在公司2023年经营工作会上的讲话

在公司2023年经营工作会上的讲话
同志们：
这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司2023年经营工作会精神，总结经营工作，研判形势任务，谋划今年经营重点工作，鼓舞广大干部职工咬定目标不放松，撸起袖子加油干，全力以赴完成年度经营任务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。
上午，会议对去年营销工作进行了系统总结，对2022年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才，**分别作了讲话，特别是**对公司下一步营销工作进行了整体部署和要求，我完全同意，大家要认真学习领会，层层传导压力，抓好贯彻落实。下面，我再强调六点意见。
一、肯定工作成绩，正视问题不足。2022年，面对复杂严峻的市场形势，全体经营工作者全力拓市场、抢订单，于逆势中取得了难能可贵的成绩。全年完成新签合同额**亿元，占年度计划的**%。成功中标**，“第二曲线”项目实现新突破。在**设立了经营部，经营布局进一步优化；开展了项目“铁三角”人员选聘，加强了经营人员配备，为经营工作高质量发展奠定了坚实基础。这些取得的成绩十分不易，是各级领导干部真抓实干的结果，是经营系统全体员工努力拼搏的结果。在此，我代表公司党委，向为企业经营工作做出积极贡献的广大干部员工，特别是长期奋战在市场一线的经营人员表示衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，我们也要看到经营工作中还存在一些问题和不足：一是经营意识不够强

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早点落地，为扎根雄安奠定基础。三是要提高中标质量。始终把承揽到更多有效益的项目作为衡量经营工作质量的“硬标准”，坚持优选、精选项目，深度跟踪挖掘质量高、利润丰厚的优势项目，坚决杜绝“问题工程”“带病工程”和“钓鱼工程”，从源头上确保经营质量，切实提升经营创效能力。今后，公司要将经营质量作为经营考核的重要指标，严格奖惩兑现，落实经营质量责任制，推动经营工作真正实现由追求数量向量质齐升转变。四是要防范经营风险。坚决摒弃为完成任务而“饥不择食”“捡到篮里都是菜”的短视行为，严格执行标前评审制度，对于经济效益达不到有关规定、存在较大资金风险的项目要坚决放弃，避免陷入“揽得越多，干得越多，最后亏得越多”的“恶性循环”。
三、坚持以干促揽，实现滚动发展。我们要强化“干好在建就是最大经营”的理念，赋予在建项目滚动经营的责任，明确项目经理是滚动经营的第一责任人，依托在建项目，挖掘市场潜力，深耕属地市场，实现扎根经营、滚动发展。一是要加强项目管理。坚持现场保市场，坚持高标准高质量高效率，不断提升工期进度、安全质量、成本控制、环境治理等方面的能力，保证合同履约，抓好信誉评价，做到“干一个工程，创一项精品，交一批朋友，拓一方市场”。二是要加强协同经营。坚持从政府和业主的角度考虑问题，把想业主之想、急业主之急作为前期介入的“敲门砖”，主动与地方政府、建设单位、设计单位、大型企业等建立战略合作关系，努力实现资源优势互补，防止恶性竞争、无序竞争，构建双赢多赢、共同发展的良好市场氛围。三是要加强合作共赢。贯彻“严管善待、合作共赢”的方针，建立公开、透明、正常的商企关系，进一步规范优秀劳务队伍的选用、管理、评价、退出程序，选择一批优质的合作伙伴共图发展。同时，要严格分包合同执行，严格落实农民工实名制管理和代发工资制度，对于以农民工工资之名要挟企业的劳务队伍要坚决拉入黑名单。
四、配齐配强要素，打牢经营基础。目前，公司在经营要素建设方面还有很大的提升空间。我们的有效资源还不够用，拥有建造师证书的技术骨干不足，业绩满足不了投标要求，有的列入标书的项目经理、总工“一女多嫁”，在项目中标后不能实际到场，被甲方业主约谈函询；有的经营人员的能力不强，一般性工作的普通人员多，能够担当大任的高素质精英少；经营管理的信息化程度还不够高，内部信息共享不充分。基础不牢，地动山摇，这些问题需要我们下力气去解决。一是要抓实资质证照建设。围绕提高市场竞争能力、进军“第二曲线”市场新领域，加快资质证照以及相应业绩建设，特别是要以雄安注册公司为契机，抓好资质就位和升级工作，破解投标需要以及进军新领域的门槛、壁垒。要鼓励员工考取建造师等经营需要的证照，并组织好相应的业绩匹配。二是要抓实经营队伍建设。新形势下的经营工作，需要“技术+资源”新型人才队伍。经开中心、人力部要加强_，对人才结构、培养体系、培育机制做好总体统筹，突出抓好经营人才的梯队建设，加大经营人员培训培养和引进力度，特别要加大“第二曲线”领域以及有高端资源人才的引进力度。要畅通经营人员进出通道，不断补充新鲜血液，对激情不足、能力不够、不能适应岗位要求的人员要及时调整，努力打造一支政治过硬、业务精湛、来之能战、战之能胜的高素质经营队伍。三是要抓实信息化建设。加强信息管理数据工具应用，制定经营要素资源、经营信息共享机制，提升项目信息获取超前性、有效性，以有效信息储备量确保新签规模增长。要建立经营要素资源数据库，特别要抓好业绩、资质在_各地平台的录入工作，尤其是符合条件的项目经理、总工、总经要抓紧报主管部门备案，做到上网可查。
五、切实转变作风，狠抓工作落实。一分部署，九分落实。近年来，我们抓经营工作的重视程度、投入的精力比其他一些工作都要大、都要多，但这方面还存在一些问题。有的人员存在“等靠要”思想，跑市场不积极不主动，蜻蜓点水、浮在面上，没有实效；有的没有“钉钉子”精神，抓经营走马观花、虚晃一枪，项目跟得不紧、盯得不牢、做得不细；对经营工作考核措施不够有力，刚性执行不够。对这些问题，我们要下决心纠正，以“作风建设年”活动载体，通过经营人员作风转变促进经营水平提升。一是要强化刚性执行。今年下达给各区域、个人的经营指标是“硬任务”，没有讨价还价的余地，只能前进不能后退。经营开发中心要强化监督，紧跟落实，建立定期“亮晒”经营榜单机制，让先进“感受荣耀、得到激励”，让落后“感受压力、奋起直追”。二是要强化部门协作。强化其他系统部门的经营协作，按照大商务管理体系，严格落实一次经营六阶段管理要求，法务部、商务部、人力部、工程部、安质部等系统管理部门要为经营工作提供合法合规支撑、商务策划和成本支撑、资源人才支撑、标前调查和技术支撑。三是要强化领导责任。落实经营工作责任制，强化全员经营的意识，我和**是经营工作的第一责任人，一定亲自研究、亲自部署、亲自挂帅、亲临市场， ……

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