更强担当。作为根植城乡，服务“三农”的国有大行，我们要在三农金融服务中展现更大作为，彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区，要抓紧与总工会、就业局、农业
农村局等农口部门的对接，持续加大*贷、*贷款、*等重点产品的发展力度。在县域乡村地区，要加快“乡村贷”的试点推广。按照“*”工程（“*”即每个一级支行突破*个重点乡镇，“*”即每个乡镇实现放款不低于*万元，“*”为每个一级支行完成全辖*%的行政村的信贷业务覆盖，“*”为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于*万元）目标要求，带动全年小额贷款净增不低于*.*亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的*年省内发改委所有获批项目，通过领导示范，上下联动，一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发全年三农业务发展方案和绩效考核办法，对三农金融贷款继续给予高度重视和支持，同时，对小企业、消费等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优化，贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进行了调整，从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩效金额。公司业务条线也将制定新的绩效考核办法，对包括公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单位要结合小微金融贷款*补贴、增值税减免等优惠政策，用足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策，继续深耕三农金融“责任田”，确保全年三农贷款净增*亿元以上。
三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键词：日均、普惠、走访和催收。
一是因为有“日均”才会有收益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了“日均余额净增”指标的考核比重，各单位要领悟政策基调，加快业务发展的步伐，早放款、早受益。
二是完成好普惠小微发展目标。这既是监管任务，也是政治任务，必须不折不扣地完成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业务为突破，做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重点产品为切入，做“小”做“微”，大力拓展普惠型小微市场。
三是勤加走访，提高营销获客效率。走访的目的是为了获客。各单位要做好小企业“大走访”及“分层走访”两项“走访”工作，对存量客户，要确保*%走访到位。通过走访企业，增进银企双方感情，在有效维系存量的基础上，进一步推动公司、个金各项业务发展，提高综合营销转化率，获取综合效益的最大化。另一方面，引导各单位积极走出去拓展新客户，通过走政府、走平台、走企业，主动上门营销，增加获客渠道。
四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。各单位要按照“一户一策”的原则制定方案，综合运用多种催收方式，加大自主催收力度，加快法律清收流程，加强和园区、地方
财政、担保公司等的沟通，加速代偿流程，尽早实现逾期、不良贷款的压降。
四是消费金融业务要推进协同发展。消费信贷作为我行的一项“基石”业务，要稳步推进房贷的增长和非房贷业务的转型，实现协同发展。*-*月份我市分行消费信贷业务发展处于落后水平，*月末消费贷款结余*.*亿元，列全省第*位，年净增*.*亿元，列全省第*位。其中住房贷款结余*.*亿元，列全省第*位，年净增*.*亿元，列全省第*位。消费贷款的结余和净增与*市的经济社会发展水平是不相匹配的，与我市分行保五争四的发展定位也是不相匹配的，各单位还是要继续加快业务发展步伐。房贷业务要用好增量、盘活存量，*、*、*等一手房项目匮乏的单位要加强房贷项目储备工作、踩准节奏，兼顾战略客户与放款利率，确保额度用好用足。对与优质项目的战略合作，要采取额度倾斜，提升服务等措施，充分利用好有限房贷资源。非房贷业务要重点抓好优享贷、普通信用消费贷款和综合消费贷款业务发展，非房贷业务发展落后的丰城、樟树、高安等支行要加快非房业务发展，按照“项目运作、单位推进”的模式加大开发力度，锁定“市场占有率较低”的“空白单位”。市分行消费信贷部要加强与省分行的
汇报联系，争取更多的额度等政策支持。
二、以行业标杆为新目标，一如既往推进转型发展
转型发展是_商业
银行的必由之路，也是建设优秀银行的客观要求，大家一定要树立这种意识和理念，在业务发展和经营管理上要向行业标杆看齐，要从行业最佳的视角审视自己，按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展，提高发展效益。
第一，要优化结构，提升负债业务发展效益。进入*月份以来，全市储蓄存款业务呈下跌态势，自营网点当月下跌达到*.*亿元，其中活期余额下跌*.*亿元,*-*月活期余额累计下跌达到*.*亿元，全辖十个经营单位仅*县支行活期余额实现正增长，其余九个单位均为负增长，储蓄存款业务发展结构不合理的问题必须引起各单位的高度重视。*月*日，总行召开了储蓄业务发展推进电视电话会，会议决定收紧三年期定期存款协议利率政策，并对一年期及以下新增存款进行收入奖励，两项政策于*月*日起开始实施。同时，总行将同步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能的个人大额存单、具备按月付息功能的个人大额存单、下调起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策导向，抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目，拓展小微商户、批发市场等支付结算市场，抓住移动支付拓展、条码支付收单业务等获取流量资金，大力拓展储蓄存款源头活水，实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退役军人、公共资源保证金、非税收入收缴等重点项目的营销公关，尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。
第二，要挖掘潜能，推动信用卡业务（*业务）超常规发展。二季度以来，总行、省分行将信用卡业务的发展提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，要充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起来。各单位“一把手”要在二三季度给予信用卡业务机构、人员、费用等资源支持，尤其是要确保市分行信用卡部不缺编、各县（市）支行人员实现专职化、二三季度一定都有营销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮 ……
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