推进事业合伙制，要回归到8个字

推进事业合伙制，要回归到8个字
6月9日，在“重新链接•2017创变者年会”暨第5届正和岛岛邻大会，一场以“抱团打天下——事业合伙人模式从理念到实践”的分论坛，吸引了将近500位企业家以及企业决策者。华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋对企业如何认知和实践事业合伙制进行了深度分享。
彭剑锋认为，企业合伙制不是简单的激励手段，而是构建新的商业文明，合伙制是一个古老而崭新的概念，也要与时俱进。“推行事业合伙制对一个企业的治理结构，对一个企业的战略思维，对一个企业的人才机制创新，对一个企业的组织模式，究竟带来什么影响？事业合伙制更重要的是战略的动力机制，是企业成长和发展机制。”
以下是演讲实录：
一、当前合伙制的主要玩法
1.小米雷军：把最优秀的人才凝聚在一起
事业合伙制现在已经成为中国企业普遍采用的一种企业成长机制。就像小米雷军讲到的，单靠一个人单打独斗、包打天下的时代已经过去，未来创业的趋势将是合伙人制。尤其是知识经济时代，要把最优秀的人才凝聚在一起。所以，很多企业事业合伙制是凝聚人才、打造创业团队的最好方式之一。
小米是五个“海归”，三个“土鳖”，八个独当一面的合伙人共同组成的。小米给我们的启示是：要找到最聪明、最能干、最合适干、最有意愿干的创业人才。创业团队需要有创业心态，愿意拿低工资，愿意艰苦创业，愿意掏钱买股票。所以，雷军说合伙制是企业凝聚人才、凝聚团队、抱团打天下的最主要、最佳的方式。
2.阿里马云：确保_人才队伍对企业的控制权
有人说，未

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华为股权机制不断演进的目的就是激励华为人持续不断地奋斗。只有持续为企业做出贡献才能获得企业的价值，如果不持续奋斗，光靠股权，收益就减少。
任正非个人股权虽然只占1.24%，但能实现对企业100%的有效控制。因为大家拿的都是虚拟股权，只是利润分享计划。另外，华为通过现在采取的获取分享制，注重员工现实和未来的贡献，激励员工持续坚持艰苦奋斗。这种机制，我把它称为持续奋斗机制，只有持续贡献、奋斗，才能获得分享。
4.温氏：通过另类合伙制管理56000多个家庭农场
温氏集团主营业务是养猪养鸡，在养殖业毛利率非常低的情况下，2016年盈利130多亿。为什么？我认为是温氏的另类合伙制，构建了6800多个股东，56000多个家庭农场的齐创共享的合伙机制。并将合伙机制延伸到产业价值链，通过建立平台，把56000个家庭农场用互联网链接在一起，实现了集约化管理+分布式作业。
这种合伙机制的优势很明显：第一，实现了轻资产，56000个家庭农场如果完全靠自己投资的话，投资成本非常高；第二，解决了责任心的问题，因为家庭农场是自己投资的，家庭农场主会全身心、尽全力做好管理工作。
温氏把合伙制延伸到了产业价值链，通过平台化和独立作业、自主核算的经营体，实现了轻资产、高人力资本、高管理体系，使得它一方面通过平台化、集约化管理实现了规模化，统一饲料、统一销售、统一信息化管理平台，节约了成本；另一方面，又解决了责任心的问题。
5.OPPO/vivo：靠25万家门店做到15%纯利
中国传统企业里有两家企业值得研究：一家是温氏，养殖企业做到20%的纯利，靠的是轻资产和价值链合伙制。另一家就是OPPO/vivo，25万家门店都不是自己投资，但都在统一的信息平台上。OPPO/vivo通过相互参与，建立合伙机制，把25万家门店统一到一起，链接到一起，也实现了轻资产、规模化运营、平台化管理，解决了责任心和独立核算的问题。2016年，OPPO/vivo纯利润达到15%。
很多传统企业的合伙人机制是合伙人只出力不出钱，钱由企业出。但温氏和OPPO/vivo的合伙人机制是既出钱又出力，让大家共享一个品牌、一个平台、一套管理体系，实现规模化效益。同时，企业保证合伙人跟着干就赚钱，实现分布式作业，自主经营，独立核算。这种合伙制模式延伸到产业价值链，并打通了产业价值链。
二、合伙制的特点和基本价值理念
1.数据上移、责任下沉、权力下放、独立核算、利益共享
合伙制的特点主要包括以下三方面：
第一，合伙制最关键的是数据要上移，做到信息对称。
第二，责任一定要下沉，沉到各个事业群，沉到各个项目，沉到各个自主经营体；权力下放，独立核算，各个经营业务单元一定要独立核算，核算各个事业群、各个团队、各个项目。
第三，利益共享。
我们把它总结为“数据上移、责任下沉、权力下放、独立核算、利益共享”20个字。
2.推进合伙制，要回归到8个字
一个企业要推进合伙制，我认为首先还是要回归到最基本的价值理念上。我把基本价值理念归纳为8个字：共识、共担、共创、共享。
第一个理念，共识。一个企业推行合伙制最主要的是要有共识。要推进合伙制的企业，一定是一个使命与价值驱动型的组织。合伙人一定要有战略共识，有共同的使命和价值观。道不同不相为谋，要合伙，首先要解决“道同”的问题，只有“道同”才能减少企业内部交易成本，才能真正建立起信任机制。所以，合伙制的前提，就是大家要有共同的使命和价值观。
同时，企业老板一定要改变观念，要真正从个人能力到组织能力实行合伙制，要实现从企业家的企业到企业的企业家，这样才能做到抱团打天下。合伙制要有企业家精神，在共同使命追求下，重视人才信用与组织信任价值，即背靠背信任，要使人才信用价值与组织信任价值成为组织最重要的_资产。所以，合伙制需要有更强的文化纽带和长期承诺，而不仅仅是短期承诺。
共识是前提。小米提出首先要找到志同道合的人，愿意创业的人，指的就是最有能力、最有意愿、最有价值趋同的人才能一起抱团打天下。
第二个理念，共担，这也是合伙制最重要的理念。所谓共担就是共担风险，共担治理责任。过去理解的合伙制，合伙人只出力不出钱；而真正的合伙制，合伙人既要出钱又要出力还要出资源。合伙制一定是建立自我施压与担责的体系，人力资本与货币资本之间不再是一种简单的雇佣关系，而是由雇佣关系转向合伙关系，或者是多重契约关系。
所以，企业内部要建立新的规则：首先，既要出钱又要出力，还要共担责任。合伙制企业需要组织建立平台体系。其次，组织内部核算单位要划小，平台化管理，核算要划小，平台责任与小微责任，这就是我们所讲的“数据上移、责任下沉、权利下放、利益共享”机制，我觉得还要加上“独立核算”。核算一定要到位，建立核算体系，把每个人为组织创造的价值核算出来。数据上移是为了信息对称，责任下沉就是大家承担风险，承担共同治理责任、绩效责任，才能做到权利往下放、独立核算，最后才能做到利益共享。
第三个理念，共创。企业内部，每个合伙人各有能力，把每个人的优势真正发挥出来，企业要建立价值驱动要素联动，尤其是在互联网时代，如何提高各个业务单元合作协同创造价值，以客户价值为_，真正形成“价值创造—价值评价—价值分配”的循环。
我们今天谈合伙制不简单是一个分配问题，或是长期激励 ……

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