【提纲】一、项目背景。二、培训对象。三、项目内容。一、三农问题与乡村振兴。二、乡村振兴的战略布局。三、金融如何助推乡村振兴。四、县域金融发展问题：稳中求进的金融市场改革。五、县域金融发展路径：传统与创新。一、业务转型发展的需要。（三）机构不出县/区+业务不跨县/区（四）区域深耕型银行。（一）做小做散（二）零售业务批量做（三）网格化深耕。（三）额度测算标准化（四）贷后检查标准化（五）销售动作标准化（六）管理动作标准化（七）结果评估标准化。一、整村授信工程认知的进化。二、整村授信工程落地执行原则。（六）整村授信+产业链思维和消费金融（七）整村授信+信用环境教育与不良压降。（二）不仅仅是示范村，更关注支行的特色经营模式创新（三）不仅仅是预授信，更关注用信率、产品与流程优化。一、“436222”落地策略。（七）两套制度：绩效考核制度VS精细化过程管理制度。体系三、营销组合策略之产品。（一）客户需求：短、小、频、急（二）银行收益：获客+获利。（二）营销渠道（三）交易渠道（四）服务渠道（五）沟通渠道（六）营销体系搭建。（一）差异化利率定价。（二）绩效考核优化原则。一、统一思想，内外协同。二、推进策略。（一）组织策略（二）推进计划表（三）示范村选择（四）整村批量授信推进。（一）授信八大流程（二）整村推进关键动作。五、模式总结。一、特色种养殖产业精准
2.5扶贫攻坚与共同富裕
案例：精细化vs集约化
三、金融如何助推乡村振兴
内容简介：全面推动乡村振兴，一方面要加快推广新技术对接乡村经济；另一方面要开拓新思路、新模式助力乡村振兴的全面实施。显然加快农业
农村现代化发展离不开金融支持，实现农村社会经济高质量发展，不但要扩大和完善金融助推“三农”的_机制，还需要全面提升金融服务乡村的能力水平，实现农村金融的创新突破。
3.1三农供给侧结构性改革
3.2农村金融的机遇与挑战
3.3普惠金融助力乡村振兴
3.4“互联网＋”、“智慧＋”
3.5农商行转型发展：传统与创新
案例：日本的“三农”问题
四、县域金融发展问题：稳中求进的金融市场改革
内容简介：改革开放以来，中国金融业实现的飞速发展。然而，由于法律法规不够健全，同时缺乏严格的监管，金融市场也出现了一些乱象，严重危害的金融的稳定和安全。
_之后，国家加强了金融领域立法及监管的进度；“两会”期间，又为金融发展明确方向和布局，提出普惠金融要增强政策性功能，并通过进一步的市场化改革，成为金融创新的新动力。
4.1股市还有多少“故事”
4.2何时实现“房住不炒”
4.3“线上”、“线下”能否和谐共生
4.4“他山之石”世界各国普惠金融发展经验
4.5县域金融发展的特色和方向
五、县域金融发展路径：传统与创新
内容简介：面对中国未来的诸多问题及其不确定性的“危”，现代科学信息技术的大发展，为金融业带来了无限可能，特别是县域金融业也必须采取创新驱动的方式寻求发展。同时，新技术、新概念虽然能催生新产业、新需求，但传统理念、方法在抗击和防范风险上的优势也不容忽视。因此，客观理性地分析理解新生事物，寻求平衡，才是县域金融业实现健康持续的发展路径。
5.1从Bank1.0到Bank4.0
5.2互联网、区块链提升金融效率
5.3大数据、人工智能完善金融服务
5.4数字经济、低碳经济与金融业转型
5.5_的县域金融创新之路
案例：蚂蚁金服为何不能上市？《乡村振兴普惠金融工作实操策略》讲师简介B老师◆小微企业经营贷，及综合营销专家；◆个体工商户经营贷、个人消费贷营销专家；◆大零售业务转型专家；◆农总行、兴业总行入库讲师。
B老师有6年
银行工作经历+11年银行培训咨询行业工作经历；曾任某中国建设银行业务部室负责人、支行负责人岗位；曾任国内多家知名培训咨询公司项目经理、项目总监岗位。凭借丰富的银行工作经验，及多年银行培训咨询行业工作经验，成为银行领域资深的信贷实战营销专家、实战大零售业务转型及管理专家。
课程背景：
“大数据”、“供应链金融”、“零售信贷业务”等背景均对信贷业务拓展提出了新的要求。随着国内经济的发展，个人为主题的经营性贷款多样化、差异化的需求越发明显。国家在政策层面给出了普惠金融服务的各项政策性导向和具体的支持措施。各家金融机构在对公信贷萎靡的今天，均把眼光瞄向了以小微信贷、农贷、个人消费信贷为主的零售信贷市场。如何营销号这部分市场？如何精耕细作这部分市场？如何将银行已存量客户激活？在这个领域增强和客户的粘性？对于商业银行的战略发展显得尤为重要。
课程收益：
1.思想上认识到整村授信的批量营销零售信贷产品将给商业
银行带来的价值和战略效益；
2.掌握客户
调研方法以及存量客户、新客户小微信贷、农贷、
个人信贷市场开拓的方法与开拓渠道；
3.深刻了解普惠金融对于商业银行发展的_理念与实际价
值；4.掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操业务技能。
课程大纲：
第一讲：金融强监管背景下的创新经营
一、业务转型发展的需要
（一）乡村振兴战略+普惠金融战略（二）金融强监管+资管新规（三）机构不出县/区+业务不跨县/区（四）区域深耕型银行
二、区域深耕型银行经营策略
（一）做小做散（二）零售业务批量做（三）网格化深耕
三、整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手
（一）渠道建设标准化（二）客户准入标准化（三）额度测算标准化（四）贷后检查标准化
（五）销售动作标准化（六）管理动作标准化（七）结果评估标准化
第二讲：整村授信工程落地基本逻辑认知
一、整村授信工程认知的进化
1.0阶段：面子（示范村）
2.0阶段：里子（示范支行）
3.0阶段：里子（特色经营）
4.0阶段：创新（经营模式）
二、整村授信工程落地执行原则
（一）整村授信+零售转型（二）线下营销+科技支持（三）质量优先+任务达成（四）普惠金融+个性化信贷（五）专项突破+三全营销（全员、全面、全线）（六）整村授信+产业链思维和消费金融（七）整村授信+信用环境教育与不良压降
三、整村授信工程的三点新认知
（一）不仅仅是流程，更关注用信营销体系搭建与风险控制（二）不仅仅是示范村，更关注支行的特色经营模式创新
（三）不仅仅是预授信，更关注用信率、产品与流程优化
第三讲：整村授信工程落地的关键策略
一、“436222”落地策略
（一）四大客群：农户、商户、小微企业、社区居民（二）三层产品：存款创新、贷款创新、中间业务产品创新（三）六大市场：一村一社一圈两链三会四集群（四）两支队伍：支行长和客户经理队伍（五）两类渠道：线下网点+线上渠道（六）两种方法：零售业务零售做VS零售业务批发做（七）两套制度：绩效考核制度VS精细化过程管理制度
二、零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营
体系
三、营销组合策略之产品
（一）客户需求：短、小、频、急（二）银行收益：获客+获利
四、营销组合策略之渠道
（一）信息渠道（二）营销渠道（三）交易渠道（四）服务渠道（五）沟通渠道（六）营销体系搭建
五、顶层制度优化
（一）差异化利率定价
1、信息不完全对称——收益覆盖风险
2、信息 ……
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