国企总经理在全省研学交流汇报会上的讲话

国企总经理在全省研学交流汇报会上的讲话
同志们：
大家下午好！
全省外出研学活动刚刚告一段落，我们紧接着举办研学交流汇报会，就是要深入贯彻总、省公司年度工作会议精神，共同交流先进发展经验，以汇报的形式，再发动、再学习、再部署，确保各级公司真正把转型升级工作组织起来、运作起来，有效解决最后一公里的落地问题，进一步增强渠道上下的思想自觉和行动自觉。刚才，省公司个险部、银保部，各市一把手都对外出研学工作进行汇报。可以看出，这次外出研学收获非常大，总体学习效果较好。下面我谈几点感受：
一是各单位高度重视，准备充分，组织严密；二是学习热情高，珍惜机会，整体研学有秩序，体现*国寿人的精神风貌，高高兴兴地去学，收获满满而归；三是学习有成效，为学习想尽各种办法，体现出对学习的执着、珍惜与热情，收获“道”与“术”，包括观念上的收获，文化上的收获、思路上的收获、方法上的收获；四是怀着空杯心态，带着问题学习，带着转型升级的任务学习，补足自身短处；五是学习范围广，内容丰富。既学习了转型升级的内容，又进行了全方位的学习，主动的去丰富学习的内容，对公司整体提升产生了良好的效果。成功吸引成功，优秀吸引优秀；六是转型升级扎实做，规定动作坚持做，自选动作创新做。在总省公司的基础上，市公司可以大胆尝试，活学活用，但不可东施效颦，过于急躁。省公司为创新提供支持，为改革提供支持。一个

……（文鼎文库www.wentop.com此处省略877字。不往下看了，点击下载全文）……　

，上级公司来了方案文件，不深入研究学习，简单做个搬运工，转达下去就算完事，把落实执行完全抛在脑后；有些管理干部只看亲疏利害，不能站在公司发展全局上想问题办事情，甚至躺在过去的功劳簿上睡大觉，对于遇到的新情况、新问题缺乏深入思考，穿新鞋、走老路，以经验主义，老办法应对新问题。
第二个问题：通过本次研学我们学到什么？
在会议的第一个阶段，个险部分析通报了各市公司的外出研学情况，虽然整体出行人数未达预期，但*、*两家市公司组织落实到位，圆满完成了研学计划，提出表扬。接下来，省公司要严格按照方案要求进行费用兑现，该奖的奖，该罚的罚。奖罚不重要，但是这是体现一个单位如何贯彻落实上级公司的指示精神。在这之后，希望任务未执行到位的单位，不折不扣地执行方案，持续督导出行人数未达标的市公司，确保落实到位，有始有终。此外，部分市公司在落实研学活动中也暴露出在组织、发动中的诸多问题。
首先是对研学活动的认识有深有浅。研学活动是我省转型升级的里程碑、奠基石和冲锋号。为了筹备外出研学，省、市公司前期投入了大量的人力、物力和精力。由于我们出行的人数多，范围大，需要深入对方职场跟班实习，难免会打扰到正常工作，被学习单位一定会有一些要求和限制，这是情理之内，预料之中，需要各市公司在进行深入沟通和对接。从汇报情况看，有的单位对研学活动认识深刻，理解到位，采取积极的态度去推动，比如*总经理亲自挂帅，与*方面进行深度交流，获得对方高度认可，全面提供支持帮助，职场层出行比例排位靠前；比如*公司严守出行纪律，遵守当地规章，为不占用电梯，每日攀登八层楼进职场，为不挤占座位，伙伴全程站着学习，面对酒店停电停水等诸多困难，挑灯夜习，赢得了尊重与感动；尤其是*和*，两家公司的一把手和分管总在研学对接上，准备充分，持续经营，突破对方每期只能接待30人到场学习的限制，为大量出行奠定基础，铺平道路，其中*出行人数接近九百人，*出行人数超过千人。反之，有些单位对研学活动认识不深，与对方沟通不力，导致管理层研学时雷声大，职场层研学时雨点小，出行比率过低，不但浪费了大量时间成本，还错过了4月渠道发展黄金机遇期。
其次是组织发动能力有高有低。在各市研学时，我曾在高管群内发过一条提示，即“学和不学，结果肯定不一样；一般学和深度学，效能肯定不一样，总之时间长了，学和不学的差距就慢慢出来了”。研学组织发动效果可以体现管理干部的综合能力和素质，这是一项细致严谨的工作。比如有的公司多次组织召开研学工作视频会、现场会，以多种方式启动出行意愿；而有些公司在组织发动上敷衍了事，消极应付，必然导致报名人数少，负面_大，出行效果差。
以上两点是我对本次研学组织发动过程中的一些体会，希望各单位对照自身问题，深刻反思，认真改进。
在会议的第二阶段，所有一把手做了研学汇报，下面我结合汇报情况，与大家做五点沟通。
（一）转型升级是*赶队进位的唯一出路
总公司一季度经营形势分析会上，*总裁通报了全系统开门红的达成情况。虽然我省在规模期交、标保的总量和贡献度上位居全系统前五，但队伍、业务指标达成比落后系统均值10多个百分点，贡献度同比降低。从系统内各分公司一季度发展情况看，转型力度大的单位业务发展稳健，贡献度提升，预算达成率靠前，比如*、*、*、*等。从近三年数据看，全系统标准保费贡献度每年都提升的单位共4家，分别是*、*、*、*，但这4家单位也曾在过去因队伍不实等原因，被总公司通报批评。但被批评之后，他们强力转型，他们强化队伍去虚向实，不断提升队伍质态，坚持扩量提质，清虚打假，才有了今天贡献度的不断攀升。
（二）收展突破是加快转型升级的重要捷径
近几年*、*、*、*等公司正是因为抓住收展发展机遇期，才会步入转型升级快车道。收展队伍具有年轻化、学历高、结构优等特点，他们接受新鲜事物速度快，自主发展意识强，在推进标建运作、周经营模式等转型升级动作上，对比传统营销队伍优势明显。去年底，我省收展发展部采取优化机构布局，强化资源投入，出台新筹裂变方案等多项举措，就是为了进一步放大收展独有优势，充分发挥收展增长极作用，助推基层公司的收展队伍快速突破，促进公司转型升级步伐。
但从目前看，各市公司在收展推进的节奏、标准、力度上，均落后省公司要求。各位管理干部要充分认识到公司大力推进收展发展的战略意图，要不留余力全速推进，让收展成为转型先锋队，急行军。
（三）周经营常态运作是落地转型升级的根本保障
周经营是作战单元升级的重要支撑，其本质上是外勤三位一体统筹推进的周行事历和操作手册，明确了什么时间、什么人、做什么事。目前不仅外勤和职场在做周经营，省公司也在做周经营。管理层只有走在外勤前面，才能管理好、带动外勤好。二是可以提升团队自主经营能力，将内勤干部从平台、追踪中“解放”出来，专心做专业的事，补强信心驱动和技术驱动。三是可 ……

预览结束，全文5976字，当前显示2687字，还剩3289字

本文10元