多形式的培训活动，提升员工的业务能力和综合素质。针对开门红业务重点和难点，组织专题培训，邀请专家学者和业务骨干进行授课，提高员工的业务知识和营销技巧。加强新员工培训，帮助新员工尽快熟悉业务流程和工作要求，融入团队。同时，鼓励员工自主学习，不断更新知识结构，提升自身能力。
二是注重实践，提高操作技能。坚持理论与实践相结合，通过岗位练兵、业务竞赛等活动，提高员工的实际操作能力。组织员工开展模拟营销、案例分析等活动，让员工在实践中积累经验，提高解决实际问题的能力。加强对员工的业务指导，及时纠正员工在工作中出现的问题，帮助员工不断提升业务水平。
三是培养团队，增强协作能力。团队协作是实现开门红目标的关键。我们要加强团队建设，培养员工的团队意识和协作精神。通过开展团队拓展训练、文化活动等，增强员工之间的沟通和信任，营造良好的团队氛围。建立团队激励机制，对团队业绩突出的给予表彰和奖励，激发团队成员的积极性和创造力。
三、奋发有为，践行文化，凝聚发展力量
（一）弘扬文化，引领发展。一是践行奋斗者文化，激发内生动力。奋斗者文化是我行的核心价值观，我们要将其贯穿到开门红工作的全过程。全体员工要树立奋斗者意识，以积极向上的态度投入到工作中。发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，在工作中不断挑战自我，超越自我。通过开展奋斗者
事迹分享会、评选奋斗者之星等活动，激发员工的奋斗热情，营造浓厚的奋斗氛围。
二是传承主人翁精神，增强责任意识。主人翁精神是我行发展的重要支撑，我们要强化员工的主人 ……
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