党课讲稿：汲取精神伟力，突出学以致用，凝聚起高质量发展的强大力量

党课讲稿：汲取精神伟力，突出学以致用，凝聚起高质量发展的强大力量
同志们：
连续*年，我所做党课报告的主题，都是“坚持问题导向”。今年的党课，仍然是“坚持问题导向”，是把问题进一步聚焦到了经营效益这个关键点上。
高质量发展，不是传统意义上的发展，而是在质量变革、效率变革、动力变革下的发展。它体现的不是不发展，更不是人为的慢发展，而是新旧动能转换下的发展，是有价值，有效益，依法合规的发展。推进高质量发展的过程，不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程，体现在队伍、业务不断的去虚向实，结构不断优化，每一个指标的持续向好，持续推进转型升级。
__在__全会上指出，“我们要坚持以经济建设为中心，坚持新发展理念引领经济发展新常态，加快转变增长方式、调整经济发展结构、提高发展质量和效益。”旗帜鲜明的将质量和效益，作为高质量发展的重要评价指标。高质量发展在_报告中又被赋予了极端重要的地位。__在__报告中强调，“高质量发展是全面建设_现代化国家的首要任务”。
去年，是****的经营效益年。今年，我们持续深化经营效益年。下面，就经营效益的理解、评估和提升，用党课的方式，和同志们做个沟通，目的是切实将效益意识贯穿到企业经营发展始终，深入推进高质量发展。
一、立足_新要求，充分认清经营效益的重要意义
（一）经营效益是****的生命线
__报告中提出，要坚持以推动高质量发展为主题，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，加快建设现代化经济体系，着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，着力推进城乡融合和区域协调发展，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长

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，精准构建销售条线及生产单元投入产出评价体系。四是员工薪酬收入稳步提升。2019年至今，**分公司干部员工总薪酬每年有一定增长，其中基层人员薪酬总额同比增长高于省市机关人员。同时，**整体佣金也有一定增长。
坚持问题导向，虽然我们的高质量发展工作成效明显，但一些长期的深层次问题还没有得到有效解决。去年总公司审计发现问题涉及业务管理、财务管理、销售管理、资产管理等**个方面共计**个问题。同时，对标高质量发展评价体系，业务价值、承保质量、资源效率等高质量指标方面也存在不小的差距，主要表现在以下四个方面。
（一）**业务品质有待改善
一是业务结构有待进一步优化。2022年，续期**在总**中占比**%，**在**中的占比50%，业务结构有待进一步优化。业务结构是业务品质的基石，结构不好，经营效益也就显得“先天不足”。二是**失效率有隐患。总公司党委巡视组也专门指出****部分地市有“**”现象。三是**率偏低。2020年，全省**继续率情况总体不理想。**继续率是体现业务质量的关键指标，**失效率越高，**率越低，公司的无效成本投入就越多。
（二）**经营状况有待改善
这两年我们齐抓效益，经营效益有了一定改善，但还不能松劲，一些问题和矛盾还没有彻底解决。总公司党委巡视时就专门指出我们部分单位**把控不严、定价审批不合理、部分业务手续费过高等问题，包括一些单位只顾把**收进来，不严格的做风险评估，甚至降低承**率，导致费用超支，甚至最终会影响整体的工资总额，隐患巨大。
（三）成本控制不够科学
虽然附加佣金和可用费用总额逐年增加，但真正能用于公司基础建设和员工待遇的投入还不足。究其原因，一是销售成本居高不下。从目前2022年整体预算支出情况来看，有部分单位出现了超支，集中反映在销售成本控制不合理。令人欣慰的是，今年成本已经降下来了。实践表明，只要坚持按照高质量发展经营思路，成本_就有所改善。而节余的资源和费用要及时反哺到销售条线，返回到高质量发展的各个关键环节中，重点用于基层基础建设和员工福利待遇的提升上，用于客户服务上，进而扩大再生产，实现企业良性循环。二是人工成本逐年攀升。去年全省系统共引进人才**人，干部队伍结构进一步优化了，但人工成本也逐年递增。三是行政办公费开支需要进一步压缩。全省系统行政办公费用开支尽管逐年下降，还需要进一步压缩的空间。
（四）违规代价催人警醒
尽管随着管理的加强，全省系统规范经营的水平逐年提高。但高质量发展要求下，仍有极个别基层单位高成本推动上**，违规退保。这些虽然是个别现象，但造成的损失却不可低估，不仅大量耗费了辛勤创造的费用和利润，还损害了员工利益，影响了队伍稳定和公司建设，影响了来之不易的高质量发展新局面。因此，省公司党委、总经理室，对违规违法行为，加大追究问责力度，态度是坚决的，那就是坚决以重拳荡涤一切违反合规经营的人和事。今天，县支公司的管理干部都在，**局的领导反复强调，一定要_住县支公司的风险，越往基层风险_力度越要加大。借此党课机会，提示各位同志们，一定要清楚县支公司的风险点在哪里，如何把风险_好和消灭在萌芽状态，同时，要积极履行尽职免责，一旦发现违法违规经营情况，要第一时间上报上级公司。
三、把握_新标准，找准影响经营效益的主要因素
这是说效益从哪里来的问题，销售与管理是公司经营效益的重要来源。
（一）业务发展水平是影响经营效益的决定因素
一是业务规模决定效益总量。**公司追求的是规模效益。在正常情况下，业务规模与经营效益成正比例关系。从创费创佣的角度来看，业务盘子越大，可用费用和可用佣金就越多，经营成本摊得就越薄；从创利的角度分析，若利润率相同，业务规模越大，利润额也就越大；甚至利润率稍低，但业务规模大了，盈利额仍然会可观。只要保证必要的质量，发展越快，业务规模越大，经营效益越好。忽视业务规模的发展，是个别地市、县支公司始终难以摆脱费用困境、缺乏再生产能力的主要原因。
二是业务结构决定效益比率。从多年经营的实践来看，在创利、创费、创佣方面存在这样一条客观规律，**产品优于**产品，缴费年限和**期限长的业务优于缴费期和**期短的业务；**则是**优于**。
三是业务品质决定盈利水平。业务品质实际上就是**质量。首先要确保真实，就是**不是高成本“换”来的，不是长险短做，否则不可能产生收益。其次要确保合规，就是被**人要符合**条件，不能**和**；承**率必须合理，不能人为扩大风险，这主要是指**。再次要确保优质，就是承保的**责任发生概率较低的_占比要高，总之，品质决定效益。
（二）管理水平是影响经营效益的关键因素
管理出效益，这是企业经营的普遍真理。
一是业务管理质量决定死差益。一方面是**质量，主要是能否有效防范**和**，能否合理厘定承**率。另一方面是理赔质量，即理赔是否控制在**责任范围之内，是否按照规定标准进行理算。因此，要想有效控制死差损益，必须切实加强**、**、**管理，真正把可以合理规避的风险拒之门外，把不应承担的责任予以剔除。
二是成本控制水平决定费差益。影响费差损益的主要因素有二：一方面是创费水平，即这需要通过高速优质的发展，扩大可用费用基数；另一方面是支出水平，即加强预算管理和成本核算，以提高费用的使用效益。通俗地讲，就是既要会挣钱，也要会花钱。
（三）道德风险是影响经营效益的重要因素
一是决策者的道德风险。这里的决策者指的是一把手，一把手的价值取向决定了容易做出什么样的决策，坚决反对为了局部利益不惜损害全局利益，为了眼前利益不惜损害长远利益。杜绝不计成本的高投入推动业务、虚假赔案等违规行为，这些违规行为代价是沉重的，教训更发人深省，出一个案件，带来的负面影响和造成的损失，有时需要几年的时间才能恢复元气！
二是管理者的道德风险。部分销售管理者只讲销售，疏于管理；有的急功近利，回避管理。以销售业绩掩盖承保质量、单证使用、资金监督等管理责任；也有部分运营管理人员，没有有效发挥“防火墙”作用。这些年陆续发生了一些违法违规案件，有的作案长达数年之久，暴露出我们部分管理人员特别是基层管理干部责任的缺失。
三是销售人员的道德风险。有少数 ……

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