【提纲】一、以“韧的意志”攻坚克难，努力破解发展难题。（一）加大不良贷款处置力度。一是强化专职队伍建设。四是加快抵债资产处置。（二）大力压降关注类贷款。二是强化考核引导。二、让“忍的胸怀”成为干部必备，努力打造过硬队伍。（一）从严干部管理。（二）从严干部教育。三、用“严的作风”抓工作落实，不断提升制度执行力。（一）强化过程_。（二）强化督察督办。（三）强化考核引导。四、用“实的招数”推进工作，不断提升工作质效。（一）持续强化实体贷款投放力度。一是做实“四张清单”营销对接。二是丰富信贷产品。三是推进线上办贷。四是融入乡村振兴。（二）持续推进资金组织量增质优。一是强化基础客户营销。二是强化行业客户营销。三是加大线上业务拓展。（三）多措并举提高经营效益。一是向资金业务要效益。二是向不良贷款要效益。三是向贷款投放要效益。四是向结构调整要效益。五是向精细化管理要效益。
金融系统座谈发言：锤炼过硬作风助推高质量发展
前期，通过集中学习和个人自学等形式，认真学习了__关于加强作风建设的系列要求，省委“严真细实快”和省联社党委“忍韧严实”
工作作风，以及省联社党委“大挎包”精神等内容，进一步提升了个人理论素养，坚定了政治信念，明晰了工作重点，沉淀了党性灵魂。下一步，将抓好学习成果的转化，聚焦*农商
银行重点、难点工作，讲担当，重实干，抓落实，转作风，努力促进各项工作实现高质量发展。
一、以“韧的意志”攻坚克难，努力破解发展难题
具有磨练坚韧不拔的意志，才能攻克难题突出重围。__指出，领导干部不论在哪个岗位、担任什么职务，都要勇于担当、攻坚克难，既当指挥员、又当战斗员，培养和保持顽强的斗争精神、坚韧的斗争意志、高超的斗争本领。经过近几年的发展，*农商银行各项工作基础得到进一步夯实，各项业务基本步入持续健康发展的轨道。但受历史和客观因素影响，工作中还存在亟待解决的难点工作，还需要以“韧的意志”持续攻坚克难，久久为功，化解风险。
（一）加大不良贷款处置力度。*年处置重点是大额不良贷款和抵债资产。
一是强化专职队伍建设。继续落实清收人员准入退出、内部公开竞标认领和考核激励机制，推进班子成员包大户清收和全员清收，提升清收质效。二是建立“重点清收、持续推进、难度较大清收”三类台账，对清收难度大的公司类不良贷款，委托律师事务所专业清收。三是推动当地法院成立金融法
点负责人组织调整。
（二）从严干部教育。坚定不移落实从严治党第一责任人责任，持续强化党风廉政建设。组织革命文化、挎包精神等等“五项教育”，持续开展形式主义、官僚主义问题专项整治，深入贯彻落实_八项规定精神，扎实开展以案促改，引导员工提升合规意识。聚焦干部思想、工作、作风、纪律“四项内容”，结合审计、信访和纪检监察等情况，深入开展谈心谈话、提醒、诫勉，强化经常性、实效性，抓早抓小抓苗头。同时，充分运用监督执纪“四种形态”，正确运用行政和党纪处分，不断释放违规必究、违纪必查的信号，持续提升干部职工合规廉洁意识。
三、用“严的作风”抓工作落实，不断提升制度执行力
深入推进作风建设,提高执行力,是加快转型发展的必然要求和重要途径。“三分战略，七分执行”，转型发展的各项决策部署能否落地生根，关键在于“执行”，而其中作风是关键环节。__指出，对干部要求严一点，是党和人民事业发展的必然要求，也是我们改进作风、管理队伍的基本着眼点，我们要把正确的做法坚持下去，不能放松尺度。
（一）强化过程_。按照“明确流程、科学量化、明确频率、明确时限、明确标准、定期反馈”六项标准，由各条线部室重新梳理条线部室职责分工、部室员工岗位职责、业务操作流程，制定《*农商银行精细化管理实施框架》，进一步细化各项工作管理流程，通过制度化、流程化，提升内部管理，提高执行力。
（二）强化督察督办。班子成员坚持每周不低于2次到网点、村庄
调研督导工作，下沉一线，推动政策落实、问题解决。将条线部室落实省联社、*审计中心党委工作落实情况纳入部室月度绩效考核，每周通报落实情况，对进展缓慢的通报、调度、约谈，督导工作落实。落实网点“日排名、周调度”等常态化分级约谈调度，分管副行长、行长、董事长对落后网点逐级调度，每次调度要求各网点、被调度人员明确下一步计划目标，写出承诺书，作为考核依据，同时扣除被约谈网点绩效考评分数。
（三）强化考核引导。春天行动期间，将部室员工绩效工资与所包支行业务发展挂钩，调动部室帮扶支行力度，上下合力，促进业务发展。强化增量业务考核，网点全部绩效工资与存贷款增量挂钩，按完成比例发放绩效工资。网点负责人、客户经理3000元绩效工资与网点当月新增贷款投放完成率挂钩，完成率超80%的按照比例发放绩效工资，不足80%的扣发绩效工资。修订客户经理考核办法，将客户经理收息奖与新增贷款完成率挂钩，完成率超80%的按照比例发放绩效工资，不足80%的扣发绩效工资。
四、用“实的招数”推进工作，不断提升工作质效
实干精神是我们_优良传统和宝贵财富，是优秀_人身上共同的精神底色。__再三强调，“一切工作都要往实里做、做出实效”。具体到*农商银行，下一步主要做实以下基础工作。
（一）持续强化实体贷款投放力度。总体思路是，以服务乡村振兴为切入点，做实“四张清单”和“无感授信”，不断扩大信贷覆盖面，扩大贷款规模，提升贷款投放水平。
一是做实“四张清单”营销对接。农户方面，主要借助智慧营销系统开展线上“无感授信”；个体工商户方面，主要落实对沿街商户、商场、专业市场的网格化营销；小微企业方面，及时对接市场监管和
税务部门获取新注册小微企业名单，上门走访；城镇居民方面，对机关科局实行“白名单”营销、整局授信。对小区居民，主动对接政法委、综治办等部门，参与小区治理服务，获取业主名单通过白名单“无感授信”。根据“春天行动”工作实际，自2月起，开展为期40天的集中走访营销活动（因
疫情原因，目前暂停），班子成员带队，机关部室全员参与，与网点一起白天走访集市，下午利用下班后2-3小时走访沿街、市场和村庄社区，通过高频次、全覆盖营销，促进业务发展。
二是丰富信贷产品。根据客户需求，量身定制信贷产品，充分发挥信贷审批快的优势，提高营销能力。围绕政府*年“乐养、乐居、乐教、乐业”等十大民生工程，推广乐商贷、乐农贷、乐家贷、乐居贷、乐善贷等“乐”字系列信贷产品。对接农经中心、农业
农村局、团委、市场监管局等，精准营销鲁担惠农贷、知识产权质押贷等9款政策性产品。同时试点推出“融担惠民贷”“名优品牌贷”等，最大程度满足客户需求。
三是推进线上办贷。积极推广公积金e贷、备用金e贷、保证e贷、按揭e贷以及房抵贷及担保e贷办贷模式，提高线上办贷占比，提高客户体验感。
四是融入乡村振兴。与乡村振兴局党建共建，及时更新农户、新型经营主体信息进行无感授信，计划年末实现1069个自然村线上整村授信全覆盖；与农机推广服务中心合作，借助大功率农机设备更新换代项目，推广农机按揭分期贷；主动参与当地“吨半粮”项目建设，已制定支持“吨半粮”示范区建设实施方案，为“高标准农田提升工程”“现代农机装备提升工程”等六大项目定制17款优势产品，逐户上门走访推介产品。通过以上措施，计划全年新增实体贷款8亿元，其中零售类贷款6.4亿元。
（二）持续推进资金组织量增质优。一是强化基础客户营销。组织最美厅堂评比，集中展示舒适温馨的网点环境和高效的金融服务，提升客户关注度。结合“ ……
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