集团公司销售及采购个人工作总结
公司领导：
2020年，在公司领导的正确指导和广大干部职工支持帮助下，按照“集团公司2020年干部考核”的总体要求，结合部门实际对全年工作成效及不足进行自我剖析，
总结2020年工作中的亮点和不足，切合实际的制定2021年工作目标，改善工作方法，切实保证公司各项任务指标的完成。
一、2020年工作履职情况。
2019年10月，根据公司安排工作重心发生了变化，由原来的运
行，同时定期进行各类产品市场价格
调研，控制采购成本。实行零库存采购方式，积极对接运营改善部、财务部每月对个单位库房进行盘点，对于上报采购计划严格审核，减少采购资金占用；
二是建立健全物资采购质量反馈机制，定期对物资使用单位进行回访，了解采购产品的质量，出现质量问题及时向供货商提出质量异议，进行索赔。
二、存在的不足
2020年虽然在销售及采购工作中做了大量工作，但是仍然存在许多问题和不足，主要表现在：
1、市场销售力度不够，藜麦酒销售策划不够专业，没有系统性的宣传，销售综合能力存在欠缺；
2、市场拓展力度不够，对于市场商机的嗅觉敏锐性不足，不能及时了解市场动态，沟通不足，不能及时掌握客户的需求；
3、资源、渠道掌握欠缺，作为商贸公司，客户资源及供货商资源欠缺，导致有时无法及时满足客户需求，错失商机。
4、管理水平有待提高，欠缺方式方法，对于下属要求不够严格，略显松散，导致部门员工单兵作战能力不足，处理问题不够全面，不够及时。
三、2021年
工作计划及措施
按照“集团公司2020年领导干部年度考核”的总体要求，供销部将严格按照任务不减的目标完成公司的各项任务指标，积极拓展业务，增加销售收入，防范采购风险，降低采购成本。
1、提高销售综合能力，通过不断学习，加强销售策划的专业性和系统性，制作专业的广告宣传，统一进行产品策划，加大广告宣传政策；
2、积极调研市场，掌握各类资源渠道，加大业务拓展力度。2021年加大寻找藜麦酒代理商力度，扩大业务范围，加强藜麦酒顶抹账力度，确保年度收入利润指标的完成。
3、对接场内客户资源，加大藜麦酒顶抹账力度，同时加大市场销售力度 ……
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