供销社改革创新典型经验

供销社改革创新典型经验
提质增效创新经营
推进传统农资企业转型升级
2015年以来，XX县供销社在省、市两级供销社的指导下，借助供销社综合改革的东风，坚持为三农服务的办社宗旨,特别是在农资经营服务上，始终坚持“创业、创造、创新”的改革发展理念，破旧立新，依托市供销社控股的肥业有限公司，全力推进农资生产经营服务创新，努力实现从传统农资企业向现代农资综合服务商的转型升级。我们的主要做法是：
一、开展技术攻关，研发新型高效环保型化肥产品
市供销社控股的XX肥业公司始建于2013年，是XX地区集化肥生产、销售、服务于一体的龙头企业，是本地区农资供应的主渠道。2015年前，由于生产技术落后，产品质量不高，导致化肥严重滞销，企业出现了车间停产，人员离散，资金短缺的奄奄一息局面。严酷的现实告诉我们，在当前农业农村经济形势深刻变化、农业生产经营方式加快转变的大背景下，没有响当当的高效环保型拳头产品，传统农资企业

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力倡导下，我们决定以XX公司为依托，参与农资物联网应用与示范项目试点工作，在生产的每袋产品都赋与一个二维码，做到“一物一码”，真正实现产品可识别、状态可记录、信息可查询、去向可追踪、责任可追溯的全过程追溯机制，建设“智慧农资”，全面升级企业的质量保证体系。
通过引进技术、研发产品和严把质量关“三张牌”的精心运作，企业彻底改变了困局，开辟出一条生存发展之路。
二、创新经营模式，优化农资网络布局和运营管理
2010年以来，XX公司的农资销售主要采取“企业+连锁网点+农民”的模式，经过十年的经营，连锁网点逐年增加扩大，企业经营规模也逐年扩大。但进入到2020年，这种营销模式的问题也逐渐显现，如加盟店服务质量差、资金回流慢、客户流失等问题凸显，企业销售量呈现萎缩趋势。为此，我们认真调研，指导企业借鉴先进地区经验，尝试创新经营模式，打破原有的单一销售方式，积极探索多元化的销售途径。
一是改代销为直销。企业在对化肥销售市场深入调研的基础上，针对农民运输难、费用大、人力缺等问题，将过去的由小卖店、代销点、个人流动代销，改为企业送货上门的直销。春秋期间，在原销售网络的基础上，企业派出业务人员分片包干的进行入户调查，并签订用肥数量订单，在交货时结算。既减少了农民运输费用和购肥时间，又足不出户的就能买到优质廉价的化肥。
二是改现金买为贷款购。购买化肥的季节正是农户资金短缺的时候，尤其是农村的贫困户，他们更无钱购肥。针对这种情况，XX县供销社积极与中国邮政储蓄银行、中国农业银行等金融部门洽谈合作，最终促成银企业合作，具体模式是：由企业向银行申请一定的信用贷款，并向银行交纳20%的保证金，农民以土地为抵押，银行确定一定的授信额度，向购买本企业生产、经销的化肥的农户提供贷款，企业凭银行贷款手续将农民所购化肥及时送至农民家中，这样，既保证了企业资金的及时回流，又解决了农民资金短缺问题，实现了企业与农民的双赢。
三是建立电商平台。为了扩大产品销售量，县供销社投资组建了“新供销电子商务有限公司”，在农资经营上，采用了线上网络平台与线下服务网点相结合的线对线、点对点、货对户的网络购销模式。2021年企业网上销售化肥达XXXX余吨。今年预计网上可销售化肥X万吨，五年内网上销售量可达年销售XX万吨目标。
三、延伸服务链条，开展土地托管等系列化服务
近年来，我们按照省、市两级供销社关于深化供销社综合改革的意见，指导企业进一步延伸企业服务“三农”链条，促进本地一二三产业融合发展。2020年，我们在市供销社的指导下，以XX肥业有限公司为依托，联合部分农民成立了“新供销农民种植专业合作社”。专业社以农资供应为突破口，开展土地半托管式服务，为XXX户入社农户提供化肥供应、技术支持、信息资询、种植培训和资金信贷等产前产中服务。2021年，实现土地流转XXX亩、托管土地XXXX亩，为入社社员户均增收XXXX元。在此基础上，以“新供销农民种植专业合作社”为母社，吸收供销资产管理有限责任公司、XX种植业农业专业社、XX帮民农资专业社共同组建了“新供销销种植农民专业合作社联合社，总投资XXXX万元，入社农户XXX户，联合社的成立，为企业进一步密切与农民的联系，延伸产业链条，促进三产融合和发展壮大发挥了更大作用。
通过以上做法，XX肥业公司初步实现了由传统农资流通企业向现代农资经营服务商的转型 ……

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