【提纲】（一）努力拓展新客户。（二）加大贷款投放力度。一是加快重点储备项目的授信申报和审批工作。二是做好票据贴现业务。三是积极推进总行重点产品。四是继续做大房贷业务。（三）坚持不懈抓存款。（四）向创新业务要效益。（五）加强干部队伍建设。（六）做好全面风险管理。一是严把授信客户准入关。二是加强针对性风险排查工作。三是加强信贷业务存续期管理。（七）加快网点建设进度。（八）加大从严治党力度。
交通银行xx市分行2020年工作安排谋划汇报
2020年我行的整体目标为：实现经营利润x亿元，较2019年增长x%；公私两项存款达到x亿元，非利息净收入达到x万元；全年无重大资产不良和案件发生。
为实现这一目标，我们要着重做好以下几项工作：
（一）努力拓展新客户
客户是我们持续发展的基础，各经营单位要把拓展新客户作为首要任务来抓，公司部、零售部要对各单位进行目标管理，加强督导。
公司板块，以授信业务带动、投行业务拉动新客户的拓展，高度重视机构类客户的拓展，加强对军队存款、法院执行款、房屋预售资金监管、农民工预储金、国开行棚户区改造资金代理业务等的营销；机构业务要加强对报关一点通、缴税通、银校通、地市级
财政资金招标试点的拓展力度，关注央企和地方国企“三供一业”改革带来的业务机会。零售板块，多举办社区行、企业行、高端客户答谢等活动，做好双卡绑定厅堂营销工作，扩大获客面；
核。
公司板块，加强存量客户的营销和贡献度提升，继续实行重点客户分层营销，定期走访，深入了解客户，加大我行公司业务产品运用，提升客户贡献度；要重点拓展二甲以上医院、地市级以上公检法及工商
税务、公积金等机构类存款，要求每个支行要明确自己的机构类目标客户，定出目标、时间和责任人。零售板块，以厅堂交叉销售为基础，挖掘基础目标客户，高端客户以客带客，同时加大公私联动，继续大力推荐我行新客户稳添利、大额存单等产品，加大新客户、新资金的挖掘。
（四）向创新业务要效益
公司板块要抓住xx一体化发展机遇，在投行方面争取成功投放两到三个项目，争取非利息收入突破x万元，同业理财非利息收入突破x万元；零售业务要加大发卡力度，争取信用卡回佣收入突破x万元；国际业务要谋划新的发展思路，打破徘徊不前的局面。
投行业务，积极推广过桥融资、私募性资产证券化、产业基金等新产品，加大对政府购买服务、PPP等政府类项目的拓展，营销重点领域为城市基础设施、土地储备、交通等，主要围绕xx市国控集团和xx集团开展业务，同时联系信托融资、融资租赁，抓住交银国信与xx合作首单业务落地的有利时机，促进和加深与交银国信的合作。同业业务，以金太阳同业理财A、B、C三款中收较高的产品为营销重点，其中以非净值型产品金太阳B为重中之重，努力增加非利息收入，挣总行资源。抓住农信社改制农商行的时机，积极推荐我行同业理财。重点做好xx
银行的营销工作，抓紧为其完成授信申报工作，继续推荐我行同业理财业务。以市区联社、xx农商行、xx联社为同业理财重点目标客户，抓紧做好xxx农商行的开户工作；国际业务，深入挖掘重点存量客户的业务机会，如xx汽车、xx胶片、xx车轮、xx新能源等，通过费率优惠、上门服务等营销措施努力提高我行结算占比。抓住国家外管政策的变化，积极营销目标客户进行_融资，加强境内外联动，努力增加国际中收。目前已确定的目标客户有：xx胶片、xx股份、xx车轮，营销xx胶片、xx新能源开展海外代付业务。信用卡方面，充分利用总行MGM政策，加大MGM宣传力度，增加网络发卡，借助总行刷100返100最红超市、加油、餐饮等特惠商户，增加分行活户率和回佣收入。
（五）加强干部队伍建设
2020年在干部考核方面首先要打破大锅饭、平均主义，突出业绩导向，能者多劳、多劳者多得；其次在干部队伍组织纪律性、执行力方面要加大考核力度，对组织纪律涣散、集体意识淡薄、对分行工作安排漫不经心的干部坚决调整。同时要加快年轻干部的培养工作，通过群众推荐、公开竞聘等各种形式，尽快使一批年轻干部走上管理岗位，接受挑战，担当重任。
（六）做好全面风险管理
我们目前处在一个风险高发的环境中，风险防控是每个人的责任。去年武汉审计分局对我行进行了审计，涉及到的条线和经营单位要认真整改，制订切实可行的行动方案，真正应用到工作中去，以防问题屡查屡犯。
一是严把授信客户准入关。根据2020年授信客户投向指引，从源头上做好客户风险识别工作，贷前调查要细致到位，贷款发放要严格落实授信条件；
二是加强针对性风险排查工作。通过实地走访、风险提示等，对贷款客户进行风险识别和预警，将风险客户及早纳入减退加固名单，落实风险客户的减退加固；三是加强信贷 ……
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