企业全年收口工作部署会讲话

企业全年收口工作部署会讲话
同志们：
今天，我们召开此次全年收口工作部署沟通会，主要目的是对9、10月份的工作进行总结，安排部署11月份各项工作。
刚才，各部门汇报了9月、10月重点工作完成情况、存在的问题和不足，以及11月重点工作安排，各位分管总也就分管条线工作提出了很好的意见和建议。整体上我都同意。下面，我代表党委、总经理室再强调几点意见。
一、正确分析当前形势，坚定高质量发展方向不动摇
（一）坚持新发展理念，进一步增强高质量发展的责任和信心
近年来，我们认真贯彻落实上级公司关于高质量发展的要求，今年半年工作会议上提出了“七个更重要”，突出树立正确的发展观、政绩观和荣辱观。树立正确的发展观，高质量发展_内涵，本质上是动力变革、效率变革、质量变革，推动新旧动能转换下的发展，是有价值的发展，有效益的发展，依法合规的发展。树立正确的政绩观，坚持以完成上级公司任务为天职，以不断提升员工福利待遇为己任，绝不能以牺牲公司的长远利益和员工切身利益为代价，来换取一时一地的业绩。树立正确的荣辱观，恪尽职守比想入非非更重要，相信照做比用小聪明更重要，样板引领比盲人摸象更重要，集中精力比四面出击更重要，尊重系统比病笃乱医更重要，撸起袖子比口号标语更重要，诚实守信比八面玲珑更重要。
坚持正确的高质量发展观、政绩观、荣辱观，是我们认真贯彻落实总公司高质量发展要求，在探索符

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比率等关键指标。今年*月份**部出台了**回溯管理处罚实施细则，这是销售部门围绕高质量发展，主动思考问题狠抓落实的举措，值得表扬。各后援部门在资源配置、政策支持上坚持高质量发展方向，主动向基层一线倾斜资源；要从科技、流程和约束激励机制上多下功夫。围绕“**”总体思路加强和改善我们的工作，坚持一个_、一个步调，汇聚起高质量发展的整体合力。
二、以预算调整为契机，全面推进全年经营考核目标达成
（一）科学调整预算目标
*公司综合考虑今年业务发展的外部环境和内部实际情况，对前期下发的相关预算目标进行下调，包含**……等七项指标。我*的下调比例为:**……最终以总部正式发文件确定。
整体上看，预算下调,将有利于我们达成全年经营考核目标，有利于减轻基层一些压力，能够更好的激发各级干部和员工队伍的积极性。但客观上，调整后的预算指标依然凸显了我们业务与队伍的“剪刀差”，且当前的业务进度距离经营考核得分仍然存在一定差距。
此次**预算调整工作非常重要，*公司财务部和*各部门要深入思考，全面统筹，坚持从**实际情况出发，坚持有利于公司整体经营考核达成，坚持有利于“保收入、保效益、保考核、抓基础”的目标。需要再次强调的是，我们要借助这次预算调整，扎扎实实的夯实**高质量发展的基础，通过“***”系统和新“三位一体”发展，建立体系化、系统化思想，改变我们以前碎片化东西较多的状况，用强的队伍来改善后续态势，拉动业务较快发展。我们提出的“*个大”中的“大逻辑”，指的就是用好的基础支撑业务的健康快速发展。同时，我们也要提前考虑明年的指标预算，确保渠道发展的可持续；本次预算调整重点在*公司层面进行，**两级要同步调整。
（二）紧盯预算目标达成
预算指标一旦调整到位，各部门各条线要盯紧有望得分的重点指标，全力必保达成。财务管理中心要牵头做好年底经营考核责任状的签署工作，党委要逐一和相关部门敲定经营考核目标。这项工作要提前做。**和**渠道要按照工作会议上确定的发展目标，以聚焦质量和效益为中心，确保**、**全面达成年度预算目标，**在保本微利基础上市场份额稳中有升。非销售条线围绕高质量发展要求，各项指标相对去年要有改善、有提升、有进步。分值能提升的要尽量提升，确实提升有困难的要保去年分值。
请非销售条线各部门提前围绕“同比去年考核指标有改善有提升”的原则，做好测算评估，拿出书面分析。**预算调整这项工作请*总、*总牵头负责，**部牵头**各部门切实做好测算和设计。**板块由*总和*总牵头负责。**板块各部门要围绕年底各项_目标达成，切实拿出实现目标的举措。
（三）全力加快业务队伍发展
各部门要锁定“**”目标，保持高质量发展的战略定力，深入推进高质量发展攻坚克难。
第一，打好业务的“主动仗”。四季度还有一个多月就结束了，“**”对**今年收尾以及2023年首战的启动至关重要，此时此刻，我们更需要绷紧弦、不松懈，主动作为，持续推动业务发展。一要狠抓日平台、盯紧月目标。科学规划、精准发力、日清日结，有计划、有步骤、有时限地加速推进业务发展目标的达成，对于目前达成不理想的单位，既要分析客观原因,更要查找主观原因,切实拿出管用有效的实招、硬招，确保不掉队，对落后的这些单位要加大督导指导力度。二要落实“三位一体”部署，强化执行。依托新“三位一体”形成新的业务发展体系，深化精细化管理，分层分级分类，适合上平台的就上平台，适合上高互的就上高互，适合自展就自展，哪个_哪个层面适合做什么，“三位一体”已经讲的非常清楚了，关键是上下一起抓落实。针对当前疫情平台受限，**不足的情况，强化**的支撑作用，做好市场调研与预判，有效实现**和**的同步推进。
第二，育好队伍的“生力军”。结合近期我赴基层单位的督导调研情况，“**”系统在各单位的落地成效在逐步显现。从数据上看，**两个月的增员率已经在持续回升，队伍**人力、**人力和参会率，**人力也在持续攀升，几项队伍的_指标在明显好转。为了保住这个好的态势，我们必须将“**”作为公司发展的一项重大战略，积极稳妥的全面推进。“**”和“**”系统，体现了绿色发展可持续发展，因此，要坚持相信照做，全力实现队伍驱动业务，统筹队伍与业务协同发展。
一是夯实“**”标准。按照“线上获客标准化、**销售标准化、**运作标准化、**安装标准化”的要求，给基层工作落地考核评分，严格执行，会后各部门持续追踪这项工作，重点工作要抓经常、经常抓，抓反复、反复抓。比如我们之前提出的“*宜*不宜”，我们要时刻反复对照，做到自我警醒。二是做好“**”系统的常态运作。把销售队伍扩量提质作为重中之重，扩大新增入口，抓好持续新增，打开源源不断的优质增量。三是紧抓“*”这个关键点。以“收入留人、技能留人、模式留人、文化留人、感情留人”为抓手，不断的总结、探索、创新，全力推动**和**，确保增的 ……

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