关于推进直播电商发展的调研报告

关于推进直播电商发展的调研报告
近年来，**区农村电子商务快速发展，在推动农业产业转型升级、促进地方经济发展起到了重要的作用。电商经济已经成为对冲疫情影响、稳定经济增长的重要抓手，作为实施乡村振兴战略的重要一环，农村电商打破时空阻隔，实现供需对接，为农村经济发展插上了腾飞的翅膀。围绕**区党代会提出的“打造_规模第一的海产品电商直播基地”这一目标，聚焦如何将“小海鲜”插上电商的“翅膀”，如何实现网红大咖的蝴蝶效应，切实增加农村电商从业人员的钱袋子，促进全区电商规范有序高效发展，分析全区电商发展现状，提出进一步规范和促进直播电商发展的相关建议。
一、全区电商发展的总体情况和现状
全区现有网络商户****余户，其中直播带货主播****余人。2020年全区电商交易额**亿元，2021年突破***亿元，2022年达到***亿元，电商交易实现逐年攀升。今年1-2月份，实现交易额***亿元，快递上行量****万件，同比增长**%和**%。先后被评为_“互联网+农产品”出村进城工程试点县、**省农村电商示范县。2022年快手大数据研究院发布的“快手上的幸福乡村”报告显示，**镇、**镇年度快手视频播放量分别达***亿次、**亿次，位居_镇级排名第*和第*。拥有*个省级电商物流基地、*个省级农村电子商务示

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、过****万元*家、过****万元**家、过***万元**家、过***万**家（实际超出此数字）。包括：**喜哥喜嫂****万元、**哈喽婷婷****万元、**昌萍海产品****万元、**豆芽菜****万元、**张可爱****万元。二是电商纳统尚有潜力可挖。目前全区已入库电商企业**家，1-2月份销售额*亿元。通过各乡镇摸底排查，1-2月份销售额过***万元企业***家，尚未实现纳统，销售额**亿元（实际高于此数字），其中过*亿元*家、过***万元*家、过****万元**家、过**万元**家、过***万元**家。三是产品种类以海产品为主。主打龙虾尾、大虾、牛肉、扇贝、虾仁虾滑等品类，同时有海苔、海鲜休闲零食、生活产品为辅。主播多以家庭为载体，分散在各镇村中，聚沙成塔形成了庞大的规模，拥有巨大的销售力，仅以湖北龙虾尾为例，**电商的日销量可达***吨。四是各镇电商发展各有特色。**镇特点为：喜哥喜嫂、昌萍海产品等头部网红，销售额占全镇**%，其余仅有多家小微网红；**镇特点为：腰部网红（销售额超过500万元）居多，预计占全区一半以上，且形成了相对完善的产业链配套体系；**镇网红直播以直播基地为主，主打产品为牛肉、日用品等，在头部网红豆芽菜等带领下，旗下拥有**个网红。
（三）从货物来源和冷链仓储来看，捕捞养殖、海鲜交易市场等海洋渔业基础和禀赋，促进了直播电商的迅速发展。作为渔业大区，捕捞养殖是传统产业，随着电商产业的发展，海鲜产品供不应求。本地产品不够卖，鱼贩们变身批发商，大规模购入**、大连、舟山的产品，更有本地的投资人看准食品加工缺口，对海产品加工进行二次深加工，培育了海娃食品、恺骐食品、方信食品等一批市级电商食品龙头企业；同时**直播电商的成功很大程度上依赖原就存在的海鲜贸易市场，其独特渔船渔港风貌、鲜活繁荣的市场交易成为了直播迅速发展的基础；海鲜丰收季节，**、**周边冷库全部爆满，部分海产品只能寄存于**安东卫等地大型冷链仓。
（四）从快递物流发展情况来看，区镇村三级物流体系基本建立，京东、顺丰等冷链物流是发展海产品电商的优势所在。全区目前共有邮政、京东、顺丰、“四通一达”、极兔、德邦、优速等**家登记在册快递企业、***余个快递末端网点，实现乡镇快递末端网点全覆盖，***个行政村全部建有村邮站；电商件约占总发件量**%，海产品占比**%；京东、顺丰全力服务海鲜件寄递。京东**分拨中心实现了海鲜就地分拣，夏季全程冷链运输；顺丰开设海鲜产品冷链运输专线，在**建设海鲜综合服务中心、进驻高新区智慧快递物流园。京东、顺丰直发冷链线路，实际寄递时间比普通线路至少节省12小时。虽价格略高，但时效性及冷链的高质服务依旧使京东、顺丰成为大部分海鲜电商的首选，这也是全区优于周边临沂等地区的地方。
（五）从直播电商发展趋势来看，由“拼量”向“拼质”发展，由“拼粉丝”向“拼流量”转变，始于网红、终于“供应链”的直播电商才刚刚开始。直播电商产业在经历爆发式的增长后，电商经营由“拼量”向“拼质”发展。直播带货表面比拼流量，实际是比拼供应链能力，未来模式更多的是向上游供应链的整合。直播入行门槛低，但吸引粉丝、成网红、赚流量的难度越来越大，有一定的壁垒，可以说入门门槛低、但赚钱门槛不低，两极分化严重，绝大部分只能赚吆喝。以粗放式流量运营为主，仅关注粉丝量等表面数据指标的主播正在被行业淘汰，大批量让农民试水直播最终能产生多大效益值得观察。只有不断创造优质内容，才能获取更多精准流量，开启直播电商的良性循环模式。以龙虾尾为例，同样粉丝量的主播，到湖北、安徽等主产地直播，销售效果远远不如**，因为在当前发展形势下，销售不是以粉丝数量带来的私域流量为依靠，而是**作为龙虾尾销售大区、华东地区作为主要市场，共域流量自然向其推送倾斜。例如，喜哥喜嫂前期带货都是通过拥有的庞大粉丝群，而现在每次销售额***万元，至少需要20-30万元购买共域流量；再如海天云海今年1月份才注册，仅有**万粉丝，依托专业运营，利用平台大数据规则，通过引流，近30天销售额达到***万元。
二、存在的问题
（一）发展无序，缺乏监管和行业自律，恶性竞争扰乱市场，易造成规模性坍塌。由于电商入行门槛相对较低，个别商户为了获得点击量，采取低价倾销，甚至通过掺杂使假、以次充好等方式降低生产成本，加之产品结构单一，供货量不稳定，无标准化库存管理系统，造成了市场出现恶性竞争；大部分电商户的经营模式，仍以自身居住场所或者租用临时厂房为主，家庭作坊式发展难以扩大规模；同时，由于本地企业生产能力不高，电商货源不足，部分商品要从外地采购 ……

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